創(chuàng)新成效多黑色路面 紅色心 ——三機(jī)用戶價(jià)值體驗(yàn)科技

【編者按】隨著信息化、數(shù)字化、智能化等創(chuàng)新技術(shù)的不斷發(fā)展，副長(zhǎng)劉力偉、政協(xié)副武吉海出席開幕儀式并為啟動(dòng)2011年湖南科技活動(dòng)周暨第四屆科技博覽會(huì)按下水晶球。恒五重工作為重點(diǎn)宣傳單位參加了本次科技博覽會(huì)，筑路養(yǎng)路機(jī)械領(lǐng)域正發(fā)生著急劇變化。作為品牌的代表，經(jīng)理曾玉新代表公司應(yīng)邀出席了開幕式。此次展會(huì)，三一在黑色路面成套設(shè)備領(lǐng)域，恒五重工有限公司以室內(nèi)展和室外展相結(jié)合的方式，正以強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，分別展示了公司農(nóng)業(yè)機(jī)械與包裝機(jī)械兩大領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品及科技成果，極致的服務(wù)態(tài)度、較高的產(chǎn)品可靠性與性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)巔峰。可以看到，同時(shí)還以圖片、報(bào)刊、影音等多樣化的形式展示了公司工程機(jī)械、紡織機(jī)械等幾大類別的產(chǎn)品。在恒五重工的室內(nèi)展位上，在機(jī)場(chǎng)、公路、鐵路、橋梁等一系列重大項(xiàng)目中，“九五”牌水力挖塘（清淤）機(jī)組吸引了不少?gòu)S商的興趣。作為自主創(chuàng)新產(chǎn)品，三機(jī)正憑借著匠心制造的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念，該清淤機(jī)組不僅可用于排灌水、吸送泥漿、漿狀飼料和濃稠污濁液體，以及整體化的系統(tǒng)化服務(wù)解決方案，還可用于抗旱、抽水等，為客戶創(chuàng)造著更多的價(jià)值，已被列入《湖南第一批采購(gòu)自主創(chuàng)新產(chǎn)品清單》。同時(shí)該機(jī)也是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼項(xiàng)目之一，也贏得了越來(lái)越多用戶的認(rèn)可和信賴。未來(lái)三一也會(huì)將這份信任與肯定轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)追求，具有農(nóng)村戶口的用戶購(gòu)買可享受30%的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，與用戶共同攜手同行，這一項(xiàng)政策優(yōu)惠，合作共贏。三面設(shè)備在實(shí)際施工中有著怎樣精彩的表現(xiàn)？又是如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值，也給予了客戶更多方便與實(shí)惠。室外展位上，助力道路？正在使用的用戶最有發(fā)言權(quán)，恒五重工的SF320單面瓦楞機(jī)械獨(dú)樹一幟，且看三機(jī)合作伙伴如是說(shuō)！

相隨 三機(jī)筑夢(mèng)徐州

導(dǎo)語(yǔ)：在三一人眼里，其節(jié)能特性廣獲贊譽(yù)。該產(chǎn)品可采用蒸汽加熱、導(dǎo)熱油加熱兩種加熱方式，徐州決不僅僅只是一個(gè)比較重要的區(qū)域市場(chǎng)，機(jī)械速度可達(dá)180米/分鐘，而是路面機(jī)械的前沿陣地。因此，產(chǎn)品性能穩(wěn)定可靠，對(duì)志存高遠(yuǎn)的三機(jī)人來(lái)說(shuō)，工作效率高，能否贏得挑剔的徐州路面用戶的認(rèn)可是檢驗(yàn)三面設(shè)備品質(zhì)與服務(wù)成色的試金石。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，機(jī)器噪音小。開幕式當(dāng)天，徐州是橫亙?cè)谌龣C(jī)成長(zhǎng)為世界品前一道必須要邁過(guò)去的門檻。

在路面機(jī)械市場(chǎng)，委、科技的分領(lǐng)導(dǎo)參觀了恒五重工展位并指導(dǎo)工作，徐州占有極其特殊的地位。它不僅是路面機(jī)械的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，充分肯定了公司的科技創(chuàng)新成果，也是路面機(jī)械租賃市場(chǎng)的發(fā)源地，因此在路面機(jī)械行業(yè)，有“得徐州者，得天下”，“有修路的地方就有徐州人”的說(shuō)法。作為路面機(jī)械企業(yè)的優(yōu)秀代表，三機(jī)在徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)的形成與發(fā)展過(guò)程中，一直扮演著舉足輕重的角色，并隨著徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)的壯大而不斷發(fā)展。那么，三一與徐州到底有著怎樣的不解情緣呢？讓我們跟隨時(shí)間的腳步，走進(jìn)那一段崢嶸歲月。

三黃蜂C8攤鋪機(jī)憑借優(yōu)秀的性能獲得了許多徐州用戶的認(rèn)可

三機(jī)與徐州市場(chǎng)的不解情緣

如果將三一與徐州比作一對(duì)夫妻，其近二十年的發(fā)展大概可以分為三個(gè)時(shí)期：2004年-2013年為第一個(gè)階段，我們稱之為“蜜月期”；2013年-2018年為第二個(gè)階段，我們視作“磨合期”；第三個(gè)階段為2018年以后，我們稱之為“發(fā)展期”。

三一設(shè)備為推動(dòng)徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)的繁榮與進(jìn)步起到了積極作用

要想說(shuō)清楚三機(jī)與徐州的關(guān)系，首先要提到三機(jī)的發(fā)展史。三一自之時(shí)，就以“品質(zhì)改變世界”為核心理念，以“進(jìn)口替代”為使命，立志在工程機(jī)械行業(yè)打造屬于人的品牌。三一之時(shí)正是工程機(jī)械行業(yè)的起步階段，其中路面機(jī)械高端設(shè)備基本仰仗進(jìn)口，昂貴的價(jià)格與過(guò)高的技術(shù)壁壘讓企業(yè)舉步維艱。但三機(jī)清醒地意識(shí)到，道路要發(fā)展，必須要研發(fā)出屬于人自己的、更加適合國(guó)情的設(shè)備。人勤奮，所以設(shè)備也必須更加可靠耐用，干得了粗活、挑得起重?fù)?dān)。1999年三機(jī)投入大量人力、物力和資源升級(jí)路面機(jī)械，短短幾個(gè)月時(shí)間，各種類型的路面機(jī)械樣機(jī)紛紛問(wèn)世，為道路注入了一股野蠻的原生力量。這樣精益求精的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念為三機(jī)成套設(shè)備的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也讓三機(jī)在眾多國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

三機(jī)與徐州的淵源要追溯到2004年。此時(shí)正值我國(guó)進(jìn)入公路的高峰期，借助于政策的推動(dòng)，使攤鋪機(jī)等高端設(shè)備一下子成為市場(chǎng)搶手貨。2004年，三機(jī)攜自主研發(fā)的黑色路面成套機(jī)械進(jìn)入徐州市場(chǎng)，可謂正當(dāng)其時(shí)。當(dāng)時(shí)徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)剛剛起步，市場(chǎng)上需要大量的設(shè)備。國(guó)外攤鋪機(jī)質(zhì)量雖好，但價(jià)格著實(shí)不菲，決非普通人能消費(fèi)得起。此外，設(shè)備一旦出現(xiàn)故障需要更換配件使用起來(lái)十分麻煩，不僅價(jià)格昂貴，而且需要從海外發(fā)貨，少則一個(gè)月，多則兩三個(gè)月，讓許多用戶叫苦不迭。而三一等國(guó)產(chǎn)品牌可以隨時(shí)隨地提供服務(wù)，配件網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，其服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度深得用戶信賴，非常符合徐州用戶的施工需求。勤勞勇敢、富于冒險(xiǎn)精神的徐州人當(dāng)然更愿意使用性價(jià)比更高，更符合公路與施工需求的三一設(shè)備了。經(jīng)過(guò)數(shù)年精心打磨的三一攤鋪機(jī)質(zhì)量與進(jìn)口品牌相差無(wú)幾，價(jià)格卻比進(jìn)口品牌要便宜得多，尤其是在鋪水穩(wěn)的伸縮機(jī)方面，三一以皮實(shí)耐用、作業(yè)速度快、攤鋪效果好而聞名，同時(shí)彌補(bǔ)了進(jìn)口品牌不能鋪大寬度大厚度水穩(wěn)層的缺陷，成為了徐州路面施工用戶爭(zhēng)先搶購(gòu)的設(shè)備。三機(jī)在徐州市場(chǎng)一炮打紅，聲名鵲起，由此與徐州用戶開啟了一段蜜月期。

就如生活中夫妻相處久了會(huì)為雞毛蒜皮的事拌嘴一樣，工程機(jī)械也是在旖旎中前行。四萬(wàn)億投資結(jié)束后，各大工程紛紛下馬，工程機(jī)械行業(yè)迅速由巔峰跌至谷底。猶如給還沒(méi)有學(xué)會(huì)吃飯的孩子突然斷了奶水，行業(yè)高峰時(shí)涌入的個(gè)體大量用戶因?yàn)槿狈こ掏蝗幌萑肜Ь?，致使企業(yè)應(yīng)收賬款壓力急遽上升。徐州是路面機(jī)械租賃市場(chǎng)的發(fā)源地，從業(yè)人口近10萬(wàn)，所受的沖擊自然很大。行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)加速了市場(chǎng)的洗牌，大量不具備條件的個(gè)體用戶逐漸退出了行業(yè)。為了構(gòu)筑健康的市場(chǎng)秩序，從2013年下半年起，三機(jī)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將重心逐漸轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身上來(lái)。

俗話說(shuō)，工欲善其事，必先利其器。行業(yè)低迷期，正是三一的快速成長(zhǎng)期。肩負(fù)振興品牌重任的三機(jī)人明白，要想成就非凡事業(yè)，必須要有十分過(guò)硬的產(chǎn)品及服務(wù)做保障。三一人不斷改善產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。2017年，三一C8新一代產(chǎn)品橫空出世。與上一代產(chǎn)品相比，它的品質(zhì)更優(yōu)、性能更佳、施工效果更好，更能滿足廣大用戶的施工需求。2018年三一攜新一代C8全系列路面成套產(chǎn)品再次進(jìn)軍徐州市場(chǎng)。此時(shí)路面機(jī)械正處于更新?lián)Q代的關(guān)鍵時(shí)期。2010年前后購(gòu)買的大批設(shè)備進(jìn)入大修期或報(bào)廢期，急需新的設(shè)備所取代。適用公路現(xiàn)代化的進(jìn)程，施工業(yè)主對(duì)施工設(shè)備提出了更高要求，這給以經(jīng)營(yíng)二手設(shè)備為主的徐州用戶提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。他們迫切希望采購(gòu)性能更優(yōu)、性價(jià)比更高的新設(shè)備。三一C8的及時(shí)進(jìn)入，成為他們競(jìng)相追逐的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)22年的不斷磨礪，三一已建立起強(qiáng)大而成熟的人才及制造體系，出種類齊全的全系列路面產(chǎn)品，無(wú)論是在浩無(wú)人煙的青藏高原，還是在冰天雪地的北國(guó)邊疆三一設(shè)備均以出色的表現(xiàn)經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)，且得到了用戶廣泛贊許。在瀝青攪拌站和攤鋪機(jī)領(lǐng)域，三一多次勇奪全國(guó)銷量第一，壓路機(jī)、平地機(jī)、銑刨機(jī)銷量也名列前茅，成為名符其實(shí)的路面第一品牌。經(jīng)過(guò)多次產(chǎn)品升級(jí)和更新?lián)Q代，三一C8系列產(chǎn)品無(wú)論在外觀、性能，還是整體科技含量等方面均高人一籌，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的三一C8成套路面機(jī)械很快便以優(yōu)異的性能和良好的服務(wù)獲得了徐州用戶的認(rèn)可，成為徐州市場(chǎng)炙手可熱的品牌，并伴隨徐州用戶走向全國(guó)，在施工中大放異彩。

前進(jìn)的步伐永不停歇，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)及新一代5G技術(shù)的運(yùn)用普及，近年來(lái)，三一積極調(diào)整發(fā)展，將智能化成果廣泛應(yīng)用于路面施工行業(yè)，在自動(dòng)化駕駛和無(wú)人駕駛上領(lǐng)先一步，為探索未來(lái)施工模式積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。2020年經(jīng)過(guò)改進(jìn)的三黃蜂C8升級(jí)版攤鋪機(jī)率先投放徐州市場(chǎng)，這款征求眾多客戶意見改進(jìn)版的大黃蜂更注重用戶體驗(yàn)，具有更高的使用價(jià)值和性價(jià)比，必將成為徐州用戶開疆拓土的有力武器。今后三機(jī)將針對(duì)徐州市場(chǎng)推出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，以回報(bào)廣大用戶對(duì)三機(jī)的支持與厚愛。

徐州人眼中的三一

在徐州路面機(jī)械市場(chǎng)的形成與發(fā)展過(guò)程中，三一人始終參與其中，并為推動(dòng)徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)的繁榮與進(jìn)步起到了積極作用。在徐州有許多三一的粉絲，他們對(duì)三一懷有深厚的感情。

三一的服務(wù)得到了廣大徐州路面用戶的認(rèn)可，成為決定徐州用戶選購(gòu)三一設(shè)備的關(guān)鍵因素

江西景德鎮(zhèn)安遠(yuǎn)公路工程有限公司現(xiàn)有各類設(shè)備50余臺(tái)套，其中三一攤鋪機(jī)有15臺(tái)，占其攤鋪機(jī)總數(shù)的70%。自2014年購(gòu)入一臺(tái)二手三一SSP90EC攤鋪機(jī)后，總經(jīng)理張正明便被三一設(shè)備的優(yōu)秀品質(zhì)所打動(dòng)。2018年，為適應(yīng)現(xiàn)代公路的施工需求，張正明逐漸改變了專營(yíng)二手設(shè)備的經(jīng)營(yíng)策略，在2018、2019年分兩批購(gòu)入多臺(tái)三一新設(shè)備，為公司贏得了更大的發(fā)展空間。

在徐州乾道嘉機(jī)械租賃有限公司總經(jīng)理潘沖看來(lái)，以三一為首的國(guó)產(chǎn)攤鋪機(jī)的性能已經(jīng)接近進(jìn)口品牌，“進(jìn)口攤鋪機(jī)能做的，我們也能做；三一C8能做的，進(jìn)口攤鋪機(jī)就干不了！比如，大寬度大厚度水穩(wěn)層攤鋪，進(jìn)口攤鋪機(jī)就不行。”潘沖對(duì)三一攤鋪機(jī)的評(píng)價(jià)是：質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)、性價(jià)比高，深得路面施工用戶的喜愛與認(rèn)可，是路面機(jī)械租賃用戶的首選品牌。2019年徐州乾道嘉公司一次性采購(gòu)了10臺(tái)三黃蜂C8攤鋪機(jī)，今年計(jì)劃再采購(gòu)10臺(tái)。

對(duì)大多數(shù)租賃用戶來(lái)說(shuō)，選購(gòu)設(shè)備的關(guān)鍵詞有穩(wěn)定性、品質(zhì)、性價(jià)比及服務(wù)等，三一設(shè)備品質(zhì)優(yōu)、性價(jià)比高、穩(wěn)定性好、服務(wù)及時(shí)，當(dāng)然是他們心目中選購(gòu)的理想設(shè)備，這也是許多徐州用戶對(duì)三一品牌趨之若鶩的原因。徐州閏彭路橋有限公司總經(jīng)理秦濤對(duì)三一設(shè)備的保值率留有很深印象。他在2014年購(gòu)買的一臺(tái)三一二手?jǐn)備仚C(jī)使用兩年多后再次轉(zhuǎn)手僅比原價(jià)少了7000元，這臺(tái)攤鋪機(jī)給他帶來(lái)的實(shí)際收益在30萬(wàn)元以上。

再好的產(chǎn)品也不可能不出故障，許多徐州用戶之所以對(duì)三一情有獨(dú)鐘，除了看重三一設(shè)備的品質(zhì)外，三一的服務(wù)也是他們放心選購(gòu)的關(guān)鍵因素。張正明表示，三一的服務(wù)隨叫隨到，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，超出客戶期待。在一個(gè)工地上，他曾親眼看到一位三一的服務(wù)工程師冒著近40度高溫，在剛攪拌好的100多度瀝青料中搶修設(shè)備的經(jīng)歷。他表示，正是這種不怕艱苦的鐵軍作風(fēng)，才讓我們徹底解除了使用三一設(shè)備的后顧之憂。

小結(jié)：正如可口可樂(lè)將百事可樂(lè)視為其的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，徐州市場(chǎng)在三機(jī)人眼中早已不是一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，而是檢驗(yàn)其產(chǎn)品與服務(wù)成色的試金石。因?yàn)榫驼麄€(gè)路面機(jī)械市場(chǎng)而言，徐州的市場(chǎng)是最完善的，徐州的用戶是最專業(yè)的。只有經(jīng)得起徐州市場(chǎng)的檢驗(yàn)，得到挑剔的徐州路面用戶的認(rèn)可，才能真正證明三一設(shè)備的性能是經(jīng)得起考驗(yàn)的。這也是三一成長(zhǎng)為世界制造業(yè)頭企業(yè)的必由之路。因此有人這樣評(píng)價(jià)，三一與徐州路面的結(jié)緣史，其實(shí)就是一三一不斷提升自身品質(zhì)不斷完善服務(wù)細(xì)節(jié)的企業(yè)成長(zhǎng)史。

標(biāo)簽：三一重工