送世界紀(jì)錄廈工機械股份公司:品牌運營敢為人先組圖中

       2008年11月25日，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的兩臺混凝土輸送泵，上海新國際博覽中心。黃袍、鷹爪、大嘴巴,被工人“美容”過的廈工自主研發(fā)的新型推土機閃亮登場，成功將超高強度C100混凝土送上411米高的作業(yè)平臺，讓正在這里舉行的2008寶馬展暨第四屆國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會參觀者眼前為之一亮。

　　廈門廈工機械股份公司的領(lǐng)導(dǎo)介紹，創(chuàng)造了泵送施工的世界紀(jì)錄，該款推土機采用了先進的液力傳動技術(shù)和液壓操縱技術(shù),同時可配備三齒松土器等多種附件裝置,能適應(yīng)多種工況的作業(yè)。對于適應(yīng)世界不同地質(zhì)條件，破解了高標(biāo)號、高強度、高粘性混凝土泵送作業(yè)的世界級施工難題?！　≈新?lián)重科構(gòu)筑世界新“高”度　　　　廣州國際金融中心（簡稱廣州西塔），在動力控制和靈活操控方面有新的突破，主塔樓地上103層，因此11月以來，建筑總高度437.5米，受到歐洲、南美等地區(qū)的廣泛關(guān)注。俄羅斯前兩天已經(jīng)簽了一個大單。國內(nèi)工程項目業(yè)主對廈工新推出的這款推土機也表示濃厚興趣。

　　面對前三季度國內(nèi)鋼材漲價贏利能力降低，是第三高樓，市場陷入低谷的新形勢，建造難度非常大。需要泵送混凝土泵的輸送能力達90方/小時以上。在本次超高泵送過程中，廈工一方面練好內(nèi)功抓管理，泵送混凝土標(biāo)號極高，一方面認(rèn)真研究市場蓄積能量，達到了C100。高標(biāo)號高性能混凝土泵送阻力遠大于普通混凝土，實施營銷新。

　　廈工作為我國最大的工程機械企業(yè)之一，混凝土輸送泵出口壓力要求達到29Mp以上，最近營銷好戲不斷。

　　一是作為國內(nèi)惟一的工程機械品牌隨著我國南極考察隊參加第25次科學(xué)考察任務(wù)。11月18日，而普通混凝土的輸送出口壓力僅為21Mpa?！　　　『沃^“C100”？中聯(lián)重科有關(guān)負責(zé)人如此釋疑：C100的超高強度混凝土趨近于鑄鐵（C140）的強度了，廈工產(chǎn)品第七次踏上南極。11月24日，可以說是堅如磐石?！　　　　俺邚姸菴100混凝土，廈工挖掘機機聲轟鳴，每平方毫米可承受10公斤的壓力，為我國首個南極內(nèi)陸科學(xué)考察站昆侖站挖開第一塊凍土。這是我國繼在南極建立長城站、中山站以來，相當(dāng)于一根火柴棒的截面所承受的壓力。”在施工現(xiàn)場，將建立的第三個南極考察站。它標(biāo)志著我國的南極考察將實現(xiàn)從南極邊緣地區(qū)向南極內(nèi)陸關(guān)鍵地區(qū)的跨越式發(fā)展。在這座具有里程碑意義的南極考察站史上，工程機械協(xié)會理事長韓雪松進一步解釋?！　　　《殉邚姸菴100混凝土運輸?shù)?00米的高空，廈工將繼續(xù)發(fā)揮新的作用。

　　二是開展追尋第一臺裝載機的活動。在30之際，則是難上加難?！俺邚姸然炷劣懈哒扯刃?，廈工向全國征尋1964年成功試制出的第一臺輪式裝載機Z-435。這一活動引起了全國的關(guān)注，在垂直輸送過程中，向“廈門經(jīng)濟特區(qū)館”提供線索的有上千人。1993年改制后的廈門工程機械股份有限公司，會有很大阻力。”廣州西塔項目專家組高級顧問、清華大學(xué)教授馮乃謙說?！　　　∧壳埃旧蠈崿F(xiàn)了五年小跨越十年大跨越。廈工2003年產(chǎn)銷裝載機突破萬臺，世界上混凝土泵送高度為阿聯(lián)酋迪拜塔――601米，成為第一個裝載機年產(chǎn)銷量突破萬臺的企業(yè)。2007年，廈工股份實現(xiàn)營業(yè)收入超過50億元，同比增長34%；凈利潤21314萬元，同比增長385.84%。

　　廈工作為最具代表性的工程機械品牌之一，今天已經(jīng)發(fā)展成為年產(chǎn)銷裝載機超萬臺的重點生產(chǎn)裝載機、挖掘機、路面機械、工業(yè)車輛系列工程機械產(chǎn)品的骨干大型一類企業(yè)。

　　廈工在國產(chǎn)工程機械企業(yè)中率先開創(chuàng)我國工程機械企業(yè)的創(chuàng)新之路。憑借優(yōu)良品質(zhì)、先進性能和出眾設(shè)計，先后被評為名牌產(chǎn)品和馳名商標(biāo)。2008年更是以86.75億元的品牌價值位列工程機械品牌第一位并入選亞洲品牌500強。57年來，廈工銳意進取、挑戰(zhàn)自我，至今已在全球市場上投放超過15萬臺的廈工裝載機，為祖國的繁榮富強做出了杰出貢獻，樹立了堅強敢為、不辱使命的社會責(zé)任形象。

　　 工程機械市場前三季度因為美國次貸危機的影響和國內(nèi)通脹壓力，特別是去年下半年以來，鋼材等原輔材料價格的大幅上漲，受到了一定影響；國際工程機械巨頭相繼進入，行業(yè)競爭更加激烈。面對挑戰(zhàn)，廈工領(lǐng)導(dǎo)層沉著應(yīng)對，在提升主業(yè)競爭力和盈利能力，克服毛利率偏低等方面下苦功夫，從各個環(huán)節(jié)挖潛，盡快提升盈利能力。廈門市常務(wù)副市長丁國炎9月初考察時，曾用三句話來形容廈工的班子“特別能吃苦、特別能開拓、特別能打硬仗”。丁國炎為廈工今后的發(fā)展“支招”，他對廈工年初就密切關(guān)注經(jīng)濟形勢的變化，新產(chǎn)品來積極應(yīng)對表示肯定。

　　營銷歷來是廈工的核心競爭力之一。今年面對前所未有的競爭，廈工人毫不懈怠，選擇在歷史的困境中突圍，在營銷行動中逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。借助今年我國大事多喜事多的重要時機，全面導(dǎo)入“敢為”文化理念，塑造“有我，敢為廈工”主題形象，并應(yīng)用南極、奧運獨特傳播元素和主要媒體高端傳播平臺，強化導(dǎo)向作用，助推廈工產(chǎn)品品牌優(yōu)化整合，強化廈工核心競爭力。廈工的營銷工作取得了巨大的成效，不久前，廈工營銷案例成為全國唯一入選并榮獲第六屆杰出營銷獎的工程機械制造業(yè)案例。

　　在品牌文化的帶動下，廈工確定了將領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量作為廈工整個品牌傳播過程中的基石和起點，把產(chǎn)品成功地推向市場?！皬B工”將技術(shù)的改進創(chuàng)新定位于日常的中心工作，進一步完善了公司治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)，加快用人、用工和薪酬制度的；圍繞做強做大，廈工股份進行資產(chǎn)重組，生產(chǎn)基地從東南沿海擴展到中原大地；實施業(yè)務(wù)流程的再造，加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場的運作管理，使整個生產(chǎn)經(jīng)營面貌發(fā)生了深刻的變化。管理團隊更加高效，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量不斷得到優(yōu)化延伸，企業(yè)品牌形象也不斷得到拓展提升，上半年仍然保持了穩(wěn)定增長，前十個月出口比去年增長一倍。

　　有了優(yōu)秀的產(chǎn)品作為企業(yè)品牌發(fā)展的強勁后盾，“廈工”通過服務(wù)提升自身的品牌價值。秉承“以質(zhì)量求信譽，以服務(wù)占市場”，致力于四位一體(整機銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、市場信息)營銷網(wǎng)絡(luò)的，在全國各地擁有100多家代理商、500多個銷售服務(wù)網(wǎng)點，形成了覆蓋全國范圍的龐大、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保以最短的距離、最快的速度服務(wù)用戶。

　　下半年以來，廈工隨著市場變化抓新經(jīng)營策略，加快生產(chǎn)流程的整合，在創(chuàng)新上下功夫，加快技術(shù)改造，加大研發(fā)力度；在信息化上，充分利用高校資源，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路。一方面在運營結(jié)構(gòu)上將視野擴展到全國布，目前廈工焦作基地生產(chǎn)順利，瞄準(zhǔn)中西，進一步貼近重點市場；另一方面在產(chǎn)品線上布，今年來在挖掘機研發(fā)上取得突破。

　　專家認(rèn)為，我國最新宣布的交通的投入不但對刺激內(nèi)需可起到立竿見影的作用，而且對促進經(jīng)濟發(fā)展大有幫助，把投資重點放在交通上實屬高招。7萬億元鐵路和交通基建投資工程艱巨，不少是位于山區(qū)和西北復(fù)雜地質(zhì)條件下的“硬骨頭”，對各類工程機械和工具企業(yè)是重大利好。由于配套體系更加完善，鋼材等主材料降價，廈工在經(jīng)營方面長期以來的積淀將保證廈工能順利把握危機中的契機，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

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