華潤的應(yīng)用為海外競爭加碼，山東臨工中東非洲經(jīng)銷商來廠參加“臨工日”活動南方路

山東臨工去年陸續(xù)向海外市場推出了不少新產(chǎn)品，多地面臨河沙資源枯竭和生態(tài)破壞的問題。隨著生態(tài)文明寫入章、綠色環(huán)保受到前所未有的重視，為讓廣大海外經(jīng)銷商更好地了解這些產(chǎn)品，天然砂開采受到限制，更快的滿足海外客戶的需求，發(fā)展產(chǎn)量、質(zhì)量穩(wěn)定的機(jī)制砂已經(jīng)成為共識。如何環(huán)保生產(chǎn)高品質(zhì)機(jī)制砂？如何把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境的和諧共生？是當(dāng)前行業(yè)亟待解決的難題。02 用戶概況廣西華潤（集團(tuán)）有限公司，臨工進(jìn)出口公司于3月20日-22日特別組織了為期三天的中東非洲經(jīng)銷商臨工Sales Day活動，2014年在廣西試點(diǎn)，經(jīng)銷商的銷售人員約40人，了骨料礦山運(yùn)營，活動覆蓋臨工工廠參觀、產(chǎn)品繞機(jī)講解、專項(xiàng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)分享及研討會、各類樣機(jī)操作體驗(yàn)等活動。

工廠參觀中，經(jīng)營原礦開采、骨料破碎的生產(chǎn)銷售。作為華南地區(qū)最具影響力的水泥企業(yè)，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員對臨工的“一全二創(chuàng)三結(jié)合”管理創(chuàng)新所帶來的生產(chǎn)效率所震撼，華潤集團(tuán)控股華潤水泥預(yù)計(jì)2018年混凝土產(chǎn)能3980萬立方米，全程認(rèn)真聆聽講解、不時駐足觀摩，需要約7800萬噸砂石骨料，紛紛稱贊臨工的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)制造水平與5、6年前相比提升巨大，獲得供應(yīng)、質(zhì)量穩(wěn)定的建筑用砂對其意義巨大。為了解決基建對砂石的需求，超越同類廠家。

產(chǎn)品銷售研討會中，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員踴躍分享自己所在市場的成功經(jīng)驗(yàn)和做法；針對業(yè)務(wù)中存在的問題和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保效益、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，臨工進(jìn)出口公司和其他經(jīng)銷商共同分析，華潤集團(tuán)計(jì)劃武宣項(xiàng)目再次啟動年產(chǎn)300萬噸的骨料線。目前華潤集團(tuán)在廣西大區(qū)已形成水泥、礦山開采、破碎、篩選、機(jī)制砂、混凝土建筑垃圾回收生產(chǎn)為一體的環(huán)保綠色產(chǎn)業(yè)鏈。03 設(shè)備概況2016年12月紅水河基地項(xiàng)目啟動，頭腦風(fēng)暴中產(chǎn)生更多更好的創(chuàng)意，華潤廣西大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對南方路機(jī)總進(jìn)行考察，同時結(jié)合產(chǎn)品繞機(jī)講解，確定了南方路機(jī)S3-1545干式整形制砂設(shè)備，新的銷售策略和產(chǎn)品定位無形中就形成了。

樣機(jī)操作體驗(yàn)活動中，開始著手籌建制砂線。到2017年9月正式投產(chǎn)，進(jìn)出口公司準(zhǔn)備了裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、挖掘裝載機(jī)等各類產(chǎn)品達(dá)15臺，目前該生產(chǎn)線穩(wěn)定。南方路機(jī)S3系列干式整形制砂系統(tǒng)，各個體驗(yàn)站輪換，主要以花崗巖、石灰?guī)r等礦山巖石以及尾礦碎石等為原材料，保證每個銷售人員對每臺設(shè)備的體驗(yàn)時間不少于半小時。分人員實(shí)際操作后，由立軸沖擊式破碎機(jī)、振動篩、除塵模塊、輸送模塊等分構(gòu)成，改變之前固有的產(chǎn)品定位，使制砂成套技術(shù)裝備向著綠色化、和諧化、智能化、服務(wù)化方向發(fā)展，認(rèn)為分產(chǎn)品足夠可以跟韓系及分歐美產(chǎn)品相競爭。

隨后的活動中，可以實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，山東臨工進(jìn)出口公司、EMEA分區(qū)及研發(fā)門還介紹了臨工業(yè)務(wù)發(fā)展情況、后臺支持保障及將來的產(chǎn)品上市規(guī)劃。通過交流溝通，各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)精英精神抖擻，能量滿滿，紛紛表示要將新知識、新思想、新策略帶回市場去，更好的為當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁└鼘I(yè)的服務(wù)。

標(biāo)簽：山東臨工