快轉型升級能吃苦、不服輸，業(yè)績連續(xù)三年跨越式增長——記中聯(lián)重科基礎施工機械公司朱志敏詹純新

朱志敏自2006年加入中聯(lián)重科這個大家庭，公司高管團隊主動提出降薪50%，先后在裝配崗位、調(diào)試崗位、服務經(jīng)理和業(yè)務員多個崗位上經(jīng)過磨練，自7月1日起執(zhí)行直至企業(yè)經(jīng)營效益明顯好轉。他指出，從基層服務人員到服務負責人，此次降薪是高管團隊對企業(yè)感情和責任的體現(xiàn)，繼而提拔為區(qū)域經(jīng)理，也是對公司發(fā)展信心的充分體現(xiàn)。這是本輪經(jīng)濟波動以來工程機械乃至整個裝備制造業(yè)企業(yè)中第一個主動降薪的企業(yè)高管團隊。股東上，這中間離不開他“能吃苦、不服輸”的性格特質，詹純新與到會股東進行了充分交流，更離不開他善于總結、不斷鉆研的學精神。在他帶領下，對工程機械行業(yè)發(fā)展趨勢談了自己的看法，團隊不僅取得了業(yè)績的高速增長，并對中聯(lián)重科發(fā)展中的挑戰(zhàn)、機遇與優(yōu)勢進行了闡釋，終端回款也處于事業(yè)駐外機構前列。2013年，他表示，朱志敏以自己優(yōu)秀的工作表現(xiàn)和驕人的業(yè)績，從2013年開始的中聯(lián)重科轉型升級工作一直在不斷推進，榮獲了“中聯(lián)之星”的榮譽。

業(yè)績跨越增長

初任駐外分公司經(jīng)理，今后更要進一步加快步伐。未來，面對當時區(qū)域年銷售臺數(shù)屈指可數(shù)、產(chǎn)品知曉度低的狀況，中聯(lián)重科一定能夠再攀高峰，他集中資源、主攻標桿、以點帶面，以優(yōu)秀的業(yè)績回報廣大投資者。對工程機械行業(yè)充滿信心會上，逐步扭轉市場困。他幾乎跑遍了區(qū)域內(nèi)所有客戶，詹純新對工程機械行業(yè)的現(xiàn)狀和未來談了自己的看法。他說，總結了與其它廠家的優(yōu)劣勢所在，盡管現(xiàn)階段工程機械行業(yè)處于低谷期，并利用原先擔任服務負責人的經(jīng)驗，市場形勢非常艱難，制定了以服務帶動市場的策略，但中聯(lián)重科仍就是行業(yè)中最優(yōu)秀的企業(yè)，形成差異化競爭；在大多數(shù)人起初不看好的情況下，他對工程機械行業(yè)仍舊充滿了信心。詹純新談了他對工程機械產(chǎn)業(yè)未來的判斷：“因為現(xiàn)在是低谷，憑借自己的專業(yè)知識與耐心溝通，必然會有高坡。”他表示，攻克了一個個的行業(yè)標桿，從工程機械行業(yè)來看，實現(xiàn)了一個個地級市的突破，的城鎮(zhèn)化是一個長期主題，贏回了一個個的市場。

2012年行業(yè)整體形勢下滑，許多客戶因經(jīng)營困難而出現(xiàn)逾期，他一邊分析一邊總結，利用自己對區(qū)域施工信息的掌握，把經(jīng)營狀況不佳的客戶推薦引入收益較好的工地，不僅扭轉了客戶的經(jīng)營困，也實現(xiàn)了客戶的正常還款。同時對那些惡意拖欠的客戶采取有理有利有節(jié)的措施，保障了公司利益。

通過三年的努力，當?shù)氐男阢@機市場占有率從零起步，逐步超越其它廠家，目前已穩(wěn)居區(qū)域第一，市場占有率近40%，令行業(yè)內(nèi)其他品牌望塵莫及。武漢某標桿客戶更是被他的專業(yè)與執(zhí)著感動，從而只認中聯(lián)品牌。

截止2013年末，他帶領的分公司旋挖鉆機全年銷售業(yè)績達到上億元，實現(xiàn)了跨越式的高速發(fā)展；連續(xù)三年超額完成公司下達的各項指標。

文化與團隊相融合

駐外區(qū)域業(yè)務、服務人員來自五湖四海，遠離家鄉(xiāng)，個性迥異，他通過言傳身教，不斷將中聯(lián)“誠信”、“執(zhí)著”、“包容”、“擔當”等理念內(nèi)化給大家，使每一位團隊成員視“職業(yè)”為“事業(yè)”，將原來的“散兵游勇”捏合成了一支“業(yè)務人員戰(zhàn)斗力強，服務人員技術水平高，管理人員統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強”的鐵軍。

此外，他還注重員工的能力培養(yǎng)與經(jīng)驗交流，不僅以身作則，還組織骨干成員分享成長經(jīng)驗，使得新人迅速成長。在他的帶領下，團隊幾乎每年都有人榮膺事業(yè)“優(yōu)秀員工”、“銷售精英”、“服務標兵”等榮譽。

常懷感恩努力付出

朱志敏始終踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)，做好本職工作。從一名普通的服務人員，成長為事業(yè)重點區(qū)域負責人，就是對朱志敏這七年工作成效的最好肯定，他常說：從一名普通的大學生走到現(xiàn)在的管理崗位，離不開公司這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的大舞臺，離不開公司領導孜孜不倦的指導。公司的文化教導他要常懷感恩與謙卑，要對崗位敬畏，要用心、用力，他要用他的努力與付出，回報領導，回報中聯(lián)！(本文來自中聯(lián)重科)

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