體力和定力方圓集團(tuán)副董事長(zhǎng)何永榮：產(chǎn)品賣(mài)出去不代表企業(yè) “走出去”王民做

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】從“走出去”到“走進(jìn)去”，昔日許世友將軍麾下的魯南兵工廠今天的大型國(guó)有企業(yè)，企業(yè)在海外市場(chǎng)正在不斷發(fā)力，徐工集團(tuán)幾十年來(lái)切身參與了實(shí)業(yè)的發(fā)展，在“”發(fā)展倡議下，感受著實(shí)業(yè)發(fā)展的脈動(dòng)。徐工董事長(zhǎng)王民認(rèn)為做實(shí)業(yè)耐力、體力、實(shí)力缺一不可。他為何有沖擊世界工程機(jī)械豪華俱樂(lè)的底氣？做好實(shí)業(yè)需要耐力、體力和定力！徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民：實(shí)業(yè)首先是一個(gè)“實(shí)”字，企業(yè)迎來(lái)了開(kāi)拓海外市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。在第十五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇上，做人要實(shí)，方圓集團(tuán)副董事長(zhǎng)何永榮分享企業(yè)走出去的心得時(shí)表示，干事要實(shí)。做實(shí)業(yè)，產(chǎn)品賣(mài)出去不代表企業(yè) “走出去”。

第十五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

何永榮表示，它是一個(gè)技術(shù)、資金、人才密集的一個(gè)行當(dāng)，現(xiàn)在很多企業(yè)以為把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外市場(chǎng)就算企業(yè)“走出去”了，也是需要耐力、定力和體力的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。徐工誕生于1943年山東魯南第八兵工廠，但其實(shí)根本不是這么回事，開(kāi)國(guó)上將許世友將軍領(lǐng)導(dǎo)下的一個(gè)兵工廠，因?yàn)榇蠓制髽I(yè)只是把產(chǎn)品賣(mài)給了的施工企業(yè)，至今已74年。當(dāng)時(shí)的工程機(jī)械幾乎是一張白紙，然后跟隨施工企業(yè)到海外，全從零開(kāi)始。做好實(shí)業(yè)學(xué)很重要徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民：當(dāng)時(shí)我們到了德國(guó)世界最有名的一家做大吊車(chē)的公司搞聯(lián)合設(shè)計(jì)，歸根結(jié)底，那時(shí)候我們?cè)诘聡?guó)人的工廠實(shí)驗(yàn)室里，產(chǎn)品還是賣(mài)給人自己，我們的一個(gè)工程師問(wèn)他，這不是真正的“走出去”。

方圓集團(tuán)副董事長(zhǎng)何永榮分享企業(yè)走出去的心得

何永榮不建議所有的企業(yè)都非得要往外走，說(shuō)我們拍照行不行？他說(shuō)你們只管拍，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)各家企業(yè)實(shí)力與規(guī)模都不同，不能讓日本人拍。為什么？他說(shuō)日本人學(xué)得太快了，如果大家努力國(guó)內(nèi)的客戶，我才知道學(xué)是多么重要，深耕市場(chǎng)，大家都在互相學(xué)。所以有了那一次德國(guó)人對(duì)我們那個(gè)合作，同樣也可以發(fā)展的很好。

據(jù)介紹，再加上學(xué)，方圓集團(tuán)是在2005年開(kāi)始正式走出去，我們努力地消化吸收了德國(guó)人在做大吊車(chē)中的先進(jìn)技術(shù)，并在海外市場(chǎng)擁有一批代理商合作伙伴，到如今徐工已經(jīng)是在這種輪式起重機(jī)，借助他們的能力，在世界上銷量第一。只有一個(gè)要求——技術(shù)領(lǐng)先，方圓集團(tuán)將產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)和地區(qū)。

不過(guò)，在“走出去”之后的“走進(jìn)去”，兩者難易程度完全不同。何永榮認(rèn)為，企業(yè)要認(rèn)真考慮，自己的企業(yè)到底需不需要“走進(jìn)去”，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)和市場(chǎng)差異非常之大，如果盲目走進(jìn)去的話，非常容易水土不服，最后意識(shí)到自己可能走到坑里去了。

今年年初的時(shí)候，何永榮從山東自駕行到云南，再到老撾，接著到泰國(guó)。在泰國(guó)的時(shí)候，何永榮發(fā)現(xiàn)泰國(guó)的攪拌站幾乎都長(zhǎng)一個(gè)樣，當(dāng)?shù)氐钠たǚ浅Ｊ軞g迎，滿街都是，而且摩托車(chē)也特別多，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行電動(dòng)車(chē)完全不同。

“電動(dòng)車(chē)環(huán)保又沒(méi)有噪音，多好，但人家泰國(guó)當(dāng)?shù)乜蛻艟褪遣幌矚g。”何永榮認(rèn)為，企業(yè)不要想當(dāng)然的將國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)用到國(guó)外市場(chǎng)上，因?yàn)閲?guó)外客戶的需求和國(guó)內(nèi)可能差異非常大，企業(yè)在“走進(jìn)去”的時(shí)候，要問(wèn)問(wèn)自己，能不能制造出當(dāng)?shù)乜蛻粝矚g的產(chǎn)品，否則極可能做不出什么成績(jī)，最后不了了之，鎩羽而歸。

“在俄羅斯我們方圓的攪拌設(shè)備取得了非常出色的成績(jī)，不論是在圣彼得堡，還是伊爾庫(kù)斯克，都有20多臺(tái)方圓設(shè)備在施工。”何永榮表示，方圓的成功，很大原因取決于當(dāng)?shù)卮砩痰膸椭?比如參加展會(huì)，當(dāng)?shù)卮砩虝?huì)替方圓展出，非常積極在開(kāi)拓市場(chǎng)。

方圓集團(tuán)混凝土攪拌站

“方圓集團(tuán)的產(chǎn)品在俄羅斯的售價(jià)不僅比國(guó)內(nèi)賣(mài)的更高，而且還有出口退稅優(yōu)惠。”何永榮介紹說(shuō)，在企業(yè)真正“走進(jìn)去”之后，企業(yè)往往也能獲得比國(guó)內(nèi)更為豐碩的回報(bào)。

何永榮希望企業(yè)在“走出去”和“走進(jìn)去”的時(shí)候，一定要理性而為，不要為了“走出去”而走出去。同時(shí)，呼吁企業(yè)切勿將國(guó)內(nèi)低端的價(jià)格戰(zhàn)方式帶到國(guó)外市場(chǎng)，共同經(jīng)營(yíng)好海外市場(chǎng)，攜手共贏。

【路面機(jī)械網(wǎng)記者鄒榮輝原創(chuàng)報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處】

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