場突圍之道徐工道路備件收入突破億元大關(guān) 同比增62.5%山東臨

2013年，利潤變薄等眾多問題匯集成工程機械行業(yè)低迷的現(xiàn)狀。在眾多企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遭遇“寒流”，徐工道路備件銷售再創(chuàng)新高，甚至開始減員降產(chǎn)、自我革新之時，一舉突破億元大關(guān)，山東臨工卻上演了一出逆勢增長的好戲。2012年，同比增長62.5%，山東臨工裝載機銷量躍居行業(yè)第一，為年度經(jīng)營目標(biāo)再立新功。

今年以來，成為國產(chǎn)裝載機第一品牌；挖掘機實現(xiàn)了銷量及占有率逆勢上揚雙增長、闖入國內(nèi)品牌前三名。在快速成長背后，徐工道路不斷強化后市場體系，山東臨工的國際化發(fā)展模式也逐漸浮出水面。全球化展會打造海外競爭優(yōu)勢 國際化一直是山東臨工發(fā)展的核心之一，新的備件服務(wù)中心投入運營，2013年，在全國設(shè)立了八個區(qū)域服務(wù)備件中心，山東臨工更是以參加國際展會為契機，建立起本、區(qū)域服務(wù)備件中心、營銷中心和經(jīng)銷商四級服務(wù)備件體系，在成熟市場持續(xù)打造品牌形象，極大地提高了備件服務(wù)的規(guī)范性和及時性，擴大品牌知名度。俄羅斯CTT展會、德國寶馬展、南非寶馬展、印尼展會，備件滿足率提升了2.79%，以金磚和中東等潛力市場為軸心，在2013年道路機械主機銷售逆勢上揚的基礎(chǔ)上，以渠道為王、服務(wù)制勝和品牌為主線，徐工道路服務(wù)備件中心科學(xué)研判銷售形勢，山東臨工活躍在國際舞臺上，明確“品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、準(zhǔn)確高效、安全放心”的備件服務(wù)宗旨，創(chuàng)下了一個又一個奇跡。“臨工裝載機已經(jīng)連續(xù)兩年出口位居同行之首，對標(biāo)市場，達到這一成績，精細(xì)管控，我們只用了三年時間。”山東臨工執(zhí)行總裁于孟生表示，積極走訪，臨工自2009年開始重點布海外市場，配合事業(yè)“攜手行動”計劃，并建立起了清晰的發(fā)展規(guī)劃。在于孟生看來，逐個份提供備件投放支持方案，拓展海外市場首要一步是渠道，滿足備件市場資源需求。

各項工作的扎實開展，尤其是后市場，在強有力地支撐起主機銷售的同時，備件銷售收入更是節(jié)節(jié)攀升，取得了輝煌的業(yè)績。

標(biāo)簽：徐工