在洛建江麓壓路機(jī)遠(yuǎn)銷埃塞俄比亞年壓實(shí)

近日，署安排各壓路機(jī)企業(yè)加快研發(fā)應(yīng)用連續(xù)壓實(shí)控制技術(shù)以應(yīng)對鐵路市場需求的具體事宜。去年4月以來，在江麓九華工程機(jī)械研產(chǎn)基地前坪，我國壓路機(jī)市場進(jìn)入一輪深度調(diào)整時(shí)期。尤其是今年前四個(gè)月，舉行了簡樸而又歡慶的發(fā)車儀式，壓路機(jī)、攤鋪機(jī)市場銷量同比均大幅下滑。當(dāng)前各壓路機(jī)企業(yè)銷量低迷、庫存壓力加大，裝載江麓壓路機(jī)的車隊(duì)緩緩駛出基地大門，面臨著近年來少有的困難面。此次壓實(shí)機(jī)械行業(yè)高層碰面會(huì)對于統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、交流信息，這標(biāo)志著今年第三批壓路機(jī)成功銷往海外市場。它是繼今年3月首批壓路機(jī)發(fā)往緬甸，更好地推動(dòng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、健康發(fā)展起到了重要作用。會(huì)后，4月第二批壓路機(jī)出口尼日利亞后，協(xié)會(huì)統(tǒng)一安排與會(huì)代表參觀了具有百年歷史的國機(jī)重工洛陽建筑機(jī)械有限公司老廠區(qū)。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)路面與壓實(shí)機(jī)械分會(huì)副秘書長雒澤華說，今年第三批壓路機(jī)遠(yuǎn)銷埃塞俄比亞。后續(xù)數(shù)十臺(tái)壓路機(jī)也將分批銷往海外市場。在今年全國工程機(jī)械市場遭遇倒春寒時(shí)，隨著明年搬遷新廠，江麓壓路機(jī)在國外市場卻贏得一片燦爛春天，見證了壓路機(jī)行業(yè)發(fā)展歷史的洛建老廠將成為一個(gè)時(shí)代的輝煌記憶。，令人刮目相看。
    推行新機(jī)制，實(shí)施生產(chǎn)經(jīng)營承包制。去年9月底，江麓機(jī)電集團(tuán)有限公司順應(yīng)市場發(fā)展需要，從公司層面優(yōu)化資源配置和協(xié)調(diào)解決難點(diǎn)問題，實(shí)施民品資源整合，將原重工科技公司壓實(shí)事業(yè)并入江麓機(jī)械制造有限公司；于2011年5月實(shí)現(xiàn)增資擴(kuò)股的江麓機(jī)械制造有限公司由此完成“退城進(jìn)園”，整體搬遷至江麓九華工程機(jī)械研產(chǎn)基地，奠定了壓路機(jī)做大做強(qiáng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。新公司在生產(chǎn)、營銷、管理、研發(fā)等方面進(jìn)行了系列變革，引進(jìn)民營企業(yè)的機(jī)制，采取經(jīng)營承包制生產(chǎn)經(jīng)營方式，公司和員工面貌煥然一新。
    推行高端，實(shí)施差異化營銷策略。公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，健全市場分析與快速響應(yīng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)與市場的無縫對接，著力培育優(yōu)勢市場和優(yōu)質(zhì)、高端客戶群，提升競爭優(yōu)勢。堅(jiān)持“經(jīng)營人心”的理念，根據(jù)不同產(chǎn)品、不同市場、不同客戶的特點(diǎn)，實(shí)施差異化營銷策略，增強(qiáng)創(chuàng)造市場的能力。在面向市場的持續(xù)創(chuàng)新中，不斷增強(qiáng)市場開拓能力。于是，公司一手抓國內(nèi)市場，一手抓國際市場。引進(jìn)營銷管理“人才”，公開招聘片區(qū)營銷經(jīng)理和銷售員，充實(shí)和加強(qiáng)營銷隊(duì)伍。重新調(diào)整營銷布，在全國建立8個(gè)銷售片區(qū)，并專門針對海外市場，安排了長期駐外人員，建立了快速響應(yīng)的24小時(shí)機(jī)動(dòng)售后服務(wù)小組。搶抓大客戶、大訂單，進(jìn)一步加強(qiáng)了與中建、中水、中土等大客戶的聯(lián)系與溝通。創(chuàng)新采購體系，進(jìn)一步降低零件備件價(jià)格，讓利于客戶，成為市場又一重要砝碼。同時(shí)著力開辟海外市場，重視對市場信息的捕捉和市場動(dòng)態(tài)的分析。今年3月，尼日利亞發(fā)布全球壓路機(jī)采購招標(biāo)計(jì)劃，江麓機(jī)械制造公司與美國卡特彼勒等全球10幾家壓實(shí)機(jī)械制造商同場競技，斬獲合同額超1000萬元的壓路機(jī)銷售大單。首戰(zhàn)告捷，士氣大振。隨后，參與中鐵二集團(tuán)有限公司的壓路機(jī)采購競標(biāo)，再次擊敗眾多強(qiáng)手，拿回大訂單。
    推行品牌，實(shí)施軍民融合發(fā)展。江麓壓路機(jī)走進(jìn)國外市場有著良好的基礎(chǔ)。1985年，依托軍品技術(shù)優(yōu)勢，公司研制出首臺(tái)全液壓單驅(qū)動(dòng)YZ110A型壓路機(jī)；1987年10月，生產(chǎn)出具有世界領(lǐng)先水平的W系列全液壓振動(dòng)式壓路機(jī)，改變了我國大噸位振動(dòng)式壓路機(jī)依賴進(jìn)口的面；2000年3月，成功研制W1102DZ無人駕駛壓路機(jī)，填補(bǔ)國內(nèi)空白；2002年，18噸級(jí)振動(dòng)式壓路機(jī)獲金獎(jiǎng)。江麓壓路機(jī)種類全齊，型譜完善，市場美譽(yù)度高，曾創(chuàng)造過銷售輝煌。這次銷往埃塞俄比亞的WZ2008DW全液壓振動(dòng)式壓路機(jī)就充分顯現(xiàn)了品牌效應(yīng)，它具備壓實(shí)效果好、施工效率高的特點(diǎn)，同時(shí)擁有使用壽命長、操作簡單、維護(hù)方便等特點(diǎn)，適用于非洲高海拔、高氣溫環(huán)境下作業(yè)，得到客戶高度認(rèn)可。
    軍民互動(dòng)，協(xié)調(diào)發(fā)展。江麓機(jī)械制造公司秉承江麓軍工特色，堅(jiān)持走軍用技術(shù)民用化、自主創(chuàng)新之路，堅(jiān)持走差異化發(fā)展的原則，搶占市場先機(jī)，必然促進(jìn)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。

標(biāo)簽：壓實(shí)機(jī)械 江麓