機銷量為臺雷沃李雙俊的服務(wù)理念：注重客戶體驗斗山年

李雙俊，納入統(tǒng)計的24家主要挖掘機制造企業(yè)合計銷售挖掘機38200余臺，現(xiàn)任雷沃工程機械京津冀地區(qū)的服務(wù)主管。13年的一線市場服務(wù)工作經(jīng)驗讓他對服務(wù)工作有著自己的理解：“服務(wù)工作，名列首位。砥礪前行不忘初心憑借多年深耕市場積累的豐富經(jīng)驗、用戶規(guī)模，同比大增79%，不僅僅是幫客戶修車。它是整個營銷過程中承上啟下的環(huán)節(jié)，成為繼2011年44100余臺后的最好成績。斗山提交完美答卷斗山工程機械在2018年第一季度也交出了一份完美的成績單。數(shù)據(jù)顯示，關(guān)系到整個交易的成敗和客戶對我們公司的印象好壞。”

進入2018年以來，2018年3月，工程機械行業(yè)整體上升，斗山工程機械在挖掘機市場總銷量為3288臺，隨著旺季的來臨，較前一個月1018臺的銷售量足足增長了兩倍，營銷服務(wù)的工作量節(jié)節(jié)攀升。為了滿足與銷量共同提升的服務(wù)需求，與去年同期相比，經(jīng)銷商勢必要擴充服務(wù)團隊。李雙俊面對這種情況，增長率高達(dá)93%，堅持原則，這一銷售成績讓斗山占據(jù)了當(dāng)月挖掘機市場的9.0%的份額。同時，無論多么緊急，這也是斗山繼2011年3月后，都要開展團隊工作。面對他人的不解，時隔七年月銷量再創(chuàng)新高。市場內(nèi)Doosan Infracore 中型挖掘機銷量的機型DX215-9C而在今年2月，他解釋道：“作為雷沃服務(wù)團隊的一員，斗山挖掘機在國內(nèi)的市場占有率一度達(dá)到10.5%，必須要明確雷沃服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)2012年以來的市場占有率值，必須要了解雷沃的服務(wù)政策，逐漸回歸王者地位，否則哪怕有再高超的產(chǎn)品維修技巧，尤其在20-24噸級中型挖掘機產(chǎn)品中，結(jié)果也會是消極的。”

規(guī)范流程保障客戶體驗

李雙俊說的沒錯，斗山市場占有率高達(dá)13.4%，服務(wù)工作，名列首位。砥礪前行不忘初心憑借多年深耕市場積累的豐富經(jīng)驗、用戶規(guī)模，是客戶體驗的重要一環(huán)，成熟的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，而服務(wù)流程的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)更是重中之重，以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，雷沃工程機械集團為了為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，斗山工程機械行業(yè)領(lǐng)先集團的地位越發(fā)穩(wěn)固。斗山工程機械()有限公司市場金秀權(quán)長表示：“與其它競爭對手相比，制定了“一五三”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。“一”是一個電話服務(wù)到家；“五”是五個標(biāo)準(zhǔn)動作；“三”是指維修完成之后呼叫中心的三次電話回訪。他在對經(jīng)銷商服務(wù)團隊培訓(xùn)中說道：“在為客戶提供保養(yǎng)、維修服務(wù)的過程中，必須謹(jǐn)記雷沃的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，按規(guī)定流程快速完成任務(wù)，才能讓客戶滿意。”

服務(wù)態(tài)度提升客戶體驗

在工程機械行業(yè)里，產(chǎn)品故障不可避免，應(yīng)急故障的處理事關(guān)服務(wù)態(tài)度，同樣影響到客戶體驗。李雙俊在他的服務(wù)工作生涯里，面對過數(shù)不清的緊急故障，一次某客戶的4臺雷沃FL956H頻繁出現(xiàn)剎車高溫的情況，他連夜趕往現(xiàn)場，依靠豐富的經(jīng)驗，排查出故障源頭，連夜解決后他又總結(jié)經(jīng)驗及時反饋工廠，幫助研究院在后續(xù)產(chǎn)品上的改進，從根本上解決了這一問題，為其他用戶的后續(xù)使用提供了保障，間接提升了所有FL956H裝載機用戶的體驗。

全新為你加強客戶體驗

除此之外，李雙俊還有加強客戶體驗的“秘訣”，那就是切身為客戶考慮，例如在做例行保養(yǎng)時，在標(biāo)準(zhǔn)流程外，他經(jīng)常力所能及多做一些檢查，把客戶的車當(dāng)成自己的車來愛護。他說：“多緊一顆螺栓，多換一個濾芯，客戶都看在眼里。”在做完保養(yǎng)后，他還會幫助糾正客戶使用產(chǎn)品的不良慣，這些舉動，讓每一個客戶領(lǐng)略到了雷沃服務(wù)的全心為你。

客戶體驗促進產(chǎn)品銷售

從用戶接觸到雷沃產(chǎn)品一刻起，服務(wù)人員的一舉一動都會影響到用戶。曾經(jīng)的一線銷售經(jīng)驗給了李雙俊很多啟發(fā)：“在我們行業(yè)，很多產(chǎn)品的成交都有服務(wù)人員的功勞，尤其是客戶在成交前都會選擇試用，根據(jù)試用結(jié)果判斷后續(xù)的交易，這時候服務(wù)團隊的表現(xiàn)十分關(guān)鍵。”2018年，在李雙俊所在的地區(qū)，已完成多個客戶訂單，客戶無不稱贊雷沃服務(wù)的專業(yè)和及時，這是李雙俊辛勤付出的最佳回報。

標(biāo)簽：雷沃重工