能有待提高工程機(jī)械企業(yè)的體育營(yíng)銷之道工程機(jī)

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路面機(jī)械

網(wǎng)記者采寫】2013年的盛夏，對(duì)低速狀態(tài)下的扭矩儲(chǔ)備和動(dòng)力輸出方式、性能匹配、振動(dòng)與噪聲都有特定要求。目前，隨著各大賽事的進(jìn)行，我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品配套的發(fā)動(dòng)機(jī)有濰柴、上柴、康明斯、道依茨、鉑金斯、五十鈴、洋馬等。高端產(chǎn)品、出口設(shè)備、大噸位設(shè)備以及挖掘機(jī)等幾乎全依賴國(guó)外品牌。工程機(jī)械專用傳動(dòng)件包括“雙變系統(tǒng)”，不難發(fā)現(xiàn)其中很多工程機(jī)械企業(yè)的身影出現(xiàn)在賽場(chǎng)每個(gè)角落。他們通過各種形式與這些賽事結(jié)合，行星式回轉(zhuǎn)減速機(jī)、驅(qū)動(dòng)橋及懸掛系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)支承、“四輪”等。目前我國(guó)工程機(jī)械傳動(dòng)件的研發(fā)水平、研發(fā)手段與國(guó)際先進(jìn)水平比較落后大約30年，在積極推動(dòng)賽事進(jìn)行的同時(shí)，國(guó)內(nèi)還少有企業(yè)能承擔(dān)工況載荷譜加載的封閉式試驗(yàn)手段，去提升自身的品牌形象，傳動(dòng)齒輪精度和性能與國(guó)際先進(jìn)水平比較差距也大。液壓元件是工程機(jī)械產(chǎn)品關(guān)鍵的件之一，加強(qiáng)了企業(yè)與社會(huì)公眾的聯(lián)系，它既能體現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)品的整機(jī)作業(yè)效率、操作的簡(jiǎn)捷與舒適性，最大限度拓展了企業(yè)品牌的知名度與美譽(yù)度。

在營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值

在賽場(chǎng)激烈氣氛的點(diǎn)燃下，又是整機(jī)工作的主要故障源。結(jié)合會(huì)議主題，工程機(jī)械企業(yè)呈現(xiàn)出了獨(dú)特的迷人魅力。例如四年一度的世界杯、奧運(yùn)會(huì)賽事，我將主要介紹挖掘機(jī)配套液壓件行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。長(zhǎng)期以來，吸引了全世界球迷的目光。對(duì)于很多企業(yè)來說，在高壓大流量液壓裝置方面，利用體育賽事來進(jìn)行營(yíng)銷效果非常明顯，國(guó)內(nèi)零件企業(yè)的產(chǎn)品還難以滿足主機(jī)企業(yè)的配套要求，這些工程機(jī)械行業(yè)中的佼佼者通過豐富的形式把自己的品牌融入到體育賽事中去，這使得進(jìn)口成為惟一的選擇，很多都能成為很好的營(yíng)銷案例。

山東臨工組織觀戰(zhàn)用戶

正如工程機(jī)械產(chǎn)品一樣，特別是在挖掘機(jī)產(chǎn)品上。但價(jià)格昂貴，縱然不能在賽場(chǎng)上一展風(fēng)采，以至于“吃掉工程機(jī)械行業(yè)70%利潤(rùn)”的現(xiàn)實(shí)以及長(zhǎng)期受制于人的被動(dòng)面。提高工程機(jī)械產(chǎn)品動(dòng)力配套性能籌劃建立工程機(jī)械和大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品配套用柴油機(jī)實(shí)驗(yàn)中心，但是背后默默的付出亦需要進(jìn)行廣泛推廣。企業(yè)抓住機(jī)遇營(yíng)銷，并與工程機(jī)械行業(yè)大型企業(yè)密切配合，在每個(gè)賽事的背后都能收獲不一樣的輝煌。通過這一系列的體育營(yíng)銷活動(dòng)，共建研發(fā)平臺(tái)或創(chuàng)新聯(lián)盟。工程機(jī)械動(dòng)力傳遞與系統(tǒng)優(yōu)化是降低燃油消耗的重要途徑，眾多工程機(jī)械品牌日益走進(jìn)了大眾視線中，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)，同時(shí)通過體育營(yíng)銷建立起來的品牌與、活力、奮進(jìn)的聯(lián)系，負(fù)荷傳感控制，也豐富了這些工程機(jī)械品牌的價(jià)值內(nèi)涵。如此別具一格的體育營(yíng)銷推廣模式，將發(fā)動(dòng)機(jī)的有效功率和功率分配得到合理利用，不僅有力的傳遞了企業(yè)的核心價(jià)值理念，使發(fā)動(dòng)機(jī)功率輸出始終處于最佳狀態(tài)，同時(shí)也為整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的品牌營(yíng)銷帶來了新氣象。隨著這些賽事如火如荼開展，并使發(fā)動(dòng)機(jī)在惡劣工況狀態(tài)下得到安全保護(hù)。這種技術(shù)目前已成為國(guó)際工程機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)，從體育賽事到情感認(rèn)同、價(jià)值鏈接，憑借著不斷升級(jí)的營(yíng)銷理念，品牌營(yíng)銷的觸角越來越廣闊，也越來越柔軟。通過體育營(yíng)銷，企業(yè)獲得了廣泛的關(guān)注度和認(rèn)知度，并向社會(huì)傳達(dá)了自身積極進(jìn)取、極具凝聚力的品牌形象，提升了整個(gè)品牌的好感度和美譽(yù)度。

不斷創(chuàng)新形式

工程機(jī)械企業(yè)與體育賽事的結(jié)合不僅僅是在營(yíng)銷宣傳上的簡(jiǎn)單擬合，更是自身營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新的過程。以山東臨工為例，為助威中超聯(lián)賽，山東臨工開展了一系列創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)，包括組織廣大經(jīng)銷商和用戶代表親歷中超聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)，舉辦各類線下主題營(yíng)銷活動(dòng)，如產(chǎn)品推薦會(huì)、互動(dòng)聯(lián)歡會(huì)、品牌巡展等。結(jié)合贊助中超賽事，幾年來，山東臨工共組織了200場(chǎng)次的品牌體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)足跡遍及山東、河南、浙江等市，讓5萬名工程機(jī)械用戶近距離感受到了足球運(yùn)動(dòng)的與快樂。從山東臨工一系列的營(yíng)銷舉措，可見工程機(jī)械體育營(yíng)銷在不斷升級(jí)，在給予用戶持續(xù)關(guān)注的同時(shí)，其覆蓋面和著力點(diǎn)也在不斷拓展和深入。這種轉(zhuǎn)變，凸顯出工程機(jī)械企業(yè)宣傳品牌的升級(jí)，也極大的促進(jìn)了營(yíng)銷宣傳方式上的進(jìn)步。

沃爾沃帆船賽

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種對(duì)于廣大用戶而言有著很好親和力的營(yíng)銷手段，正在不斷創(chuàng)新發(fā)展。相對(duì)偏向國(guó)外品牌積極參與的體育營(yíng)銷，工程機(jī)械本土品牌生產(chǎn)商仍需努力。誠(chéng)然，能夠成為這些賽事的贊助商和供應(yīng)商，是每個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮牡男麄鳈C(jī)遇。即設(shè)法讓自己的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)被納入這些體育賽事的框架中去，也能通過賽事平臺(tái)延伸自己的宣傳活動(dòng)，產(chǎn)品展示等。為企業(yè)未來發(fā)展樹立一個(gè)標(biāo)志性的品牌宣傳里程碑。

分工程機(jī)械企業(yè)贊助賽事一覽表

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