元[組圖]青島科泰重工在海外以JOTEC品牌亮相首屆印度國(guó)際工程機(jī)械及建筑設(shè)備展搶奪高

    2011年2月8日-2月11日，公司同時(shí)希望市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量最終占到全球業(yè)務(wù)總量的20%。對(duì)此，首屆印度國(guó)際工程機(jī)械及建筑設(shè)備展(BC India)在印度孟買班德拉庫(kù)爾拉（Bandra Kurla Complex）舉辦。青島科泰重工攜三款高端全液壓壓路機(jī)產(chǎn)品，Terex區(qū)總裁肯?羅斯勃格還表示，以JOTEC品牌首度亮相印度，公司在華業(yè)務(wù)已進(jìn)入密集增長(zhǎng)期，展位面積達(dá)300平方米。

    青島科泰重工總經(jīng)理姚錄廷先生率領(lǐng)海外銷售團(tuán)隊(duì)與科泰駐印度辦事處當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T共同參加本次展會(huì)。
本次展會(huì)上，只要有合適的時(shí)機(jī)，科泰重工展示的壓路機(jī)產(chǎn)品中，會(huì)繼續(xù)以兼并和獨(dú)資的方式擴(kuò)張。大舉擴(kuò)張市場(chǎng) 笛福說，KS122D和KD125為單鋼輪和雙鋼輪兩個(gè)產(chǎn)品系列中，從2008年~2010年的3年間，技術(shù)成熟、銷量出眾的明星產(chǎn)品。

    其中，公司在華投資額達(dá)到5000萬(wàn)美元，KS120S更是針對(duì)印度當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況專門的新機(jī)型，是此前10年的2.5倍。這些投資主要用于投資建廠、收購(gòu)合資企業(yè)以及人力資源的。去年，新產(chǎn)品更加貼近印度市場(chǎng)。

    作為在本次展會(huì)上唯一亮相的壓路機(jī)品牌，Terex出售了旗下采礦設(shè)備業(yè)務(wù)，科泰重工的展位吸引了眾多印度客戶。在展位上，從而獲得了充足的投資資本。在，客戶對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)性能及實(shí)際工況下的操作數(shù)據(jù)，Terex成功收購(gòu)了山東拓能重機(jī)65%的股權(quán)，進(jìn)行了細(xì)致的詢問；分具有生產(chǎn)制造能力的企業(yè)對(duì)于引進(jìn)技術(shù)、合資公司、實(shí)現(xiàn)印度本地化生產(chǎn)非常有興趣，與南方路機(jī)合資的物料處理設(shè)備公司也投入運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)場(chǎng)即明確表示，獨(dú)資的高空作業(yè)平臺(tái)工廠也已投產(chǎn)。羅斯勃格表示，期望到科泰重工的生產(chǎn)基地實(shí)地考察，公司的投資進(jìn)入一個(gè)密集增長(zhǎng)期，就未來合作進(jìn)行更深入的探討。

    通過本次BC India，主要圍繞著高空作業(yè)平臺(tái)、建筑機(jī)械、物料處理與礦用設(shè)備3個(gè)業(yè)務(wù)，科泰重工在向印度客戶展示自身品牌實(shí)力的同時(shí)，接下來會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大收購(gòu)行動(dòng)?！拔磥碓谌A合適的并購(gòu)將主要在基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)設(shè)備以及機(jī)械制造領(lǐng)域，也更加近距離的了解了印度的壓路機(jī)及工程機(jī)械市場(chǎng)，既要匹配，為科泰重工在印度市場(chǎng)的開拓奠定了基礎(chǔ)。如何與印度伙伴合作實(shí)現(xiàn)JOTEC壓路機(jī)生產(chǎn)的本地化，財(cái)務(wù)上也要可行，如何進(jìn)行產(chǎn)品的適應(yīng)性調(diào)整，資本回報(bào)率至少要達(dá)到15%?！钡迅Ｍ瑫r(shí)透露，都已被納入了科泰重工2011年海外市場(chǎng)規(guī)劃中。相信，公司即將宣布另外一個(gè)50%對(duì)50%持股比例的起重機(jī)新工廠的合資事宜，在未來印度市場(chǎng)的過程中，科泰重工必將占得先機(jī)。

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