總監(jiān)陳海明珠海仕高瑪機(jī)械：創(chuàng)新中求變驛心一

——對(duì)話仕高瑪市場(chǎng)長(zhǎng)吉同勝

 【路面機(jī)械網(wǎng)上海現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道記者/楊峰】2012年，麻煩您簡(jiǎn)單介紹一下驛力科技一些基本的情況。驛力科技營(yíng)銷總監(jiān)陳海明（以下簡(jiǎn)稱陳總）：驛力科技系中得集團(tuán)旗下的全資子公司，上海寶馬展。距珠海仕高瑪整整十二年。十二載的光輝歲月，目前主要是聚焦在商用車領(lǐng)域的節(jié)能減排技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用。驛力科技從2006年開始研發(fā)，見(jiàn)證了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大。展位上代表企業(yè)最新研發(fā)水平的混凝土攪拌機(jī)似乎在訴說(shuō)仕高瑪多年根植混凝土機(jī)械領(lǐng)域的艱辛，到今年已經(jīng)將近十年時(shí)間。這十來(lái)年，多年的耕耘換來(lái)了此次2012上海寶馬展的盛裝亮相。

仕高瑪市場(chǎng)長(zhǎng)吉同勝 yu與路面機(jī)械網(wǎng)記者胡文靜合影

 以專業(yè)、專注致勝

12年前，我們一直專注于這個(gè)領(lǐng)域。目前應(yīng)該說(shuō)，珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司在珠海起航，在內(nèi)燃機(jī)智能冷卻方面驛力科技已經(jīng)做到行業(yè)當(dāng)中領(lǐng)先的地位。驛力科技有近100項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利等。同時(shí)，專注于生產(chǎn)混凝土攪拌主機(jī)。從點(diǎn)滴做起，驛力科技擁有逾五十位研發(fā)工程師。目前，一點(diǎn)點(diǎn)的積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，整套冷卻系統(tǒng)，在市場(chǎng)的大潮中探索發(fā)力。從的第一年，驛力科技現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全系列的自主研發(fā)和生產(chǎn)，生產(chǎn)不足50臺(tái)攪拌主機(jī)，也是這個(gè)領(lǐng)域中唯一的一家既有制造能力又有研發(fā)能力的企業(yè)。驛力科技目前已經(jīng)有跟國(guó)內(nèi)很多知名廠家做一些配套服務(wù)的工作。前幾年我們業(yè)務(wù)主要集中交通領(lǐng)域，增長(zhǎng)到年產(chǎn)2000多臺(tái)攪拌主機(jī)，對(duì)于這個(gè)工程機(jī)械領(lǐng)域來(lái)講，市場(chǎng)保有量過(guò)萬(wàn)臺(tái)攪拌主機(jī)。珠海仕高瑪正在成為國(guó)內(nèi)攪拌主機(jī)市場(chǎng)占有率，我們也是個(gè)初學(xué)者。驛力科技營(yíng)銷總監(jiān)陳海明接受路面機(jī)械網(wǎng)采訪LMJX：您剛才也提到，品牌美譽(yù)度、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最廣的攪拌主機(jī)專業(yè)制造商。在混凝土攪拌主機(jī)制造行業(yè)中，在交通領(lǐng)域驛力科技已經(jīng)有了很多客戶，開始向著市場(chǎng)的地位不斷邁進(jìn)。

 仕高瑪市場(chǎng)長(zhǎng)吉同勝對(duì)公司這些年的發(fā)展成就深有體會(huì)，能否介紹下有哪些比較大的客戶？陳總：客運(yùn)車方面的宇通、金龍等大型企業(yè)，他認(rèn)為成就的取得是企業(yè)多年堅(jiān)持發(fā)展信念的結(jié)果。在市場(chǎng)中不斷調(diào)整方向，這些占有全國(guó)60%以上的市場(chǎng)份額的企業(yè)，不斷根植于市場(chǎng)中去汲取營(yíng)養(yǎng)，我們都有合作?？ㄜ囆袠I(yè)中，穩(wěn)扎穩(wěn)打的開拓市場(chǎng)，我們目前與東風(fēng)、陜汽等企業(yè)合作并就一些項(xiàng)目進(jìn)行合作研發(fā)。工程機(jī)械因?yàn)槲覀兘衲瓴艅傔M(jìn)行業(yè)，在市場(chǎng)中去歷練升華?；炷翑嚢柚鳈C(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣離不開對(duì)市場(chǎng)變化的冷靜把握。要做到研發(fā)的產(chǎn)品是市場(chǎng)最急需的，目前，服務(wù)又是更有針對(duì)性的、能讓用戶滿意的，我們已經(jīng)跟沃爾沃、廈工、龍工、山重等企業(yè)進(jìn)行了初步的接觸，總是在市場(chǎng)的需求和變化中去得到發(fā)展機(jī)遇，并做關(guān)于合作的方案等一些前期的工作。LMJX：現(xiàn)在我國(guó)也在倡導(dǎo)節(jié)能減排，這樣才能有效的來(lái)結(jié)合市場(chǎng)去發(fā)展企業(yè)。珠海仕高瑪未來(lái)還要堅(jiān)持這一信念，其中就包括發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的節(jié)能化和低排放化，只有與市場(chǎng)的變化相結(jié)合才能向行業(yè)的地位邁進(jìn),才能使企業(yè)立于不敗之地。

 2012，在調(diào)整中升級(jí)

 2012年的上海寶馬展，注定在工程機(jī)械市場(chǎng)上留下厚重的一筆。2012年，工程機(jī)械市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)頂峰后再次回歸理性，行業(yè)中的企業(yè)面臨著再一次的調(diào)整。穩(wěn)定市場(chǎng)占有率成為企業(yè)重要任務(wù)，同時(shí)企業(yè)也需要在調(diào)整中去完成再一次的升級(jí)，雙重的任務(wù)成為珠海仕高瑪2012年的發(fā)展主題。

 在上海寶馬展，珠海仕高瑪搭建了兩個(gè)展臺(tái)，帶來(lái)了混凝土攪拌機(jī)和干粉砂漿機(jī)等設(shè)備，代表性的來(lái)展示企業(yè)的發(fā)展成就。但另一方面也在向用戶和市場(chǎng)發(fā)布宣言；企業(yè)要在干粉砂漿等產(chǎn)品的領(lǐng)域進(jìn)一步提升。分析市場(chǎng)，干粉砂漿產(chǎn)品將有很大的發(fā)展空間，仕高瑪將順應(yīng)行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展，和德國(guó)格利特公司合作干混砂漿攪拌機(jī)，在瀝青攪拌機(jī)方面也將有新品推出。城鎮(zhèn)化的發(fā)展還將繼續(xù)為這一系列產(chǎn)品提供需求機(jī)遇。用多元化的姿態(tài)為企業(yè)發(fā)展拓展空間，才能有效的來(lái)降低珠海仕高瑪市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

 同時(shí)在目標(biāo)準(zhǔn)則制定上，要更有針對(duì)性，吉同勝表示仕高瑪要以一流企業(yè)做為標(biāo)準(zhǔn)衡量發(fā)展。仕高瑪要成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，從行業(yè)內(nèi)去帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，一如既往的去發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。高標(biāo)準(zhǔn)，高要求的發(fā)展企業(yè)，對(duì)未來(lái)，仕高瑪充滿信心。

 吉同勝對(duì)仕高瑪?shù)匿N售模式和服務(wù)體系方面做了詳細(xì)的分析，對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)情況，今年仕高瑪?shù)匿N售增長(zhǎng)比較樂(lè)觀。他認(rèn)為市場(chǎng)的潛力巨大，需求機(jī)遇還將不斷出現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)面臨的壓力，除了期待政策外，更多的是希望有效的釋放自身的壓力，優(yōu)化內(nèi)的結(jié)構(gòu)。讓企業(yè)輕裝上陣。未來(lái)，仕高瑪將一如繼往的秉承做專做精的精神，放眼整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，仕高瑪有決心引領(lǐng)行業(yè)走在前列！

 創(chuàng)新中求變

 “企業(yè)要進(jìn)取，要不斷探索理念，要在發(fā)展中去創(chuàng)新求變。”吉同勝結(jié)合多年接觸一線市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，他指出仕高瑪要與時(shí)俱進(jìn)的來(lái)改變企業(yè)發(fā)展理念?，F(xiàn)階段的工程機(jī)械市場(chǎng)正在進(jìn)入行業(yè)的調(diào)整期，后市場(chǎng)開始成為企業(yè)需要重視的一點(diǎn)。例如在服務(wù)領(lǐng)域，要加大投入，企業(yè)的理念要從產(chǎn)品為核心提升到為用戶提供全系列解決方案，最大化的實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，讓用戶滿意才能實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)可。

現(xiàn)階段，仕高瑪擁有完善的售后服務(wù)體系。在全國(guó)40多個(gè)大中城市設(shè)立了辦事處，并在北京、上海、武漢、西安、成都、合肥、南寧、廣州等地建立了輻射全國(guó)的八個(gè)配件倉(cāng)儲(chǔ)式區(qū)域服務(wù)中心，形成了總倉(cāng)庫(kù)、區(qū)域中心倉(cāng)庫(kù)、二級(jí)倉(cāng)庫(kù)的三級(jí)配件供應(yīng)保障體系。200多名專業(yè)的服務(wù)工程師、40多臺(tái)服務(wù)車輛隨時(shí)整裝待命。目前，仕高瑪已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立了五個(gè)配件倉(cāng)儲(chǔ)式區(qū)域服務(wù)中心，并在全國(guó)30多個(gè)大中城市建立了辦事處，為用戶提供配件供應(yīng)、攪拌站維護(hù)等一站式服務(wù)。這些具體的措施將會(huì)讓仕高瑪市場(chǎng)的用戶趨于穩(wěn)定，會(huì)形成固定的客戶群體，對(duì)在市場(chǎng)調(diào)整期的企業(yè)，這種理念上的轉(zhuǎn)變尤為重要。吉同勝補(bǔ)充到，仕高瑪還要在深層次的去提升和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)環(huán)境和潛力，做好自己才能去做好市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)。

 塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力

 吉同勝表示，珠海仕高瑪之所以能夠不斷得到市場(chǎng)和用戶認(rèn)可，其成功主要有兩方面因素。第一，對(duì)混凝土攪拌主機(jī)的市場(chǎng)前景的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)才能去知道企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)之時(shí)國(guó)內(nèi)商品混凝土產(chǎn)業(yè)正在快速發(fā)展，攪拌主機(jī)市場(chǎng)也隨之啟動(dòng)。國(guó)內(nèi)攪拌站生產(chǎn)企業(yè)自制的攪拌主機(jī)在關(guān)鍵技術(shù)方面還不過(guò)關(guān)，而國(guó)外原裝進(jìn)口的攪拌主機(jī)與國(guó)內(nèi)自制攪拌主機(jī)價(jià)差巨大，在產(chǎn)品的研發(fā)上為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了快速發(fā)展的空間。在2000年生產(chǎn)第一臺(tái)珠海仕高瑪攪拌主機(jī)并投放市場(chǎng)，取得了用戶的廣泛認(rèn)可。而隨之而來(lái)，市場(chǎng)愈發(fā)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，仕高瑪先入為主，取得了絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的發(fā)展被帶動(dòng)，發(fā)展增長(zhǎng)的空間也隨之?dāng)U大。

 第二，長(zhǎng)期專注于混凝土攪拌主機(jī)制造，不斷培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，重視多角度的來(lái)思考企業(yè)的發(fā)展。單從市場(chǎng)而言，就是根據(jù)市場(chǎng)，來(lái)不斷的有針對(duì)性的制定，選擇用合適的方式去改進(jìn)企業(yè)，注重在產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)和完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的服務(wù)理念。珠海仕高瑪關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升是企業(yè)快速發(fā)展的可靠保證。

 第三，結(jié)合多年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，吉同勝認(rèn)為用戶更加傾向于選擇質(zhì)量可靠、服務(wù)到位的攪拌主機(jī)。仕高瑪通過(guò)在全國(guó)建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將仕高瑪攪拌主機(jī)的品牌影響力直接傳遞給終端用戶，促使用戶在采購(gòu)攪拌站時(shí)，指定使用仕高瑪攪拌主機(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)配置，這樣促使攪拌站成套設(shè)備廠家配置仕高瑪主機(jī)，同時(shí)提升了仕高瑪主機(jī)的議價(jià)能力。營(yíng)銷的有效制定也是其發(fā)展的重要因素。多角度的來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。

 追求卓越品質(zhì)

 仕高瑪走過(guò)12載光陰，本著專業(yè)的行業(yè)精神以及行業(yè)領(lǐng)先的發(fā)展理念服務(wù)著行業(yè)用戶。除此之外，仕高瑪從不放松科技創(chuàng)新，不斷推出新的產(chǎn)品，布完善產(chǎn)業(yè)鏈，在行業(yè)中已經(jīng)具有舉足輕重的地位。

吉同勝認(rèn)為仕高瑪?shù)奈磥?lái)是個(gè)不斷創(chuàng)新和不斷優(yōu)化的過(guò)程，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想成為一流的行業(yè)企業(yè)，首先要在自身內(nèi)上做好。經(jīng)過(guò)十余年的探索發(fā)展，仕高瑪如今已將企業(yè)目標(biāo)提煉為即研發(fā)突破，細(xì)分領(lǐng)跑，全程服務(wù)，自主創(chuàng)新的理念精髓。 去遵循“高科技、高品質(zhì)、高效率”的三高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展思路的創(chuàng)新。

12年的發(fā)展給了仕高瑪深刻的閱歷和經(jīng)驗(yàn)。高速發(fā)展的仕高瑪將憑借在理念上的理解，進(jìn)一步深化內(nèi)優(yōu)化，繼續(xù)以市場(chǎng)為核心，在進(jìn)一步挖潛打造自身競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，不斷追求卓越。“仕高瑪要保持優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額，要依靠市場(chǎng)，不斷提升創(chuàng)新能力，這是仕高瑪不變的信念。”吉同勝對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著清醒的認(rèn)識(shí)：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免，競(jìng)爭(zhēng)是進(jìn)步的基礎(chǔ)。相信在商混市場(chǎng)，憑著珠海仕高瑪市場(chǎng)和用戶理念和變化中的，會(huì)不斷得到市場(chǎng)的認(rèn)可。” 【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 仕高瑪