租賃新模式波蘭HSW公司——柳工的歐洲研發(fā)制造基地熔盛機(jī)

核心提示：2012年1月31日，開啟了雙方合作、共贏發(fā)展的新篇章?！?23日上午，柳工收購波蘭HSW公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元的《最終收購合同》在波蘭首都華沙簽訂，中鐵租賃有限公司總經(jīng)理李岱安一行對(duì)熔盛機(jī)械進(jìn)行了參觀考察，連同之前簽署的《初步收購協(xié)議》和《有條件收購協(xié)議》，熔盛機(jī)械有限公司總裁姚廣山等領(lǐng)導(dǎo)熱情接待了中鐵租賃一行，一起構(gòu)成了完整的收購合同。根據(jù)合同，并帶領(lǐng)大家一起參觀了熔盛機(jī)械生產(chǎn)車間和廠區(qū)。隨后，柳工將支付收購凈價(jià)，在雙方合作簽約儀式上，償還銀行負(fù)債，熔盛集團(tuán)裁鄧輝對(duì)中鐵租賃的到訪表示了熱烈歡迎，支付購買關(guān)鍵供方ZZMM8和M10車間不動(dòng)產(chǎn)及動(dòng)產(chǎn)價(jià)格等，并祝愿中鐵租賃與熔盛機(jī)械在合作中實(shí)現(xiàn)共贏。熔盛機(jī)械總裁姚廣山（前排左）與中鐵租賃合作簽約　　熔盛機(jī)械一期項(xiàng)目目前已全投產(chǎn)，合計(jì)約1.7億茲羅提（折合約3.35億）。該項(xiàng)目是柳工國際化發(fā)展過程中一個(gè)新的里程碑，產(chǎn)品主要包括挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、強(qiáng)夯機(jī)等，也是迄今為止在波蘭最大的投資項(xiàng)目。

HSW公司——波蘭的“鋼鐵意志工廠”

1938年，并建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，波蘭在二戰(zhàn)期間為保家衛(wèi)國、實(shí)現(xiàn)復(fù)興，公司現(xiàn)已在全國擁有30多家代理商，在波蘭東南喀爾巴阡山境內(nèi)的斯塔洛瓦沃拉（Stalowa Wola）地區(qū)為軍隊(duì)建立鋼鐵廠及軍工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全國的覆蓋性銷售，即HSW的前身。1948年，出口遠(yuǎn)銷到多個(gè)和地區(qū)?！?公司總裁姚廣山指出，該軍工廠更名為HSW（Huta Stalowa Wola，在目前工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)整的背景下，意為：具有鋼鐵般意志的煉鐵廠）。20世紀(jì)六十年代，熔盛機(jī)械不斷積極探索發(fā)展新思路，HSW第一臺(tái)L-3型裝載機(jī)下線，與中鐵租賃合作是熔盛機(jī)械第一次和融資公司合作，并拉開了其生產(chǎn)民用工程機(jī)械設(shè)備的序幕——1965年，第一次使用融資租賃手段銷售，HSW開始生產(chǎn)機(jī)械式挖掘機(jī)；1967年，將為我司在全國范圍內(nèi)開通融資平臺(tái)，生產(chǎn)汽車起重機(jī)；1970年，促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)和穩(wěn)定的經(jīng)營性收入提供保障。這對(duì)熔盛機(jī)械來說是一個(gè)里程碑，生產(chǎn)混凝土攪拌機(jī)；1971年，意義深遠(yuǎn)。以此為契機(jī)，生產(chǎn)第一臺(tái)液壓式汽車起重機(jī)；1972年，雙方將在更多的領(lǐng)域開展合作，與International Harvester Co.(IHC)簽署了許可協(xié)議，成為東歐地區(qū)排名第一的履帶式推土機(jī)、履帶式裝載機(jī)、吊管機(jī)和輪式裝載機(jī)領(lǐng)域最優(yōu)質(zhì)的國際制造商。

19世紀(jì)80年代初期，由于一系列兼并收購，HSW的合作伙伴由IHC最終變成Komatsu America。Dressta是Komatsu America（占51%的股份）和HSW（占49%的股份）的合資公司。經(jīng)過一系列的變更，Dressta變成HSW獨(dú)資的子公司。九十年代初期，中歐經(jīng)濟(jì)發(fā)生變革，HSW在本國市場(chǎng)和前蘇聯(lián)市場(chǎng)都遇到了很大困難，導(dǎo)致產(chǎn)量和銷量均下跌，HSW決定逐步私有化。1991年7月，HSW完成邁向私有化的第一步，并且轉(zhuǎn)型成為完全的控股公司——HSW S.A.。后續(xù)幾年中，逐步重組，實(shí)現(xiàn)了有限公司的狀態(tài)，HSW成為一個(gè)控股機(jī)構(gòu)。2009年8月，HSW分離工程機(jī)械業(yè)務(wù)Division I ，出售Division I 和Dressta及其三家海外子公司。

HSW-Dressta是一家聞名全球的推土機(jī)及重型工程機(jī)械制造商，同時(shí)也是履帶牽引技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。HSW是全球七家擁有完整推土機(jī)生產(chǎn)線的制造商之一，覆蓋74至520馬力的全系列產(chǎn)品。HSW的核心產(chǎn)品線包括輪式裝載機(jī)、圓材裝載機(jī)、吊管機(jī)、帶式輸送機(jī)、填埋設(shè)備、平地機(jī)及出色的全系列履帶式推土機(jī)。HSW是中歐第一家獲得一系列行業(yè)認(rèn)證并與歐洲及美國知名企業(yè)例如Jones Cranes, Ltd., Stetter GmbH, Coles Cranes, Ltd., Clark Equipment Co., and International Harvester Co.等建立合作伙伴關(guān)系的工程機(jī)械企業(yè)。廣泛的交流合作讓HSW的產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先。

目前，HSW公司是波蘭唯一一家生產(chǎn)民用重型工程機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，能夠生產(chǎn)推土機(jī)，裝載機(jī)，挖掘裝載機(jī)，吊管機(jī)及夯土機(jī)等產(chǎn)品。HSW的產(chǎn)品通過Dressta遍布?xì)W洲、俄羅斯、中亞、亞太、中東、非洲、北美和拉美100多個(gè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷往全球。HSW工程機(jī)械的年平均收入約為5億茲羅提（約：1億8千萬美元；1億2千萬歐元；11億7千萬）。

柳工成功牽手“鋼鐵意志工廠”

2010年初，廣西柳工機(jī)械股份有限公司開始收著手購波蘭工程機(jī)械企業(yè)Huta Stalowa Wola公司（以下簡稱“HSW”）旗下民用工程機(jī)械事業(yè)。2011年1月18日，經(jīng)過近一年的調(diào)查評(píng)估與談判，柳工收購波蘭HSW公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)終于取得了重要成果，并與該公司在北京舉行了初步收購協(xié)議簽字儀式。

然而，HSW企業(yè)工會(huì)要求柳工保證員工未來五年的就業(yè)保障期限，為所有員工漲薪5%。雙方一度在此問題上僵持不下，收購被迫暫停。后經(jīng)一系列的人員重組談判、合同條款談判、商務(wù)條款談判，以及與波蘭工會(huì)的談判等，2011年12月，柳工終于與波蘭HSW工會(huì)就社保問題達(dá)成了共識(shí)，柳工將為員工提供未來四年半的就業(yè)保障期限，并為HSW員工漲薪3%。

2012年1月10日，柳工與波蘭HSW公司的《有條件收購協(xié)議》在波蘭南具有600多年歷史的巴蘭諾夫•桑多米爾斯基（Baranów Sandomierski）城堡簽署，標(biāo)志著柳工收購HSW旗下民用工程機(jī)械事業(yè)項(xiàng)目基本達(dá)成。2012年1月31日，隨著雙方《最終收購協(xié)議》的共同簽署，柳工對(duì)波蘭HSW公司民用工程機(jī)械事業(yè)的收購項(xiàng)目終于塵埃落定。根據(jù)協(xié)議，柳工將收購HSW下屬民用工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta 100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有Dressta的全知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。該項(xiàng)目作為第一個(gè)由企業(yè)參與的波蘭國有資產(chǎn)私有化項(xiàng)目，是迄今為止在波蘭最大的投資項(xiàng)目，同時(shí)也是柳工目前最大的海外投資項(xiàng)目，是柳工全球化進(jìn)程一座新的里程碑。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——打造柳工歐洲研發(fā)制造基地

從2012年2月1日開始，柳工正式接管HSW下屬民用工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta 100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有Dressta的全知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。HSW公司是中歐最大的工程機(jī)械制造商之一，尤其以生產(chǎn)高質(zhì)量推土機(jī)而聞名，同時(shí)又是變速箱設(shè)計(jì)的專家，擁有技能嫻熟的研發(fā)及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。其產(chǎn)品線配置齊全，在歐洲乃至全球品牌效應(yīng)良好，經(jīng)過多年的辛勤耕耘，培養(yǎng)了大批高水平、高素質(zhì)的研發(fā)及制才。收購后，柳工將獲得一系列核心技術(shù)用以改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)充，同時(shí)在歐洲建立制造工廠和物流中心，幫助柳工產(chǎn)品突破壁壘迅速占領(lǐng)高端市場(chǎng)。

“柳工將獲得從研發(fā)到設(shè)計(jì)，包括底盤、傳動(dòng)件等一系列制造推土機(jī)的核心技術(shù)，” 柳工波蘭HSW收購項(xiàng)目的積極推進(jìn)者、裁大衛(wèi)·閉同葆先生說，HSW的機(jī)器源于International Harvester，這是一家具有悠久歷史的農(nóng)業(yè)工程機(jī)械企業(yè)。柳工將得益于HSW豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，HSW能填補(bǔ)柳工現(xiàn)階段產(chǎn)品線和技術(shù)上的空缺。而且，HSW工廠所處的優(yōu)越地理位置有助于柳工節(jié)在歐洲進(jìn)行渠道和市場(chǎng)所需的時(shí)間和金錢，獲得優(yōu)秀而嫻熟的產(chǎn)業(yè)工人，同時(shí)HSW的經(jīng)銷商布對(duì)柳工現(xiàn)有的全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也是極大的補(bǔ)充。

隨著收購的完成，柳工迅速整合雙方現(xiàn)有資源，優(yōu)秀的工程師將派駐波蘭學(xué)先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)波蘭的專家也將飛赴進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。位于喀爾巴阡山的波蘭工廠將進(jìn)行產(chǎn)品線設(shè)備更新，力爭在短期內(nèi)開始生產(chǎn)柳工裝載機(jī)和挖掘機(jī)。“更重要的是，柳工將成為波蘭的一分子。”閉同葆說，“這次收購不僅會(huì)對(duì)波蘭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，柳工也將融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，成為波蘭人可靠的合作伙伴。”

柳工收購HSW之后，短期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品將使用HSW、Dressta和柳工等多個(gè)品牌在不同區(qū)域銷售。此次收購，將有助于柳工獲得世界級(jí)水平的全系列推土機(jī)生產(chǎn)線，快速建立歐洲生產(chǎn)研發(fā)基地并節(jié)大量物流費(fèi)用。閉同葆十分看好這次收購的前景：“HSW以精良的工藝而聞名，柳工則有極強(qiáng)的整合能力及適應(yīng)性。兩者的結(jié)合必能碰撞出強(qiáng)烈的火花，產(chǎn)生巨大效益。”

閉同葆說，柳工位列世界工程機(jī)械行業(yè)20強(qiáng)，是全球最大的輪式裝載機(jī)制造商以及發(fā)展最快的工程機(jī)械企業(yè)之一，海外市場(chǎng)連續(xù)六年保持40%的快速增長率。作為工程機(jī)械行業(yè)出口企業(yè)的標(biāo)桿，380多家柳工經(jīng)銷商橫跨6大洲，覆蓋115個(gè)，組成強(qiáng)大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；遍布全球的10家海外子公司配備10家專業(yè)配件倉庫及技術(shù)服務(wù)人員，與柳工總優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、通力合作，形成了完善的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)48小時(shí)內(nèi)配件響應(yīng)及發(fā)運(yùn)，為全球客戶提供全方位的服務(wù)與支持，及時(shí)滿足客戶各種需求。

波蘭簡介

1．地理、人口、經(jīng)濟(jì)

波蘭，全稱波蘭，中歐，總?cè)丝?,812萬，是申根、歐盟、北約、聯(lián)合國、經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織和世貿(mào)組織的成員。波蘭經(jīng)濟(jì)在歐洲一直保持較快增長，盡管在2008年金融危機(jī)，歐洲經(jīng)濟(jì)陷入停滯，波蘭仍然保持正增長。源于波蘭的地理位置，越來越多的企業(yè)以波蘭作為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的橋頭堡。波蘭平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，為投資創(chuàng)造了良好的外環(huán)境。

2．政治、宗教

在20世紀(jì)80年代末90年代初期，波蘭由變革為資本主義。波蘭憲法確立三權(quán)分立的政治制度和經(jīng)濟(jì)自由化、私有化為基礎(chǔ)的政治體制。波蘭在外交上積極發(fā)展周邊良好關(guān)系，并在2011年底與建立了合作伙伴關(guān)系。

工會(huì)在波蘭有較大的影響力。

波蘭是一個(gè)受宗教影響比較深的，全國有37個(gè)宗教團(tuán)體；羅馬天主教在波蘭的影響最大，全國90%的人口信仰羅馬天主教；其他10%的人口信仰東正教、基督教新教等。

3．禮儀、飲食

按照波蘭的禮俗，各種正式場(chǎng)合均宜穿保守式樣的西裝，女士著套裙。由于受宗教的影響，波蘭人養(yǎng)成了佩掛“十字架”的風(fēng)俗，如項(xiàng)鏈、胸徽等。波蘭人以肉類、馬鈴薯和奶油為主食。波蘭人吃飯時(shí)先喝湯，湯的種類有紅菜湯、酸奶油湯、蘑菇湯、牛肚湯等。特色菜有烤(煮)豬肘子、圓白菜肉卷、蘋果烤鴨或餃子等。波蘭人很愛喝酒，特別是啤酒、。

　　4．禁忌、節(jié)日

波蘭人忌諱有人向他們打聽個(gè)人的工資、年齡、宗教和社會(huì)地位等問題。波蘭的節(jié)日：新年：1月1日；復(fù)活節(jié)：春天第一個(gè)月圓之后的星期天；勞動(dòng)節(jié)：5月1日；憲法日：5月3日；圣體日：6月15日；圣母瑪利亞升天日：8月15日；波蘭清明節(jié)(亡靈節(jié))：11月1日；波蘭獨(dú)立日:11月11日；圣誕節(jié):12月25-26日。

標(biāo)簽：柳工