口澳大利亞福田雷沃工程機械設(shè)備一季度增長超20%徐工伐

一季度，在滿足Tier3要求的成熟機械XE210C液壓挖掘機基礎(chǔ)上進行全新設(shè)計。伐木機頭采用國際知名品牌，行業(yè)冷暖依然是決定業(yè)績“成色”的關(guān)鍵，全自動控制，正如今年氣候上的春天姍姍來遲一樣，確保機器的可靠性和實用性；液壓系統(tǒng)全高端配質(zhì)，當(dāng)前國內(nèi)工程機械的小氣候仍然乍暖還寒。

作為國內(nèi)工程機械行業(yè)成長最快的企業(yè)之一，斗桿油缸標(biāo)配防爆閥，福田雷沃重工自進入2013年以來，提高作業(yè)安全性；駕駛室采用滿足FOPS/TOPS設(shè)計要求的加強型結(jié)構(gòu)，通過堅持“能力升級與產(chǎn)品名牌工程”的發(fā)展主線，前窗玻璃采用玻璃；電氣系統(tǒng)新增駕駛室外應(yīng)急開關(guān)，持續(xù)推動經(jīng)營管理能力升級，確保操作安全性；新增護欄，實施產(chǎn)品名牌工程。

1~3月，可以有效防止樹木倒下對機器的損害；全新的底盤設(shè)計可以使伐木機輕松越過樹樁，雷沃旗下工程機械業(yè)務(wù)實現(xiàn)了首季開門紅：挖掘機銷量達1366臺，產(chǎn)品面世后贏得國內(nèi)外用戶的廣泛關(guān)注。，在挖掘機行業(yè)下滑21.5%的情況下，同比增長22.84%，躍升至國產(chǎn)品牌前三位；采用了全新ETX+技術(shù)的雷沃裝載機多個區(qū)域市場實現(xiàn)熱銷；雷沃旋挖鉆銷量同比增幅達50%。

內(nèi)秀于心

在3月10日江西、成都、南京、云南四地舉行的創(chuàng)富推介會上，雷沃挖掘機實現(xiàn)提定機近200臺。

實際上，進入2、3月份以來，福田雷沃重工挖掘機青島工廠廠區(qū)內(nèi)一片繁忙景象。福田雷沃重工經(jīng)理王偉先說，雷沃挖掘機的逆勢增長，證明了其整體競爭力的快速提升，這是雷沃實施產(chǎn)品名牌工程，針對市場需求提高產(chǎn)品性能實現(xiàn)競爭性增長的結(jié)果。

據(jù)了解，為促進挖掘機業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，2013年福田雷沃重工采取了“詳細診脈市場、提高產(chǎn)品性能”的舉措，增強市場競爭力。“沒有好的產(chǎn)品，再好的營銷手段也無能為力；產(chǎn)品沒有保障，實現(xiàn)銷售突破不可能。”福田雷沃重工工程師趙志剛說：“作為研發(fā)門就是要不斷地進行產(chǎn)品與改進，銷售旺季更要做到未雨綢繆。”

趙志剛介紹，在滿足客戶需求上，雷沃挖掘機的研發(fā)實施了“三曲”，即研發(fā)人員走向市場，看挖掘機作業(yè)工況，問挖掘機老板，和機手交朋友，傾聽客戶聲音；請用戶到工廠懇談會，交流使用心得，反映產(chǎn)品設(shè)計問題；研發(fā)人員親自駕乘挖掘機體驗產(chǎn)品性能和舒適性，真正做到感知、了解用戶需求。

為了全面提升雷沃挖掘機的“節(jié)能環(huán)保、智能高效”，目前，福田雷沃重工搭建了超過200人的雷沃挖掘機研發(fā)隊伍，其中日籍專家占5%，行業(yè)專家、高級工程師占12%，為研發(fā)能力的持續(xù)升級打下了堅實的基礎(chǔ)。

此外，為應(yīng)對旺季市場需求，雷沃挖掘機對產(chǎn)品進行了100%技術(shù)升級和更新?lián)Q代，并推出了FR225E、FR80G等新產(chǎn)品。

趙志剛介紹說，目前，雷沃系列挖掘機應(yīng)用了自主的EDS挖掘機核心控制技術(shù)，實現(xiàn)動力、液壓與負荷最佳自適應(yīng)匹配，達到“所得即所需”，實現(xiàn)能量消耗最小，作業(yè)效率，同時應(yīng)用GPS遠程監(jiān)控技術(shù)，具有防拆防盜功能，遠程顯示挖機的工作狀態(tài)，智能診斷，實現(xiàn)用戶對設(shè)備的智能監(jiān)控，故障解決效率顯著提高，充分滿足了用戶需求。

綠色節(jié)能優(yōu)勢

2013年，由福田雷沃重工裝載機事業(yè)主辦的“裝載機第一街舞雷沃style唱響”巡展活動在全國各地如火如荼地開展著。巡展活動的主角是由福田雷沃重工歷時四年創(chuàng)新的雷沃FL955F-ETX+挖掘機。

一季度，在滿足Tier3要求的成熟機械XE210C液壓挖掘機基礎(chǔ)上進行全新設(shè)計。伐木機頭采用國際知名品牌，這款采用了全新“ETX+”技術(shù)的雷沃FL955F-ETX+產(chǎn)品，單款產(chǎn)品的銷售比重占到了雷沃裝載機整體銷售的35%，除了雷沃ETX裝載機一直以來“更安全、更舒適、更可靠”的性能保障，該款產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)的升級顯然撬動了用戶需求,獲得了市場廣泛認可。

據(jù)悉，ETX+系列裝載機，采用了全新低速大扭矩發(fā)動機和多級功率控制系統(tǒng)，牽引力、車速得到有效提高，全新采用的雙泵合流技術(shù)，使該裝載機在節(jié)能環(huán)保方面，較常規(guī)裝載機油達8%~10%，堪稱裝載機市場的綠色節(jié)能先鋒。

在研發(fā)設(shè)計理念上，ETX+在繼承ETX“更可靠、更安全、更舒適”的技術(shù)品質(zhì)的同時對節(jié)能技術(shù)和智能技術(shù)進行了全新升級，這個“+”意即“更節(jié)能”突出滿足了用戶的利益需求和情感需求。

除了ETX+系列新品,在低碳型、節(jié)能型工程機械方面，雷沃LNG裝載機產(chǎn)品在一季度同樣取得了不錯的市場口碑。

2012年，福田雷沃重工在國內(nèi)率先推出了以液化天然氣為燃料的雷沃LNG裝載機。該裝載機每小時作業(yè)成本僅為普通柴油裝載機的60%~70%，一臺裝載機“兩年就能出一輛奧迪A6”。而發(fā)動機實現(xiàn)了無積碳做功，環(huán)保節(jié)能效果顯著。

2012年用戶李云峰購置了一臺雷沃LNG裝載機。1年多來這臺雷沃LNG裝載機為李云峰降低了40萬～50萬元的使用成本。李云峰表示，雷沃LNG裝載機的燃料用天然氣代替柴油，其價格本身比柴油低，同時還免除了因油價上漲而成本增加的問題，這對用戶而言是最實惠的。

服務(wù)全面升級

雖然說最好的服務(wù)就是沒有服務(wù)，但是為了應(yīng)對突然事件以及強化指導(dǎo)、培訓(xùn)，2013年福田雷沃重工對“雷沃服務(wù)，全心為你”的品牌服務(wù)不斷進行升級，提出了“全天候、全過程、全方位”的服務(wù)理念和“規(guī)范化、親情化、個性化、專業(yè)化”的服務(wù)規(guī)范；并為雷沃服務(wù)配備了專家級的服務(wù)團隊、充足的服務(wù)車輛和充裕的維修配件等資源，運用先進的網(wǎng)絡(luò)互動平臺、熱線等服務(wù)方式提供24小時保姆式服務(wù)。

通過服務(wù)模式和服務(wù)理念的創(chuàng)新，雷沃挖掘機的服務(wù)反應(yīng)時間由24小時縮短到了12小時；雷沃旋挖鉆也在行業(yè)內(nèi)率先運用以“限時解決、主動通報、專家會商”為要求的CID標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，并在行業(yè)內(nèi)為雷沃旋挖鉆用戶率先提供1000小時免費強制保養(yǎng)、月度100項檢測、鉆機施工全程工法支持，以及物流信息、工程信息、配件信息、機手信息等四項信息服務(wù)和客戶關(guān)懷項目。服務(wù)理念和服務(wù)模式的升級，為雷沃工程機械產(chǎn)品的熱銷做好了充分的后援保障。

“感知用戶需求，了解用戶需求。”福田雷沃重工經(jīng)理王玉榮說，一季度福田雷沃之所以能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長，可以說是得益于這種時刻為客戶多想一點的實際舉措。

標(biāo)簽：福田雷沃