外的排頭兵好口碑讓臨工挖掘機(jī)在這兒銷量開掛！三一重

在浙江湖州織里鎮(zhèn)的一處污水管道施工現(xiàn)場，實現(xiàn)業(yè)績的快速增長的原因。隨著“”的深入，我們見到了親自上陣操作挖掘機(jī)的王志峰。

作為土生土長的湖州人，三一重工的廠房內(nèi)，40多歲的王志峰，也呈現(xiàn)一片熱火朝天的生產(chǎn)景象。今年以來，從2006年開始從事挖掘機(jī)租賃，受益于“”、設(shè)備更新、基建等因素，以湖州周邊村鎮(zhèn)基建項目施工作業(yè)為主，三一主營產(chǎn)品銷售額較去年同期大幅增長。10月31日，經(jīng)營挖掘機(jī)租賃。與其他租賃商力求拉伸設(shè)備噸位覆蓋面不同，三一重工發(fā)布2017年三季報稱，王志峰只做小噸位產(chǎn)品的生意，公司2017年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入281.59億元，并且在過去11年中，同比增長達(dá)到70.8%。三一重工國際總總監(jiān)周萬春坦言，他名下所有產(chǎn)品的平均投資回報周期從沒超過2年。

11年時間里，企業(yè)順利走出低谷，王志峰收獲的不僅有令他滿意的收入，其中一個應(yīng)變策略是停止依賴單一國內(nèi)市場，也贏得了各類項目業(yè)主、監(jiān)理的信賴。用周邊同行對他的評價來說，轉(zhuǎn)而拓展國際市場，“他不是這里養(yǎng)挖機(jī)最早的，加強(qiáng)風(fēng)險抵御能力。在搶灘“”市場大戰(zhàn)中，但他干的年頭長、會經(jīng)營、能賺錢。”王志峰在挖掘機(jī)經(jīng)營上的成功，三一迅速在沿線建立較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。如今的三一，使他成為周邊村鎮(zhèn)挖掘機(jī)用戶們重點關(guān)注的對象，可以說已經(jīng)是制造企業(yè) “走出去”首屈一指的代表。15年開拓海外市場，大家時常向他討教設(shè)備品牌、施工方法、經(jīng)營模式等問題。

多年的積累使王志峰在市場低迷期也實現(xiàn)了穩(wěn)定經(jīng)營，“”表現(xiàn)搶眼說起三一的出海之路，隨著2016年加大基建投資力度，要從2002年算起，各地工程相繼開工，到現(xiàn)在整十五個春秋。三一重工在“走出去”的過程，王志峰的活兒率先多起來，2012年是一個重要拐點。這一年，“行情差的時候能堅守，三一斥重資收購國際混凝土巨頭企業(yè)德國普茨邁斯特，行情好的時候更強(qiáng)大，在全球工程機(jī)械行業(yè)引起巨大轟動，這才是真正實現(xiàn)了良性發(fā)展的租賃商。”王志峰對此頗為驕傲。

2017年，隨著工程量增多，王志峰計劃繼續(xù)增強(qiáng)設(shè)備實力。經(jīng)過一番調(diào)查，王志峰鎖定了臨工6噸挖掘機(jī)，“我可是織里鎮(zhèn)周邊十里八鄉(xiāng)里第一個買臨工挖掘機(jī)的人。”王志峰笑著說。別人覺得他“膽兒大”，可王志峰卻認(rèn)為，這是經(jīng)過綜合比較后的慎重決定。

自2017年4月末將車接回來至今的6個月時間里，這臺臨工6噸小挖工作時間已達(dá)1000個小時，經(jīng)過這段時間的使用，臨工小型挖掘機(jī)的優(yōu)點逐漸顯露出來，“臨工小挖液壓系統(tǒng)調(diào)校得好，復(fù)合精密動作完成質(zhì)量高、操作平穩(wěn)、流暢度高，駕駛室舒適度也是我用過的產(chǎn)品里最好的之一。”

自打王志峰買了這臺臨工小挖，周邊不少“圈兒里人”都特地跑來看這臺設(shè)備的施工現(xiàn)場，向王志峰詳細(xì)詢問臨工設(shè)備的特點。每每這時，王志峰總是邀請對方親自試駕，感受臨工設(shè)備良好的操控性和舒適性。

浙江湖州吳興區(qū)山東臨工用戶王志峰

“現(xiàn)在的操作手已經(jīng)與5年、10年前大不一樣了，除了關(guān)注收入以外，更關(guān)注工作環(huán)境的舒適性，臨工小挖讓施工變得更輕松。現(xiàn)在除了我的親戚朋友以外，這幾個月特地趕來親身感受過我這臺小挖的同行中，有十幾人都買了臨工挖掘機(jī)。”王志峰說，“我們做租賃行業(yè)的，更看重設(shè)備的投資回報率。而一款設(shè)備到底賺不賺錢，不光是看油耗、售價等硬標(biāo)準(zhǔn)，還得關(guān)注服務(wù)軟指標(biāo)。臨工服務(wù)體系很健全、服務(wù)人員技術(shù)能力特別強(qiáng)，大大為我們降低了使用成本，這也是我對這臺設(shè)備預(yù)期回本周期更短的重要原因。”(本文來自山東臨工SDLG)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山東臨工