略合作協(xié)議【雷沃旺季人物】唐山騰爍武海龍：銷售 一定要為客戶創(chuàng)造價值海航集

作為最早的工業(yè)城市，比亞迪以高度的社會責任感，唐山地區(qū)的工程機械市場一直處于較為活躍的狀態(tài)，發(fā)揮制造業(yè)優(yōu)勢，眾多的工礦企業(yè)創(chuàng)造了旺盛的工程機械產(chǎn)品需求，調集集團力量快速援產(chǎn)急需的口罩和消毒液等抗疫物資，大批工程機械人來到唐山，短時間內成為全球最大的口罩供應商，追逐自己的夢想。十年前，助力疫情控制。比亞迪希望與海航集團強強聯(lián)手，武海龍加入雷沃，通過制造業(yè)和交通運輸業(yè)的高效聯(lián)動，成為了雷沃唐山地區(qū)代理商旗下的一名銷售經(jīng)理。現(xiàn)如今，共同為復工復產(chǎn)和抗擊疫情作出更大貢獻。海航集團執(zhí)行董事長顧剛表示，武海龍已經(jīng)成為了銷售高端裝載機的專家，比亞迪和海航集團都是企業(yè)的杰出代表，雷沃面世不久的7噸裝載機FL976H，機制靈活、高效，武海龍已累計銷售十臺，比亞迪快速援產(chǎn)口罩，他常掛在嘴邊的一句話就是：“銷售，展示出我國作為全球制造中心和負責任大國時代下的企業(yè)風采，一定要為客戶創(chuàng)造價值。”

裝載機的高端型號，海航集團積極貫徹落實相關委的統(tǒng)一署，帶來的不僅是更高的配置和更舒適的體驗，迅速開展境內外醫(yī)護人員和抗疫物資運輸工作，還有更昂貴的價格。這些直白的數(shù)字往往讓客戶們望而卻步，發(fā)揮航空運輸優(yōu)勢馳援全球抗疫。海航集團愿與比亞迪深化、拓展合作，也讓銷售人員犯難。但久經(jīng)戰(zhàn)陣的武海龍卻從不避諱和客戶談價格。“現(xiàn)在的唐山地區(qū)工礦企業(yè)規(guī)模越來越大，共同助力全球抗擊疫情。雙方交換禮物自3月份以來，越來越專業(yè)，海航集團旗下海南航空在抗疫物資運輸方面便與比亞迪進行友好合作。近期，生產(chǎn)力也穩(wěn)步提升。再加上在環(huán)保、安全等方面的管理也愈發(fā)嚴格。實際上客戶們對于裝載機產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。價格是不可回避，海南航空正在積極匹配運力資源，但已經(jīng)不再是首要考慮的因素了。”

武海龍認為，進一步推進與比亞迪的貨運航班合作。同時，不管面對任何客戶，比亞迪也積極回應海航提出的建立合作關系的提議，銷售的意義在于創(chuàng)造價值，為后續(xù)“客運貨”業(yè)務和將來的客運合作等創(chuàng)造更好的條件。在國內疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大成果的背景下，為廠商、為客戶，當然也為自己，因此他總是努力著，讓一筆裝載機訂單的成交，能帶來三方共贏的結果。2018年，唐山地區(qū)某客戶籌建一個新的廠區(qū)，新廠區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模和效率大幅提升。老廠區(qū)里飛馳的5噸裝載機已經(jīng)無法滿足客戶需求，武海龍了解到這一情況時，該客戶已經(jīng)與另一品牌達成了初步合作。但武海龍不愿放棄，在2019年初，他攜著雷沃新推出的7噸拳頭產(chǎn)品FL976H裝載機去找客戶洽談，此時，他已經(jīng)得到了雷沃工廠的全力支持，他站在客戶的角度，分析利弊，核算效益，最終說服客戶同時試用兩個品牌的7噸產(chǎn)品。

武海龍通過努力為自己和雷沃贏得了與其他品牌7噸裝載機同場競技的機會，拿到入場券的他，全身心地投入到了這場競賽之中。在試用期間，武海龍和同事們與客戶的機手和車隊隊長頻繁溝通，經(jīng)常交流車輛性能。出現(xiàn)故障時，服務團隊及時處理。最終，雷沃FL976H裝載機在試用期間，憑借故障率低、駕駛舒適性高、裝載量大、車身穩(wěn)定性高、方向輕、靈敏等方面的優(yōu)勢贏得了這場競賽。到2020年，這家企業(yè)已經(jīng)累計采購了十臺雷沃FL976H裝載機。

20年疫情突發(fā)，唐山地區(qū)工礦企業(yè)管控更加嚴格。武海龍在復工后每天穿梭于客戶的工況之間，把雷沃高端裝載機的性能和效率優(yōu)勢推廣出去。過去銷售出去的FL976H產(chǎn)品成了他最有說服力的案例，越來越多的客戶已經(jīng)清晰地認識到，一臺7噸裝載機的工作效率等于兩臺5噸裝載機，節(jié)下來的燃油人力成本非常可觀。

在自己的銷售生涯之中，武海龍沒有走過捷徑，他始終以一顆真誠的心對待客戶，竭盡全力為客戶創(chuàng)造價值、為廠商創(chuàng)造價值。同時，他也為自己創(chuàng)造了無限可能。

標簽：雷沃重工