成本大考驗(yàn)渠道多面化二手工程機(jī)械市場趨于完善鋼材漲

    出了深圳機(jī)場，行業(yè)普遍預(yù)期鋼材價(jià)格08年漲幅在10%左右，車行駛在高速路上，這個(gè)上漲幅度工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)可以通過內(nèi)挖潛和與經(jīng)銷商分擔(dān)來消化?！　?008年鋼材價(jià)格的超預(yù)期增長，俯望路邊不遠(yuǎn)處，對(duì)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)盈利空間的擠壓效用將非常明顯。如果全年鋼材價(jià)格維持在比較高的水平，群色彩繽紛、各種品牌的二手工程機(jī)械便沖入人們視野里。它們數(shù)量有幾百臺(tái)之多，生產(chǎn)企業(yè)的盈利將受到較大沖擊?！　≡诜弦韵虑疤幔?、企業(yè)鋼材購買價(jià)格和去年同期相比上漲20%；2、不能通過提高產(chǎn)品價(jià)格來有效傳導(dǎo)鋼價(jià)上漲帶來的成本上漲；3、不能通過內(nèi)成本控制來消化鋼價(jià)上漲帶來的成本壓力，陳列在還沒怎么過的場地上，鋼價(jià)上漲20%將影響行業(yè)毛利率水平約10個(gè)百分點(diǎn)?！　『蜕鲜泄緶贤ê笪覀兞私獾剑錆M曠野氣息的停放場地與粗獷的機(jī)械相得益彰，工程機(jī)械主要產(chǎn)品裝載機(jī)、挖掘機(jī)和推土機(jī)在去年年底和今年年初都有不同程度的提價(jià)，以土黃和橘紅為主色調(diào)的濃烈色彩渲染成的場景就像梵高畫里的向日葵，漲價(jià)幅度在3%～5%之間。這個(gè)幅度還不能完全抵消鋼材價(jià)格上漲帶來的成本壓力，生機(jī)勃勃而不乏野性，不排除未來進(jìn)一步提價(jià)的可能?！　」こ虣C(jī)械產(chǎn)品價(jià)格上漲的有利因素有：1、行業(yè)需求還比較樂觀；2、全國PPI的高企增加了提價(jià)的合理性；3、幾年前裝載機(jī)行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)和外資品牌挖掘機(jī)普遍提價(jià)所獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。不利因素主要來自某些子行業(yè)產(chǎn)能過剩以及由產(chǎn)業(yè)集中程度較低引起的價(jià)格控制能力偏弱。，被放大了平鋪在廣場上，令每一個(gè)經(jīng)過的路人都印象深刻。 
　　這只是深圳3個(gè)較大的工程機(jī)械二手機(jī)超市中的一個(gè)，而除了這3個(gè)較大的二手機(jī)超市，深圳還有很多其他規(guī)模較小的二手機(jī)交易市場。除深圳以外，廣州、上海、天津、南京等這些港口城市，也都形成了相當(dāng)規(guī)模的二手機(jī)市場。 
　　二手機(jī)來源 
　　二手機(jī)大規(guī)模進(jìn)入已是幾年前的事情，比如挖掘機(jī)，僅海關(guān)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)入國內(nèi)的二手機(jī)數(shù)量早已與新機(jī)的銷售量相當(dāng)。 
　　在二手機(jī)交易市場上，除了卡特的機(jī)器外，基本都是小松、日立和神鋼等日本品牌。這主要是因?yàn)榈亩謾C(jī)貨源絕大多數(shù)都是從日本流入的。日本是世界最大的二手機(jī)輸出國，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手機(jī)貨源，其中有租賃公司淘汰下來的，也有工程公司轉(zhuǎn)行或做完施工工程后變賣的，還有銀行按揭貸款沒有還完被收回的，等等。但最主要的來源還是租賃企業(yè)淘汰的設(shè)備。日本的建筑機(jī)械租賃業(yè)非常發(fā)達(dá)，在工程中建筑機(jī)械設(shè)備的租賃率達(dá)70%左右。而有些租賃公司，設(shè)備用到5000～6000小時(shí)的時(shí)候就會(huì)流向二手設(shè)備市場，這些就成為二手機(jī)市場的主流產(chǎn)品。 
　　據(jù)說小松的二手機(jī)拍賣會(huì)僅次于利氏兄弟拍賣行成為世界第拍賣會(huì)。在小松的拍賣會(huì)上，機(jī)器從開進(jìn)拍賣場到開出場（中間不停留）的過程就是拍賣的過程，一般不到1分鐘就會(huì)完成一臺(tái)機(jī)器的拍賣。每年從日本輸出的二手設(shè)備至少在5萬臺(tái)以上，其中有三成左右進(jìn)入。 
　　不同的二手機(jī)進(jìn)口渠道要走不同的程序，進(jìn)口的二手機(jī)中的絕大多數(shù)都選擇在香港轉(zhuǎn)口。進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫在香港機(jī)構(gòu)，對(duì)二手機(jī)進(jìn)行檢查，通過檢查的設(shè)備才能進(jìn)入。檢查的主要指標(biāo)是設(shè)備的新舊程度，主要依靠生產(chǎn)年限而不是工作小時(shí)，這大概與設(shè)備特別是早期的設(shè)備工作小時(shí)數(shù)容易更改有關(guān)系。 
　　但這也基本上可以公平有效地將過于陳舊的設(shè)備淘汰。二手機(jī)根據(jù)設(shè)備的機(jī)況不同，價(jià)格差別很大。同樣型號(hào)機(jī)器，機(jī)況好的中等噸位的二手挖掘機(jī)的價(jià)格在60萬～70萬元，而機(jī)況差的二手挖掘機(jī)可能只要20萬～30萬元。有些按揭貸款收回來的二手挖掘機(jī)的工作小時(shí)只有1000～2000小時(shí)，當(dāng)然這種二手機(jī)的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)較高。 
　　此外，由于近兩年挖掘機(jī)新設(shè)備的價(jià)格在不斷上漲，加之二手機(jī)需求量的旺盛，以工作時(shí)間在5000小時(shí)左右的20多噸級(jí)的二手挖掘機(jī)為例，比五六年前價(jià)格已上漲15萬～20萬元。 
　　二手機(jī)雖然漲價(jià)，但與新機(jī)相比，還是具有性價(jià)比優(yōu)勢的。其主流產(chǎn)品的工作時(shí)間多在5000小時(shí)左右，而工作壽命則一般都能在2萬小時(shí)以上，而價(jià)格一般只有新機(jī)的六七成，因此還是很有誘惑力的。另外，還有些人認(rèn)為這些二手機(jī)是真正意義上的原裝進(jìn)口機(jī)，比國內(nèi)組裝的質(zhì)量會(huì)好，這也是有些客戶群傾向購買二手機(jī)的主要原因。 
　　代理商與二手機(jī) 
　　工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了后市場時(shí)代，從代理商到用戶有著很多的環(huán)節(jié)，如維修、配件、翻新、租賃等，正逐步成為代理商重要的盈利點(diǎn)。二手機(jī)業(yè)務(wù)一方面可以作為代理商往下游走的一個(gè)重要的經(jīng)營項(xiàng)目，另一方面又會(huì)很好地促進(jìn)其他下游項(xiàng)目的發(fā)展。所以很多代理商已經(jīng)開始通過各種方式開展二手機(jī)的業(yè)務(wù)。 
　　這一點(diǎn)在2006年工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)年會(huì)上得到了充分的驗(yàn)證，代理商們比傳統(tǒng)的單純搞二手機(jī)交易的老板更了解相關(guān)的工程信息，同時(shí)積累了良好的銷售渠道，具有較強(qiáng)售后服務(wù)能力，所以目前很多優(yōu)秀的代理商的二手機(jī)業(yè)務(wù)做得都很好，有的一年可以賣幾百臺(tái)。 

　　可是對(duì)代理商而言，開展二手機(jī)業(yè)務(wù)還需面對(duì)很多考驗(yàn)。首先，無論是以舊換新業(yè)務(wù)，還是直接的二手機(jī)買賣交易都對(duì)資金投入有著很大的要求，這對(duì)很多國內(nèi)剛剛發(fā)展起來的代理商來說在資金積累上是個(gè)考驗(yàn)。第二，因?yàn)榧夹g(shù)水平、市場經(jīng)驗(yàn)、信用不高等原因，沒有統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，買賣雙方在對(duì)二手設(shè)備價(jià)值的評(píng)定上有時(shí)很難達(dá)成一致。第三，在國外的以舊換新?lián)Q回的多是租賃企業(yè)的七八成新的機(jī)器，而的以舊換新卻常常是1萬小時(shí)以上的老設(shè)備，處理起來多有尷尬。第四，以舊換新的舊機(jī)貨源受到了大量民間交易的沖擊，這些民間交易在信譽(yù)和規(guī)范性上不如代理商，但在賣方關(guān)注的舊機(jī)的價(jià)格上卻常常有著更強(qiáng)的競爭力。 
　　可喜的是，代理商對(duì)這些問題已經(jīng)開始了有益的探索，比如嘗試借鑒國際市場上的經(jīng)驗(yàn)開始制定自己相對(duì)客觀的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)以舊換新回來的機(jī)器進(jìn)行維修翻新后憑借自己的信譽(yù)和適當(dāng)?shù)娜诒ＷC再讓其走向市場，或干脆自己公司留下做租賃用。 
　　國內(nèi)二手機(jī)循環(huán) 
　　隨著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展和積累，正在逐步形成自己的二手機(jī)內(nèi)循環(huán)。一方面是有些代理商開始嘗試以舊換新的業(yè)務(wù)，回來的機(jī)器經(jīng)過維修、翻新再次回到市場。另一方面是民間交易的增長，這些民間交易既有同地區(qū)的小范圍循環(huán)，也有跨份地區(qū)的大范圍循環(huán)；既有擁有設(shè)備的個(gè)體老板之間直接的交易，也有專門收購企業(yè)的存在。 
　　現(xiàn)在很多二手機(jī)的“星探”被一些二手機(jī)公司派出，他們?cè)谟泄こ虣C(jī)械出現(xiàn)的地方出沒，到處尋找可以收購的設(shè)備，遇到要轉(zhuǎn)行的、更新設(shè)備的或者銀行還貸困難的設(shè)備就會(huì)收購了以后再轉(zhuǎn)賣。這樣的企業(yè)規(guī)模小，但數(shù)量多，對(duì)市場的影響也比較大。二手機(jī)內(nèi)循環(huán)的逐漸形成和發(fā)展，也是近年來二手機(jī)業(yè)務(wù)很好而進(jìn)口二手機(jī)的數(shù)量并沒有出現(xiàn)很大程度增長的重要原因之一

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