愛節(jié)等你來對話打樁機客戶周鐵牛：山東臨工用實力讓我篤信徐工遇

前言

2019年，擁有兩家基礎工程有限公司的老板周鐵牛一次性 “豪購”6臺山東臨工打樁機，一步跨越成為山東臨工的忠實客戶，這背后是對山東臨工價值的篤信。用他的話說，優(yōu)秀的東西總是讓人認準了就不會輕易改變。

周鐵牛采購6臺山東臨工打樁機

“您怎么看待自己的成功？”

“我做生意講究實在，沒有亂七八糟的事情，就是扎扎實實。”

每次面對他人給予的“高度肯定”，周鐵牛都試著糾正。即便是已經(jīng)在上海和連云港兩地擁有了兩家規(guī)模不小的基礎工程公司，周鐵牛也總是謙虛的用“不算啥”來形容自己過去多年打拼的崢嶸歲月。

從1995年踏入工程機械行業(yè)的大門，成為開挖機和推土機的打工仔，到2011年第一家基礎工程公司在上海，再到2016年第二家公司在連云港，周鐵牛是城市和工程機械行業(yè)發(fā)展的見證者、者。談起從事工程機械行業(yè)的25年，一幕幕他如數(shù)家珍。

在周鐵?？磥恚某晒υ从谠鷮嵶鍪?，一心一意，力求在各方面都做到最優(yōu)，與此同時，擁有一個可靠的合作伙伴同樣必不可少。

而周鐵牛篤信山東臨工就是他必不可少的那個可靠的合作伙伴。

篤信來自認同

周鐵牛身上最大的特點，多半是他跑步的愛好。“愛跑步的人都有一股韌勁兒，認準了，便會堅持到底。”這種韌勁兒，在周鐵牛的身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

在認準山東臨工之前，周鐵牛公司里采用的設備清一色都是日本某一進口品牌，即便是公司近10年，周鐵牛也不曾改變過他的想法，“好的東西會激發(fā)我的韌勁兒，我一旦認準就不會輕易改變。”直到山東臨工的出現(xiàn)。

山東臨工為何成為例外？

他的篤信源于認同。周鐵牛說，“只有真正優(yōu)秀的設備才會讓我選擇堅持。在這一點上，山東臨工做到了比我之前所采用的設備更加優(yōu)秀，所以我沒有理由不選擇它。”

其實早在此次訂購山東臨工打樁機前，周鐵牛就對山東臨工頗有好感，“我是開挖掘機和推土機出身的，對于各品牌心里都有數(shù)，當年接觸過山東臨工，各方面給我的印象都很好，我比較認同臨工的設備。”

于是，山東臨工抓住了這個“認同”的機會。

認同源于實力

多年來，山東臨工在每一個銷量創(chuàng)新的背后，始終堅持將產(chǎn)品質量作為企業(yè)生命線，專注工程機械持續(xù)創(chuàng)新提升，并采取“以用戶體驗為中心的工況定制”，努力為用戶創(chuàng)造更大價值。打樁機便是山東臨工堅持以客戶為中心而精心打磨的差異化產(chǎn)品，其能夠為所有有下挖工況需求的用戶實現(xiàn)油耗超低、打樁高效、對樁精準的作業(yè)要求。

“我的駕駛員用過之后，都向我反饋山東臨工打樁機油、性能穩(wěn)定、動作協(xié)調性好、駕駛舒適、操作安全系數(shù)高，目前為止還沒有駕駛員反映設備有哪里不好。” 山東臨工打樁機以出色的實力征服了周鐵牛，也得到了他周圍人的一致認可。

周鐵牛還細算了一筆賬，以打18米的樁為例，加5000塊錢的油，用其日本品牌打樁機可以干2天，而用山東臨工則可以干3天，一來一去便能夠下一天的油，如此計算，每臺山東臨工打樁機一年可為周鐵牛下10萬余元油錢。“油了，干的活就多了，成本自然就下來了，這都是不容忽視的利潤。”

未來，與山東臨工一起出發(fā)

2020年對于周鐵牛來說是一個重要的節(jié)點。一方面，年初的疫情考驗了各行各業(yè)，這其中也包括周鐵牛的公司；另一方面，公司計劃于下半年再購4臺山東臨工設備，以此全面更換原有品牌也將為他迎來一個全新的歷史時刻。

在周鐵?？磥恚c山東臨工的強力合作大膽而又充滿挑戰(zhàn)，盡管未來的一切還都充滿未知，但骨子里的韌勁兒讓他認準和相信山東臨工。

如果說不曾有山東臨工陪伴的過去是周鐵牛事業(yè)發(fā)展的奠基，那么與山東臨工合作的未來對于周鐵牛而言，又是另一個開始。

周鐵牛的事業(yè)將再一次出發(fā)，而這次陪伴他的將會是山東臨工。

標簽：山東臨工