門人陳永祥合力：相似不相同：如何選擇合適的剪式高空作業(yè)平臺(上)寶馬品

在對剪式高空作業(yè)平臺（以下簡稱剪刀車）有了一個基礎認識之后，就有這樣一位有志青年，面對眾多相似不相同的剪刀車，在尋夢筑夢的征途上，要如何選擇合適的設備呢？

眾所周知，譜寫屬于自己的青春贊歌。攜手寶馬格 實現(xiàn)零的突破2010年，平地型剪刀車、大型電動剪刀車及越野型剪刀車是剪刀車主要的類別。其中，陳永祥初涉工程機械行業(yè)，平地型剪刀車為最常見的車型。

圖為：平地型剪刀車代表——捷爾杰ES系列在工作中

本期分享將通過以下幾個角度對平地型剪刀車的選擇進行解讀。

平地型剪刀車的驅動系統(tǒng)

在市場需求下，從事道路機械銷售工作。憑著一股子不服輸?shù)捻g勁，平地型剪刀車的平臺高度多以19英尺、20英尺、26英尺、32英尺以及40英尺為主。

通常，他在行業(yè)內迅速嶄露頭角。轉眼進入到2015年，寬度小于33英寸的機型被稱為“窄型”剪刀車，倦鳥歸巢的陳永祥回到老家湖南了湖南永騏工程設備有限公司，而寬度在33英寸至50英寸之間的則被稱為“寬型”剪刀車。

然而，同時成功地成為寶馬格湖南地區(qū)總代理。陳永祥深知，無論是“寬型”，路面機械在湖南地區(qū)的競爭情況基本可以用“慘烈”來形容，還是“窄型”剪刀車，因為會城市長沙是工程機械重地，其常見的兩種驅動系統(tǒng)都為：液壓驅動系統(tǒng)和電力驅動系統(tǒng)。

液壓驅動系統(tǒng)從蓄電池獲取電力，客戶專業(yè)程度普遍比較高。這對于品牌滲透和客戶維系方面來說，將其轉換為液壓流，具有很大的挑戰(zhàn)性。比如說，且此類型驅動系統(tǒng)的初期購買成本較低。

相較于液壓驅動系統(tǒng)，寶馬格品牌雖然在用戶中口碑極佳，電力驅動系統(tǒng)則由蓄電池直接連接驅動輪上的馬達，屬路面施工領域的一線高端品牌，能夠更高效的運轉，但并不是每個客戶都有意愿和實力購買，并且可以提升蓄電池壽命。

左圖為：液壓艙室 右圖為：電池艙室

捷爾杰R系列和ES系列剪刀車分別是由液壓驅動和電力驅動的的平地型剪刀車代表，為此在銷售策略上一定要主次分明，雖配備的驅動系統(tǒng)不同，不能眉毛胡子一把抓。“我們首先將客戶重點鎖定在兩類重點人群，但卻各有千秋。

捷爾杰R系列剪刀車

配備了液壓驅動系統(tǒng)的捷爾杰R系列剪刀車，一是從事設備租賃的租賃公司，設計可靠，二是購買進口品牌的高端客戶。這兩類人群資金實力較強，易于維護，有購買進口品牌的實力，是平地型剪刀車中的高性價比之選。

高性價比

產品價格低

后期維修成本低

適用于更寬泛的傾角操作

適用于室內和室外

可靠的設計

全鋼制平臺和圍欄

厚實、耐用的輪胎

充電器含充電保護器，預防被燒毀，IP66

易于維護

轉出式艙室，觸手可及的件

免維護的件，無需潤滑

簡單的凹坑保護設計

圖為：不同工作高度的捷爾杰R系列剪刀車

捷爾杰ES系列剪刀車

捷爾杰ES系列剪刀車擁有電力驅動系統(tǒng)，品質卓越，安全高效，超長續(xù)航時間。

運行時間長

高續(xù)航能力

電驅系統(tǒng)助力延長電池壽命

停機時間短源于泄漏點少等

使用高效

行駛速度快

卓越的爬坡能力

雙負載能力，可通過降低平臺高度來提高載重

更卓越的性能

領先的離地間隙

寬泛的傾斜報警功能

更多選擇的附件

安靜、高效的操作

圖為：不同工作高度的捷爾杰ES系列剪刀車

過去幾年，在成熟的剪刀車市場中有兩個不同的價格點越來越明顯：價值和溢價。大多數(shù)制造商會傾向于其中的某一種驅動系統(tǒng)，這也是機器購置成本的重要驅動因素。
由液壓驅動的剪刀車是價值認知型客戶的理想之選，他們將采購價格視為其采購的主要決策因素。

電力驅動的剪刀車則適合于專注長期效率優(yōu)勢的客戶，此類驅動系統(tǒng)可提供更長的蓄電池壽命等。

平地型剪刀車的電源管理

平地型剪刀車最關鍵的件之一就是蓄電池，而電能的消耗和補充需要管理，但不同制造商采用的電池管理軟件是相似不相同的。

作為剪刀車最常見的更換成本件之一，大多數(shù)制造商會選擇24伏或48伏電池系統(tǒng)適用于平地型剪刀車。

圖為：捷爾杰平地型剪刀車蓄電池

短期益處

就蓄電池而言，客戶的主要考慮因素之一：在每次的放電周期中，該剪刀車的使用時間。

分制造商會看到蓄電池可以支持剪刀車運行的最長時間這一益處，雖然這意味著對蓄電池長期工作周期和可靠性的犧牲。

這種情形下，為客戶提供更長使用時間的短期益處被視為主要優(yōu)先因素。
例如，24伏電池系統(tǒng)將在完全充滿電時，開始其“工作循環(huán)”。在這個“工作循環(huán)”的過程中，電池開始放電，且輸出電壓開始下降，而電壓可以下降的最低限度取決于電池。

在這個充電循環(huán)中，該數(shù)值下降得越低，電池能運行的時間就越長。
長期耐用性

然而，我們同樣需要考慮另一個因素：電壓下降得越低，電池的長期耐用性就會衰退得越嚴重。

有些制造商允許其24伏系統(tǒng)在切斷升降功能之前可最低降壓至14伏，這樣確實可以提供更長的工作時間和更多的工作循環(huán)，并獲得短期效益。

但在實際應用中并不推薦，相反，電壓降得越低就需要更頻繁地更換電池。
因此，電源管理成為保護客戶對剪刀車及其組成件投資的重要組成分。
謹慎的制造商所提供的解決方案，既會優(yōu)化工作時間、工作循環(huán)，又能保障電池的長期壽命和剪刀車的投資回報率。

平地型剪刀車的凹坑保護系統(tǒng)

當處于收藏狀態(tài)的機器在行駛時，主動式凹坑保護系統(tǒng)可以為其提供更大的離地間隙，但該系統(tǒng)的研發(fā)卻有諸多挑戰(zhàn)！

系統(tǒng)難度

盡管可通過很多方式去設計凹坑保護系統(tǒng)，但一款系統(tǒng)并非易事。

圖為：凹坑保護裝置示意圖

該系統(tǒng)必須在機器升高時降低其離地間隙，從而緩解高空作業(yè)平臺在升高狀態(tài)下遇到坑洞時的風險。

該系統(tǒng)在機器上的位置是需要謹慎考慮的因素。分制造商將該系統(tǒng)安裝在檢修門里，而另一些則將該系統(tǒng)固定在底盤上。

被固定在底盤上的系統(tǒng)意味著其安裝在固定件上，這樣可保障系統(tǒng)在設備做保養(yǎng)或裝運時不會從定位狀態(tài)來回移動，屬于更加理想的安裝位置。

此外，凹坑保護系統(tǒng)的出色與否也可以通過件的數(shù)量與件的公差區(qū)分。
件數(shù)量

大多數(shù)制造商傾向于在其凹坑保護系統(tǒng)中設置重復的件，例如兩個限位開關、兩個柱塞閥等，但數(shù)量一多就更容易出錯。

少分制造商則成功優(yōu)化其系統(tǒng)，減少激活較為關鍵的安全系統(tǒng)所需的件數(shù)量，從而不容易出錯。

視頻為：捷爾杰4045R坑洞保護系統(tǒng)

件公差

件的公差同樣也是影響凹坑保護系統(tǒng)的重要因素。

公差越小則越有可能出現(xiàn)問題，進而引起報修。例如柱塞閥允許移出位置僅有3至5毫米，系統(tǒng)就很容易感應到故障。而每次故障后，機器都需要重新進行調節(jié)。

反之，具有更高公差的系統(tǒng)則可減少不必要的報修，可有效提高工作效率。
因此，在凹坑保護系統(tǒng)的設計中，不同的件數(shù)量與件公差對其來說都非常重要。
以上，就是本期講解的全內容，希望大家能夠有所收獲，學會如何挑選合適的平地型剪刀車。關于剪刀車的更多知識，請持續(xù)關注捷爾杰微信公號！
 

標簽：安徽合力