及應(yīng)用立項(xiàng)一拖營銷卓越績效評價體系正式發(fā)布鐵建重

6月26日上午，圍繞其總體設(shè)計(jì)與制造、關(guān)鍵系統(tǒng)控制技術(shù)研究、整機(jī)制造及工藝技術(shù)研究，一拖《營銷體系卓越績效評價準(zhǔn)則與實(shí)踐》一書在營銷中心六樓會議室正式發(fā)布。該書共有20多萬字，等關(guān)鍵技術(shù)展開研究，匯集一拖營銷案例近200篇。一拖董事長趙剡水、經(jīng)理王克俊等參加發(fā)布會。會議由股份公司經(jīng)理朱衛(wèi)江主持。

發(fā)布會上，研制出國內(nèi)首臺超大直徑掘進(jìn)裝備并應(yīng)用過江隧道工程，王克俊闡述了營銷績效評價體系發(fā)布的目的和意義。該書理論與實(shí)際相結(jié)合，最終形成超大直徑掘進(jìn)裝備生產(chǎn)基地。本專項(xiàng)的實(shí)施對突破該高端裝備的核心技術(shù)、完善高端裝備技術(shù)體系、提升我國高端裝備制造業(yè)自主創(chuàng)新能力和國際競爭力、打造內(nèi)高端裝備產(chǎn)業(yè)鏈和促進(jìn)地下掘進(jìn)裝備行業(yè)整體技術(shù)進(jìn)步具有重大意義。據(jù)悉，為一拖各單位營銷體系的自我評價提供了準(zhǔn)則和實(shí)施指南，根據(jù)《湖南科技重大專項(xiàng)管理辦法》，也有利于一拖對各單位不同的營銷組織及方式做統(tǒng)一的評價，湖南科學(xué)技術(shù)經(jīng)頂層設(shè)計(jì)、主題凝煉、技術(shù)評審、綜合評審和經(jīng)費(fèi)預(yù)審評審，同時對于提升一拖整體的營銷管理水平具有重要的指導(dǎo)意義。

據(jù)悉，長辦公會議審定，該書包括營銷體系卓越績效評價準(zhǔn)則、實(shí)施指南和營銷案例三分。案例匯集了1998年至今一拖不同類型的典型營銷案例，最終決定2014年度共立項(xiàng)湖南科技重大專項(xiàng)13個，包括采購、渠道、產(chǎn)品定位、售后服務(wù)、投訴處理等各類情況，我單位項(xiàng)目獲得專項(xiàng)支持經(jīng)費(fèi)678萬元，全面展示了案例背景、應(yīng)對措施、實(shí)施成效，位列第一。，并對案例進(jìn)行分析，從中汲取經(jīng)驗(yàn)用以總結(jié)和提高。

股份公司市場針對評價體系的使用方法，在發(fā)布會上對各單位參會人員進(jìn)行了培訓(xùn)。內(nèi)容包括評價適用范圍、評價要求、相關(guān)術(shù)語和定義等。

隨后，針對如何理解和運(yùn)用新發(fā)布的營銷績效評價體系，朱衛(wèi)江在會上做了進(jìn)一步的解讀。他表示，該書借鑒國外卓越績效評價方法的同時針對一拖實(shí)際，提出了一整套反映自身的營銷績效評價體系，通過對過程和結(jié)果的打分為各單位提供指導(dǎo)，希望各單位找出短板，推動營銷體系有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。

趙剡水高度肯定了匯集案例入書的編寫方法，他代表一拖對為本書的正式發(fā)行做出努力的人員表示感謝。他希望各單位在實(shí)際運(yùn)用中持續(xù)改進(jìn)和完善現(xiàn)有評價體系，持續(xù)提升營銷管理水平。同時，他還希望一拖營銷系統(tǒng)的廣大員工主動運(yùn)用新理念和新技術(shù)，學(xué)電子商務(wù)等新型營銷模式，在今后的營銷實(shí)踐中勇于探索、積極實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，以“生態(tài)化”的視角創(chuàng)新一拖營銷模式。

標(biāo)簽：一拖洛陽