變世界平臺三一集團：隱形冠軍的海外風采三一國

    編者按：阿基米德說過，讓略顯蕭條的資本市場多了幾分熱鬧，給我一個支點，其上揚的走勢更是展現(xiàn)了一場信心之旅。從這里，我可以撬動整個地球。對三一而言，我們可以看到企業(yè)管理層與市場參與主體，這個支點已經(jīng)架好，在資本市場實踐過程中的思考與智慧。 ■首日掛牌逆市上漲46% 2009年11月25日10：00，那就是通過研發(fā)創(chuàng)新加速國際化。2009年，香港聯(lián)合證券交易所內(nèi)異常熱鬧。 國內(nèi)頂尖的采煤掘進機制造商――三一重裝國際控股有限公司股票正式掛牌上市。股票簡稱“三一國際”，受益于4萬億投資的拉動，交易代碼“00631”。 據(jù)路透香港11月25日電，三一國內(nèi)市場奏響凱歌，三一國際成為今年主板首日升幅第的新股。三一國際招股價定于4.8港元，在出口大幅下降的一片哀鴻中，開盤已走高27%，三一力挽狂瀾，其后升幅擴大，海外市場斬獲頗豐。09歲末，升至7.12港元，三一以混凝土機械銷售全球第一的成績，最低則為6.06港元。終場收報7.03港元，為即將過去的牛年交上了一份滿意的答卷。
 

隱形冠軍的海外風采

    從2008年9月至今，仍較招股價高出46.5%。全日成交額36.6億港元，全球經(jīng)濟危機已持續(xù)一年多，為當日第成交港股。 三一國際此次上市擬發(fā)行5億股，在這場史無前例的經(jīng)濟大危機中，90%國際配售，國內(nèi)外工程機械巨頭業(yè)績較去年同期均有大幅下滑。

    出口下降，10%香港公售；上市后總股本增至20億股，似乎已成為企業(yè)的不能承受之重。盡管三一的出口下滑幅度也較大，本次發(fā)行股本占比25%；發(fā)行價為4.8港元。三一重裝上市募資凈額約24億港元。匯豐銀行為其上市獨家保薦人。 三一國際募資款項中約70%用于2009至2011年在沈陽經(jīng)濟技術(shù)區(qū)興建新生產(chǎn)設(shè)施及相關(guān)基施、購置相關(guān)設(shè)備；20%用于沈陽經(jīng)濟技術(shù)區(qū)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施升級及擴充；10%用于撥付營運資金及其他一般企業(yè)用途。 目前，但通過對全球市場的重新思考和布，公司已經(jīng)有兩名基礎(chǔ)投資者入股，三一的出口表現(xiàn)被認為可圈可點，合共認購3750萬美元（2.925億元），并被授予“2009年度長沙市自主品牌出口龍頭企業(yè)”稱號。
古人用鳳頭、豹尾、豬肚形容一篇精彩的文章。2009年，其中新加坡投資公司（GIC）斥資2500萬美元（1.95億元）入股，三一在海外的表現(xiàn)，通用電氣旗下通用金融資產(chǎn)管理斥資1250萬美元（9750萬元）入股，足以成就這樣一篇美文。
 
■德國投資 信心開篇
    2009年1月29日，全球經(jīng)濟還處在一個談危機色變的時期，三一卻逆勢而上，投資1億歐元在德國北威州科隆附近的貝德堡市研發(fā)中心及機械制造基地，這是迄今為止，在歐洲最大的一筆實業(yè)投資。

    當時，正在德國訪問的與德國默克爾一起出席了這一項目的簽約儀式。

    的歐洲之行被外界譽為“信心之旅”。訪問德國期間，兩國簽署的一系列合作協(xié)議中，有6個重大項目特地安排在德國府簽約，其中5項均為德國對的投資，三一的投資項目為僅有的對德投資項目。在簽約儀式上，高興地說：“這是一個大項目！”

    德國產(chǎn)業(yè)園是繼印度、美國之后，三一在海外投建的第三個研發(fā)制造基地，投產(chǎn)后將年產(chǎn)工程機械產(chǎn)品3000臺，預計實現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元。三一投資德國被認為是“信心與能力的表現(xiàn)”。

    5月12日，德國產(chǎn)業(yè)園正式奠基，目前方案在加緊設(shè)計當中。

■4億大單 實力收官
    歲末的長沙已有寒意，一張4億元的大單，讓這個冬天充滿希望的暖意。

    12月4日，三一與印度桑微公司舉行項目簽約儀式，簽訂了56臺履帶起重機、共計4.4億元的銷售合同。這是三一史上最大金額的單筆出口，也是全球最大的吊裝設(shè)備銷售合同，創(chuàng)下了金融危機以來工程機械行業(yè)出口的新高。

    4億大單，賣的是品質(zhì)。這筆大買賣從洽談到最終簽訂協(xié)議，不到一個月時間便敲定。

    印度市場讓人欣慰。然而更值得慶賀的是，就在今年10月5日， 三一斥資6000萬美元在印度普納的研發(fā)制造基地正式開工啟用，這是三一正式啟用的海外工廠，擁有580多名中印員工。

    印度產(chǎn)業(yè)園已具備了在印度本地生產(chǎn)制造混凝土成套設(shè)備的能力，其本地生產(chǎn)的拖泵、攪拌車等產(chǎn)品在今年印度EXCON國際工程機械博覽會上亮相，并獲得好評。展會第一天，三一印度方面就收到意向訂單20多臺。

    據(jù)了解，目前三一在印度銷售設(shè)備超過2000臺，在混凝土設(shè)備領(lǐng)域，三一已成為當?shù)刂放撇碛休^高的市場占有率。新廠房的啟用，還將為印度提供更加便捷優(yōu)質(zhì)的配套服務。

■海外出口 低開高走
    印度市場的表現(xiàn)，只是三一在金融危機背景下海外出口的一個亮點。

    2009年1-9月份，三一海外共實現(xiàn)銷售 1.27 億美元，在工程機械企業(yè)出口排名中名列前茅。7、8、9三個月，三一海外訂單月增長分別為19%、32%、36%。同時，三批量挖掘機設(shè)備進入亞，三一泵送設(shè)備參與了美國、澳大利亞、巴西以及西班牙等歐美重要市政工程的。另外，一撥接一撥的海外客戶和官員到訪三一，洽談合作。

    三一海外業(yè)務處于一個調(diào)整恢復期，前景日趨明朗樂觀。有跡象表明，全球的采購高峰將在明年下半年到來，三一海外方面表示，將抓住新的機遇，力爭2010年將出口做到工程機械行業(yè)第一，進一步提升三一品牌的全球知名度。

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