變世界平臺(tái)三一集團(tuán)：隱形冠軍的海外風(fēng)采三一國(guó)

    編者按：阿基米德說(shuō)過(guò)，讓略顯蕭條的資本市場(chǎng)多了幾分熱鬧，給我一個(gè)支點(diǎn)，其上揚(yáng)的走勢(shì)更是展現(xiàn)了一場(chǎng)信心之旅。從這里，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球。對(duì)三一而言，我們可以看到企業(yè)管理層與市場(chǎng)參與主體，這個(gè)支點(diǎn)已經(jīng)架好，在資本市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中的思考與智慧。 ■首日掛牌逆市上漲46% 2009年11月25日10：00，那就是通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新加速?lài)?guó)際化。2009年，香港聯(lián)合證券交易所內(nèi)異常熱鬧。 國(guó)內(nèi)頂尖的采煤掘進(jìn)機(jī)制造商――三一重裝國(guó)際控股有限公司股票正式掛牌上市。股票簡(jiǎn)稱(chēng)“三一國(guó)際”，受益于4萬(wàn)億投資的拉動(dòng)，交易代碼“00631”。 據(jù)路透香港11月25日電，三一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奏響凱歌，三一國(guó)際成為今年主板首日升幅第的新股。三一國(guó)際招股價(jià)定于4.8港元，在出口大幅下降的一片哀鴻中，開(kāi)盤(pán)已走高27%，三一力挽狂瀾，其后升幅擴(kuò)大，海外市場(chǎng)斬獲頗豐。09歲末，升至7.12港元，三一以混凝土機(jī)械銷(xiāo)售全球第一的成績(jī)，最低則為6.06港元。終場(chǎng)收?qǐng)?bào)7.03港元，為即將過(guò)去的牛年交上了一份滿(mǎn)意的答卷。
 

隱形冠軍的海外風(fēng)采

    從2008年9月至今，仍較招股價(jià)高出46.5%。全日成交額36.6億港元，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)已持續(xù)一年多，為當(dāng)日第成交港股。 三一國(guó)際此次上市擬發(fā)行5億股，在這場(chǎng)史無(wú)前例的經(jīng)濟(jì)大危機(jī)中，90%國(guó)際配售，國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械巨頭業(yè)績(jī)較去年同期均有大幅下滑。

    出口下降，10%香港公售；上市后總股本增至20億股，似乎已成為企業(yè)的不能承受之重。盡管三一的出口下滑幅度也較大，本次發(fā)行股本占比25%；發(fā)行價(jià)為4.8港元。三一重裝上市募資凈額約24億港元。匯豐銀行為其上市獨(dú)家保薦人。 三一國(guó)際募資款項(xiàng)中約70%用于2009至2011年在沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)興建新生產(chǎn)設(shè)施及相關(guān)基施、購(gòu)置相關(guān)設(shè)備；20%用于沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施升級(jí)及擴(kuò)充；10%用于撥付營(yíng)運(yùn)資金及其他一般企業(yè)用途。 目前，但通過(guò)對(duì)全球市場(chǎng)的重新思考和布，公司已經(jīng)有兩名基礎(chǔ)投資者入股，三一的出口表現(xiàn)被認(rèn)為可圈可點(diǎn)，合共認(rèn)購(gòu)3750萬(wàn)美元（2.925億元），并被授予“2009年度長(zhǎng)沙市自主品牌出口龍頭企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。
古人用鳳頭、豹尾、豬肚形容一篇精彩的文章。2009年，其中新加坡投資公司（GIC）斥資2500萬(wàn)美元（1.95億元）入股，三一在海外的表現(xiàn)，通用電氣旗下通用金融資產(chǎn)管理斥資1250萬(wàn)美元（9750萬(wàn)元）入股，足以成就這樣一篇美文。
 
■德國(guó)投資 信心開(kāi)篇
    2009年1月29日，全球經(jīng)濟(jì)還處在一個(gè)談危機(jī)色變的時(shí)期，三一卻逆勢(shì)而上，投資1億歐元在德國(guó)北威州科隆附近的貝德堡市研發(fā)中心及機(jī)械制造基地，這是迄今為止，在歐洲最大的一筆實(shí)業(yè)投資。

    當(dāng)時(shí)，正在德國(guó)訪(fǎng)問(wèn)的與德國(guó)默克爾一起出席了這一項(xiàng)目的簽約儀式。

    的歐洲之行被外界譽(yù)為“信心之旅”。訪(fǎng)問(wèn)德國(guó)期間，兩國(guó)簽署的一系列合作協(xié)議中，有6個(gè)重大項(xiàng)目特地安排在德國(guó)府簽約，其中5項(xiàng)均為德國(guó)對(duì)的投資，三一的投資項(xiàng)目為僅有的對(duì)德投資項(xiàng)目。在簽約儀式上，高興地說(shuō)：“這是一個(gè)大項(xiàng)目！”

    德國(guó)產(chǎn)業(yè)園是繼印度、美國(guó)之后，三一在海外投建的第三個(gè)研發(fā)制造基地，投產(chǎn)后將年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺(tái)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入3.5億歐元。三一投資德國(guó)被認(rèn)為是“信心與能力的表現(xiàn)”。

    5月12日，德國(guó)產(chǎn)業(yè)園正式奠基，目前方案在加緊設(shè)計(jì)當(dāng)中。

■4億大單 實(shí)力收官
    歲末的長(zhǎng)沙已有寒意，一張4億元的大單，讓這個(gè)冬天充滿(mǎn)希望的暖意。

    12月4日，三一與印度桑微公司舉行項(xiàng)目簽約儀式，簽訂了56臺(tái)履帶起重機(jī)、共計(jì)4.4億元的銷(xiāo)售合同。這是三一史上最大金額的單筆出口，也是全球最大的吊裝設(shè)備銷(xiāo)售合同，創(chuàng)下了金融危機(jī)以來(lái)工程機(jī)械行業(yè)出口的新高。

    4億大單，賣(mài)的是品質(zhì)。這筆大買(mǎi)賣(mài)從洽談到最終簽訂協(xié)議，不到一個(gè)月時(shí)間便敲定。

    印度市場(chǎng)讓人欣慰。然而更值得慶賀的是，就在今年10月5日， 三一斥資6000萬(wàn)美元在印度普納的研發(fā)制造基地正式開(kāi)工啟用，這是三一正式啟用的海外工廠，擁有580多名中印員工。

    印度產(chǎn)業(yè)園已具備了在印度本地生產(chǎn)制造混凝土成套設(shè)備的能力，其本地生產(chǎn)的拖泵、攪拌車(chē)等產(chǎn)品在今年印度EXCON國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)上亮相，并獲得好評(píng)。展會(huì)第一天，三一印度方面就收到意向訂單20多臺(tái)。

    據(jù)了解，目前三一在印度銷(xiāo)售設(shè)備超過(guò)2000臺(tái)，在混凝土設(shè)備領(lǐng)域，三一已成為當(dāng)?shù)刂放撇碛休^高的市場(chǎng)占有率。新廠房的啟用，還將為印度提供更加便捷優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。

■海外出口 低開(kāi)高走
    印度市場(chǎng)的表現(xiàn)，只是三一在金融危機(jī)背景下海外出口的一個(gè)亮點(diǎn)。

    2009年1-9月份，三一海外共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 1.27 億美元，在工程機(jī)械企業(yè)出口排名中名列前茅。7、8、9三個(gè)月，三一海外訂單月增長(zhǎng)分別為19%、32%、36%。同時(shí)，三批量挖掘機(jī)設(shè)備進(jìn)入亞，三一泵送設(shè)備參與了美國(guó)、澳大利亞、巴西以及西班牙等歐美重要市政工程的。另外，一撥接一撥的海外客戶(hù)和官員到訪(fǎng)三一，洽談合作。

    三一海外業(yè)務(wù)處于一個(gè)調(diào)整恢復(fù)期，前景日趨明朗樂(lè)觀。有跡象表明，全球的采購(gòu)高峰將在明年下半年到來(lái)，三一海外方面表示，將抓住新的機(jī)遇，力爭(zhēng)2010年將出口做到工程機(jī)械行業(yè)第一，進(jìn)一步提升三一品牌的全球知名度。

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