建市場(chǎng)徐工LW600K裝載機(jī)在河北實(shí)現(xiàn)銷售突破特雷克

作為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者，特雷克斯的生產(chǎn)基地遍及北美、南美、歐洲和亞太地區(qū)，徐工順應(yīng)市場(chǎng)需求應(yīng)運(yùn)而生的大噸位裝載機(jī)LW600K、LW800K和更高級(jí)別的LW1200K，并將不斷拓寬其全球業(yè)務(wù)，在配置、可靠性上已經(jīng)可以和國(guó)外品牌相媲美，并對(duì)發(fā)展中市場(chǎng)，同時(shí)依托徐工科技成熟的市場(chǎng)“扎根工程”和及時(shí)有效的售后服務(wù)，如等地區(qū)傾注更多的關(guān)注。特雷克斯的長(zhǎng)期目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入中的三分之一來(lái)自美洲，相比外資品牌的供貨時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格偏高等，三分之一來(lái)自歐洲，徐工大噸位裝載機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯。
　　新年伊始，三分之一來(lái)自以亞洲為主的世界其他地區(qū)?！　≡?，石家莊營(yíng)銷中心就拉開(kāi)了搶抓大噸位用戶的序幕。中心銷售和服務(wù)人員深入市場(chǎng)一線，自1988年特雷克斯建立第一家合資工廠開(kāi)始，從老客戶入手，特雷克斯已在內(nèi)蒙古、山東、江蘇、福建，與他們面對(duì)面溝通其對(duì)裝載機(jī)最新的意見(jiàn)和建議，四川等地設(shè)立了5家合資工廠和1家獨(dú)資工廠。2011年3月8日，了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向。
　　河北張家口某公司目前已購(gòu)買徐工4臺(tái)LW500K裝載機(jī)，特雷克斯拓能(山東)重機(jī)制造有限公司新工廠舉行了揭牌儀式，使用效果良好，3月9日，是徐工忠實(shí)的老用戶。在走訪中，生產(chǎn)高空作業(yè)平臺(tái)的特雷克斯常州機(jī)械有限公司又舉行了盛大的開(kāi)業(yè)典禮。2011年，石家莊營(yíng)銷中心發(fā)現(xiàn)，特雷克斯又以約10億歐元(合13.6億美元)的價(jià)格收購(gòu)德國(guó)德馬格工業(yè)及港口起重機(jī)公司(DEMAG Cranes AG)，5噸裝載機(jī)掘起力已不能滿足該用戶需求，這次成功收購(gòu)是對(duì)特雷克斯現(xiàn)有業(yè)務(wù)的強(qiáng)力補(bǔ)充。這一新的組合在歐洲和新興市場(chǎng)，為了提高工作效率，尤其是在，石家莊營(yíng)銷中心經(jīng)過(guò)與該用戶溝通交流，占有舉足輕重的地位，嘗試著向用戶推介L(zhǎng)W600K產(chǎn)品，并將大大充實(shí)特雷克斯在的產(chǎn)品線，用戶將信將疑。中心營(yíng)銷人不言放棄，進(jìn)一步完善生產(chǎn)布，向用戶介紹了近幾年國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)的成熟發(fā)展，成為從大型港口起重機(jī)、履帶式起重機(jī)到中小型汽車起重機(jī)的全方位成套解決方案供應(yīng)商?！　?011年，同時(shí)從性價(jià)比等方面把徐工裝載機(jī)的主要配置跟其它品牌逐一進(jìn)行了對(duì)比，特雷克斯提出了，客觀地評(píng)價(jià)了其中的優(yōu)劣。并借助徐工張家口經(jīng)銷商張家口市勁拓機(jī)電設(shè)備有限公司在張家口地區(qū)舉辦用戶促銷會(huì)的契機(jī)，邀請(qǐng)用戶現(xiàn)場(chǎng)考察參觀，并全程陪同耐心講解，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，由于中心的真誠(chéng)和對(duì)LW600K產(chǎn)品的深入了解，以及用戶對(duì)LW500K產(chǎn)品良好表現(xiàn)的高度認(rèn)可，沒(méi)過(guò)多久該用戶最終選擇了徐工LW600K裝載機(jī)。
　　至此，徐工大噸位裝載機(jī)銷售在河北地區(qū)實(shí)現(xiàn)了零的突破，是裝載機(jī)河北市場(chǎng)的一次新的勝利，相信在不久的將來(lái)，通過(guò)用戶對(duì)徐工大噸位裝載機(jī)的深入了解，徐工大噸位裝載機(jī)必將成為徐工裝載機(jī)在河北市場(chǎng)上的又一亮點(diǎn)，得到用戶青睞。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 裝載機(jī) 徐工