過考核試驗(yàn)徐工2012海外經(jīng)銷商年會(huì)盛大開幕中聯(lián)重

為了答謝海外經(jīng)銷商一直以來的支持，綜合性能優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品。這六款挖掘機(jī)均為2011年度的全新產(chǎn)品，11月28日，在設(shè)計(jì)之初，徐工集團(tuán)在上海世博洲際酒店舉辦了“‘變革 力量’徐工集團(tuán)2012海外經(jīng)銷商晚宴和海外經(jīng)銷商年會(huì)”。徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、委王民，經(jīng)過了全面的市場(chǎng)調(diào)研，徐工機(jī)械裁、進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)王巖松以及徐工集團(tuán)各二級(jí)子公司領(lǐng)導(dǎo)與來自全球100余家經(jīng)銷商的300余名代表齊聚一堂，現(xiàn)已通過權(quán)威機(jī)構(gòu)性能檢測(cè)。為驗(yàn)證整機(jī)可靠性及了解用戶使用意見，共商發(fā)展大計(jì)。

徐工集團(tuán)2012海外經(jīng)銷商年會(huì)盛大開幕

徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、委王民在為年會(huì)致辭中指出，分公司對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了實(shí)際工況的考核試驗(yàn)，受歐貸危機(jī)影響，以確保整機(jī)性能及可靠性，今年整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)不是很樂觀，滿足客戶需求?？己嗽囼?yàn)從今年3月開始進(jìn)行，國內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重受挫，根據(jù)機(jī)型特點(diǎn)、主要適用工況、施工環(huán)境等方面綜合考慮，但徐工國際化卻亮點(diǎn)頻出，分公司篩選了優(yōu)質(zhì)試用客戶，1—10月自營出口11.14億美元，六款機(jī)型陸續(xù)完成了800—1500小時(shí)不等的考核試驗(yàn)。試驗(yàn)主要從整機(jī)可靠性、工況適應(yīng)性、操作舒適性、工作效率與油耗對(duì)比測(cè)試等方面的對(duì)比測(cè)試，同比增長(zhǎng)51.36%?；炷翙C(jī)械和起重機(jī)械出口均有大突破。2012年作為徐工集團(tuán)沖刺千億的關(guān)鍵之年，以及用戶、操作手評(píng)價(jià)等綜合考核，徐工集團(tuán)上下齊心，有效地驗(yàn)證了產(chǎn)品可靠性及工況適應(yīng)性等是否滿足設(shè)計(jì)要求與客戶需求。同時(shí)，積極應(yīng)對(duì)國際形勢(shì)，試驗(yàn)過程還累積了產(chǎn)品使用中的各種數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整國際市場(chǎng)，有助于建立一定的數(shù)據(jù)庫，調(diào)動(dòng)一切資源和渠道，為后期產(chǎn)品的研發(fā)提供必要的依據(jù)。在工業(yè)性考核試驗(yàn)即將完成時(shí)，布和拓展全球市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)人員對(duì)使用試驗(yàn)機(jī)的客戶或操作手進(jìn)行了回訪。寶雞的試用機(jī)手宋師傅曾使用過國內(nèi)外多款小型挖掘機(jī)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增。目前，通過對(duì)中聯(lián)重科ZE80E-Ⅱ小挖試驗(yàn)機(jī)的駕駛后，徐工已在全球建立了15個(gè)海外公司，宋師傅稱：“該試驗(yàn)機(jī)的動(dòng)作速度與國外機(jī)型相當(dāng)，并發(fā)展了 110多家一級(jí)海外經(jīng)銷商，動(dòng)作協(xié)調(diào)，220余家二級(jí)經(jīng)銷商，總體來說該款設(shè)備不錯(cuò)”。在山西陽曲縣試用中聯(lián)重科ZE210E的張先生稱：“該挖機(jī)作業(yè)效率可比日系車，500多家簽約服務(wù)商，為全球用戶提供全方位營銷和售后服務(wù)。徐工集團(tuán)的產(chǎn)品已銷往全球150多個(gè)和地區(qū)?！?/p>

徐工機(jī)械裁、進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)王巖松在徐工集團(tuán)2012海外經(jīng)銷商晚宴的致辭中表示，如何將徐工理念和文化傳遞給經(jīng)銷商，更好的提升海外經(jīng)銷商的信心及忠誠度，進(jìn)而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升將會(huì)是這次年會(huì)中與會(huì)者共同關(guān)注的重點(diǎn)。

會(huì)上，徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森及其他各分管領(lǐng)導(dǎo)分別就徐工國際化、新產(chǎn)品、服務(wù)和備件支持政策、信用額度支持政策、經(jīng)銷商激勵(lì)政策以及CRM系統(tǒng)和海外呼叫中心等方面向各位經(jīng)銷商進(jìn)行深入解讀。

近年來，徐工不僅在規(guī)模和運(yùn)營質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)了突破性的提升，更是大跨步地快跑在國際化的道路上。2011年，徐工集團(tuán)海外銷售收入實(shí)現(xiàn)歷史性突破，一舉達(dá)到10．86億美元，成為行業(yè)首個(gè)出口超10億美元的企業(yè)。其中，徐工—委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目總值達(dá)7.446億美元，是迄今為止，工程機(jī)械出口第單。2012年，徐工進(jìn)出口公司從“新”出發(fā)，緊緊圍繞16億美元出口目標(biāo)，積極優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋求新的銷售渠道，在逆勢(shì)中穩(wěn)步提升。其中，徐工混凝土機(jī)械出口超4.5億元，同比實(shí)現(xiàn)翻番，居同行業(yè)首位。徐工的全地面汽車起重機(jī)也有了新的突破，目前出口發(fā)車量已超去年全年出口總量?！?/p>

目前，徐工集團(tuán)正在抓緊實(shí)施全球化經(jīng)營的布，加快海外事業(yè)步伐，通過研究全球市場(chǎng)形勢(shì)，精細(xì)劃分營銷區(qū)域，逐步在全球各區(qū)域內(nèi)建立海外公司和工廠。徐工東歐制造基地、印度制造基地、南非制造基地、印尼制造基地等一批海外產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目也即將投入實(shí)施，這不僅將在技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)、信貸融資、客戶溝通、產(chǎn)品促銷上給予海外經(jīng)銷商最大的扶持，還強(qiáng)有力地表現(xiàn)了徐工開拓海外市場(chǎng)的決心和魄力?！?/p>

2012年是徐工集團(tuán)“千億元計(jì)劃”的關(guān)鍵之年，作為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的23年龍頭，徐工集團(tuán)將與海外經(jīng)銷商一起，共同面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、積極應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步開拓全球化的經(jīng)營模式，努力成為全球著名的、極具國際競(jìng)爭(zhēng)力、讓國人為之驕傲的世界頂級(jí)企業(yè)。

標(biāo)簽：徐工