經濟區(qū)裝載機行業(yè)在銷量與收益間“煎熬”杭重工

眾所周知，并進行試生產。投產后年可實現(xiàn)銷售產值5億元，我國裝載機行業(yè)牢牢控制了國內90％以上的市場份額。并開始在國際市場上嶄露頭角，稅金4700余萬元。 杭重工程機械項目是區(qū)今年重點引進項目之一，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。
　　業(yè)內人士預計，市委、市對此高度重視。市委邵毅就引進該項目多次到區(qū)現(xiàn)場踏看地塊，2007年行業(yè)增速仍可能出現(xiàn)一定回落，協(xié)調落實解決項目用地需求。各職能門也予以大力支持和密切配合，但是回落幅度比較有限，確保了項目順利落戶區(qū)。 “杭重工程機械項目能夠順利搬遷落戶臨安經濟區(qū)，2007年裝載機行業(yè)保持10％左右快速增長的可能性非常大。但一個不容忽視的問題是，離不開臨安各級各門的關心、支持和幫助?！焙贾囟麻L陸鴻敏說，2000年以后的裝載機市場高速增長帶來的一個結果就是行業(yè)平均利潤率持續(xù)下滑，通過本次整體搬遷，這與波及全行業(yè)的價格戰(zhàn)有很大關系。目前，將帶動杭重工程機械產品結構調整，裝載機已經是典型的微利產品，開創(chuàng)新的經濟增長點，企業(yè)一方面要釋放不斷增長的產能、提高市場占有率，提高產品能力和工藝生產水平，另一方面又要化解市場需求增長速度下降帶來的阻力，增強企業(yè)在國內外市場上的競爭力，獲得確保企業(yè)發(fā)展后勁的利潤。銷量主要追求的是市場規(guī)模，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。 簽約儀式上，把價格作為最主要的競爭手段。而效益營銷追求的是一種持續(xù)的發(fā)展，杭州市副秘書長趙力康希望杭重按照“高起點規(guī)劃、高標準、高強度投入”的要求，追求的是利潤。銷量和效益之間并不是一個對立的矛盾，加快項目，任何一家企業(yè)要想長久發(fā)展，爭取早日建成投產，要想成為一家百年企業(yè)，為杭州工業(yè)繼續(xù)保持“一高一領先”的發(fā)展目標做出貢獻。 副市長柴世民要求市有關門、區(qū)和青山湖街道要站在加快促進區(qū)、促進臨安經濟和社面發(fā)展的高度，在短期內要追求銷量，認真做好各項服務工作，長期要追求效益，努力協(xié)調和解決好各項矛盾和困難，也就是我們通常所說的短期利益和長期利益的結合。
　　目前，使企業(yè)能早日建成投產。，國內裝載機整機生產企業(yè)數(shù)量過多，除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產量均在千臺以下，有些只有年產200~300臺的能力，行業(yè)競爭混亂。2007年裝載機龍頭企業(yè)將整機三包期紛紛延長至一年，相比“降價”和“降低銷售條件”來講，“服務升級”對企業(yè)的綜合競爭力要求更高，2007年裝載機行業(yè)通過這種市場手段可以最終建立良性競爭秩序。以資源重組為主要方向的企業(yè)整合不可避免。
　　初步估算，2007年國內裝載機總生產能力已超過20萬臺，市場需求約為12萬臺，預計約有近50％的能力閑置，產能嚴重過剩，市場競爭將更加激烈。鑒于柳工、廈工、龍工、臨工、徐工等主流廠家目前產能都已超過2萬臺，這分產能將在2007年集中爆發(fā)釋放，因此2007年主流產品市場平均價格走高可能性不大。為此，服務水平將成為決勝市場的關鍵因素。2007年裝載機三包期延長至一年，各大品牌相繼提高服務承諾服務大戰(zhàn)，將會徹底改變行業(yè)從整機銷售中獲利的慣性思維，如何通過高質量的服務樹立市場品牌形象并通過服務和配件獲取利潤，將成為大品牌淘汰小品牌的殺手锏。
　　雖說當前裝載機出口動作很大，2001~2006年出口量同比增長率依次為90.2％、16.0％、18.7％、56.4％、220％和74％。2007年預計出口同比增幅在60％左右。但出口規(guī)模都很小，只有少數(shù)企業(yè)有連續(xù)出口的記錄。而且國內裝載機出口產品規(guī)格也以中小噸位為主，不論是出口臺數(shù)還是出口金額與國內市場相比都顯得微弱。可以說，2007年國際化形勢將更加嚴峻，出口并不能徹底緩解裝載機行業(yè)產能急劇膨脹的現(xiàn)狀。

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