非客戶掘金道路 自信—— 三面機(jī)械昂首走向世界舞臺(tái)山東臨

2月20日，對(duì)產(chǎn)品操作舒適性及整機(jī)的穩(wěn)定性贊不絕口。現(xiàn)場(chǎng)斗齒開瓶蓋、雞蛋上粘硬幣、灌水等試乘試駕游戲也顯示出臨工挖掘機(jī)靈活的操控性。（開場(chǎng)舞獅表演）（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)之開瓶蓋）（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)之雞蛋上粘硬幣）（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)之灌水）19日，三一C8新一代路面機(jī)械設(shè)備在春城昆明盛大起航。裝配有三一自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)的新一代路面機(jī)械在昆明精神抖擻地接受用戶檢閱，以“可靠承載創(chuàng)富夢(mèng) 金雞賀春送祝福”為主題的客戶答謝會(huì)正式拉開帷幕，從而拉開了2017年三面機(jī)械春季巡展的序幕。

參加本次巡展的三一新一代路面機(jī)械包括攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、銑刨機(jī)、瀝青攪拌站系列十多個(gè)品種，山東臨工營(yíng)銷公司西北大區(qū)經(jīng)理王從利、甘肅臨工經(jīng)理分別代表廠家及代理商發(fā)言，集中展現(xiàn)了三一在路面機(jī)械方面的最新研發(fā)成果和為路面施工用戶準(zhǔn)備的成套系統(tǒng)解決方案。據(jù)悉，為客戶樹立了更大信心。甘肅臨工能取得長(zhǎng)足的發(fā)展，此次推出的新一代路面機(jī)械不僅動(dòng)力強(qiáng)勁，跟新老客戶朋友的支持與關(guān)懷是分不開的，而且節(jié)能環(huán)保，為感恩用戶，機(jī)械的穩(wěn)定性和可靠性也非常高，頒發(fā)“最佳誠(chéng)信客戶獎(jiǎng)”、“最佳忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)”、“最佳配件采購(gòu)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。（感恩客戶）在活動(dòng)中，其原因在于其有一顆強(qiáng)大的心臟，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)迭起，采用了三一自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)，節(jié)目演出歡聲雀躍，且做到量身訂制。與會(huì)嘉賓對(duì)新一代產(chǎn)品的優(yōu)異性能贊嘆不已，“定金升值、配件大禮包、豪華大禮”等充分調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)機(jī)興趣。（抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共達(dá)成裝載機(jī)、挖掘機(jī)百余臺(tái)的訂單意向，表達(dá)了深厚的購(gòu)買興趣，為2017年銷售長(zhǎng)虹打贏第一戰(zhàn)。2017年，現(xiàn)場(chǎng)簽單近4000萬元，經(jīng)濟(jì)將持續(xù)向好，所有展出機(jī)械均被搶購(gòu)一空?！　?/p>

談到本次巡展的目的，“三去一降一補(bǔ)”深入推進(jìn)，三一泵送事業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總經(jīng)理何發(fā)良表示，“”穩(wěn)增長(zhǎng)將持續(xù)發(fā)力，一是為了向路面施工用戶展示三一最新研發(fā)的新一代路面機(jī)械產(chǎn)品；二是展示三一在路面機(jī)械方面的成套系統(tǒng)解決方案；三是展示制造的實(shí)力，市場(chǎng)也將在連續(xù)五年的下滑中艱難筑底復(fù)蘇。山東臨工將與甘肅臨工抓住市場(chǎng)機(jī)遇，三一制造的自信，誠(chéng)信合作、互利共贏，做大做強(qiáng)路面機(jī)械板塊是三一人的尊嚴(yán)和責(zé)任之所在，凝心聚力、克難，三一有信心有實(shí)力做好路面機(jī)械產(chǎn)業(yè)。何發(fā)良指出，共同迎接新的挑戰(zhàn)，三面機(jī)械經(jīng)過近二十年發(fā)展，奪取新常態(tài)的新勝利！(本文來自山東臨工)，在許多方面已經(jīng)達(dá)到或趕超國(guó)際先進(jìn)水平，但在某些高端路面施工領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌的劣勢(shì)至今沒有得到完全扭轉(zhuǎn)，這并不是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量趕不上國(guó)外品牌，而是人們的使用和消費(fèi)慣，潛意識(shí)里總覺得國(guó)外品牌比國(guó)內(nèi)品牌強(qiáng)，這與的大國(guó)地位，與制造的實(shí)力極其不符，“是時(shí)候?qū)@一現(xiàn)象做出改變了”，何發(fā)良語氣堅(jiān)定地說。

喬裝打扮為哪般

何發(fā)良對(duì)某些用戶在高端路面攤鋪領(lǐng)域在購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌后，卻要將其化妝成國(guó)際品牌再上路的做法感到十分不理解。他認(rèn)為，這是一種非?？尚Φ淖龇?。

“三一攤鋪機(jī)完全符合高等級(jí)路面施工用戶的需求，這一點(diǎn)連用戶也完全贊同，但為什么一定要喬裝打扮成國(guó)際品牌后才能用呢？難道外國(guó)的月亮真的比的圓嗎？”

何發(fā)良說的這種情況在某些路面施工領(lǐng)域的確存在，早在十年以前，在高等級(jí)路面特別是級(jí)以上高速公路的瀝青攤鋪領(lǐng)域，幾乎是清一色的國(guó)際品牌的天下，像戴納派克、寶馬格、沃爾沃、福格勒等幾乎壟斷了高等級(jí)公路攤鋪80%以上的市場(chǎng)份額。然而，從上世紀(jì)九十年代開始，路面機(jī)械制造企業(yè)通過學(xué)國(guó)外先進(jìn)制造技術(shù)，并結(jié)合路面施工特點(diǎn)，迅速提高了自己的制造水平。

以三一為代表的國(guó)內(nèi)路面機(jī)械品牌無論在整體科技實(shí)力還是在機(jī)械的可靠性和穩(wěn)定性上，與國(guó)際知名品牌相比都毫不遜色，甚至在某些方面已經(jīng)超越了國(guó)際先進(jìn)水平，成為路面機(jī)械國(guó)產(chǎn)品牌走出去的優(yōu)秀代表。特別是在高等級(jí)公路攤鋪領(lǐng)域取得了重大突破，打破了國(guó)外品牌“獨(dú)霸”高等級(jí)公路攤鋪領(lǐng)域的格。以三一為代表的國(guó)產(chǎn)攤鋪機(jī)以其優(yōu)秀的質(zhì)量，極高的可靠性及較高的性價(jià)比贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的信賴，紛紛走上高等級(jí)公路施工現(xiàn)場(chǎng)，為路面機(jī)械的成長(zhǎng)寫下了濃墨重彩的一筆。

盡管路面機(jī)械的成長(zhǎng)有目共睹，其先進(jìn)性能得到了絕大多數(shù)用戶的認(rèn)可，但少分用戶仍然迷戀國(guó)際品牌，寧愿多花錢買國(guó)際品牌也不愿意采購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌，甚至分用戶采取“掩耳盜鈴”的做法，一方面高度認(rèn)可國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，另一方面又貪戀國(guó)際品牌的名聲，于是將國(guó)產(chǎn)品牌喬裝打扮成國(guó)際品牌，既保證了施工質(zhì)量，又降低了施工成本，同時(shí)成功瞞過了業(yè)主，取得了“一箭三雕”的效果。何發(fā)良認(rèn)為，要想在短期內(nèi)改變這分人的想法非常困難，需要通過媒體、企業(yè)、行業(yè)人士的共同努力才能促使品牌走向強(qiáng)大，實(shí)現(xiàn)復(fù)興。

三一從不懼與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)

三一作為一家創(chuàng)新型企業(yè)、作為品牌的代表，從來不懼怕與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其三十年的成長(zhǎng)史就是一與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)史。

何發(fā)良指出，三一目前在許多領(lǐng)域都做到了乃至世界的數(shù)一數(shù)二，混凝土機(jī)械全球第一，挖掘機(jī)、起重機(jī)、旋挖鉆銷量全國(guó)第一，至于在各個(gè)子行業(yè)中的單項(xiàng)第一，更是數(shù)不勝數(shù)，難以統(tǒng)計(jì)。

從一家普通民營(yíng)企業(yè)做成乃至全球聞名的工程機(jī)械企業(yè)，三一靠的是創(chuàng)新，永不停歇的進(jìn)取精神。與國(guó)外品牌相比，三一有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：三一人有充分的自信，在30年的發(fā)展中積累了豐富的制造及施工經(jīng)驗(yàn)。二是三一有一套非常完整的研發(fā)制造體系以及非常嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，能夠源源不斷地將成熟的產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)，不斷滿足用戶的施工需求。三是三一的服務(wù)體系引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。三一遵循“一切為了用戶，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，創(chuàng)造了一整套完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和成熟的服務(wù)模式，將服務(wù)做到了極致，這是三一的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是三一取信客戶的根本所在。此外，三一深耕市場(chǎng)三十年，對(duì)用戶十分了解，對(duì)市場(chǎng)的理解程度也是外資企業(yè)所不能比擬的。　　

何發(fā)良指出，不僅僅是路面機(jī)械行業(yè)，在挖掘機(jī)行業(yè)遇到的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)初一點(diǎn)兒也不比路面機(jī)械行業(yè)遇到的競(jìng)爭(zhēng)小，面對(duì)“八國(guó)聯(lián)軍”的進(jìn)逼和重重包圍，三一人無所畏懼，在短短幾年時(shí)間內(nèi)便將挖掘機(jī)品牌做到了全國(guó)第一，如今已連續(xù)六年保持全國(guó)銷量第一的位置。

在三一領(lǐng)導(dǎo)層心里始終有著強(qiáng)烈的意識(shí)，將國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)揚(yáng)光大，將三一做大做強(qiáng)是三一人心里揮之不去的情愫。“國(guó)外企業(yè)能做到的，企業(yè)為什么就不能做到？三一從來不懼怕挑戰(zhàn)，就是要將不可能變?yōu)榭赡堋?rdquo;正是這種永不服輸?shù)尼斪泳?，使三一?chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話，改寫了乃至世界工程機(jī)械行業(yè)的歷史。在路面機(jī)械領(lǐng)域也是如此。

道路需要路面機(jī)械

從1997年三機(jī)公司，第一臺(tái)壓路機(jī)研制成功，到2017年三一推出新一代路面機(jī)械全系產(chǎn)品，在20年里三機(jī)歷經(jīng)坎坷，但每一步都走得穩(wěn)健而扎實(shí)。

在三機(jī)初期，國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)弱勢(shì)，高端路面施工市場(chǎng)基本被國(guó)外品牌所壟斷，隨著三一的加入迅速改變了這種狀況。

以攤鋪機(jī)為例，在三機(jī)公司初期，即2000年之前，高等級(jí)路面攤鋪市場(chǎng)基本為國(guó)外知名品牌所壟斷，一臺(tái)外資品牌的攤鋪機(jī)售價(jià)高達(dá)500-600萬元，而國(guó)產(chǎn)攤鋪機(jī)只能在二級(jí)或三級(jí)公路上施工，售價(jià)只有國(guó)際品牌的1/4或1/5。到了2010年，三一攤鋪機(jī)的銷量已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)第一，質(zhì)量也已經(jīng)趕上或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，這時(shí)國(guó)內(nèi)高端攤鋪機(jī)市場(chǎng)格便發(fā)生了變化。以往售價(jià)高達(dá)四五百萬元一臺(tái)的國(guó)外攤鋪機(jī)下降到了一兩百萬元，與三一攤鋪機(jī)的價(jià)格相差不大。

“這具有劃時(shí)代的意義”，何發(fā)良直言不諱地指出，三一幾乎靠一已之力改變了高端路面攤鋪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格，“使以往虛高的攤鋪機(jī)價(jià)格回歸到了正常狀態(tài)”。何發(fā)良說，如果沒有三一的積極參與和巨大進(jìn)步，國(guó)際攤鋪機(jī)巨頭是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的，不僅如此，在三一的帶動(dòng)下，國(guó)際攤鋪機(jī)品牌廠家還主動(dòng)提高了自己的服務(wù)意識(shí)和本土化水平，一些國(guó)際品牌廠家甚至還模仿三一的操作模式，主動(dòng)研發(fā)針對(duì)市場(chǎng)和用戶的產(chǎn)品，這對(duì)用戶來說，無疑是獲益頗多的。

何發(fā)良認(rèn)為，道路施工需要路面機(jī)械，以往路面機(jī)械企業(yè)比較弱小時(shí)，國(guó)產(chǎn)路面機(jī)械難以滿足國(guó)內(nèi)路面施工用戶的需求，有時(shí)不得不采購(gòu)國(guó)外品牌的路面機(jī)械，這是被迫和無奈的；現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)路面機(jī)械成長(zhǎng)起來了，完全可以滿足國(guó)內(nèi)路面施工用戶的需求了，就應(yīng)該多采購(gòu)國(guó)內(nèi)路面機(jī)械，支持國(guó)產(chǎn)品牌的成長(zhǎng)，“何況國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)位比國(guó)外品牌的低，性價(jià)比高，服務(wù)好，在整體性能一致的情形下，我們有什么理由去拒絕國(guó)產(chǎn)品牌呢？”何發(fā)良顯得有些惋惜地說。

在制造已經(jīng)走向全球，道路機(jī)械取得長(zhǎng)足進(jìn)步的今天，只要路面機(jī)械行業(yè)人士達(dá)成共識(shí)，必將推動(dòng)路面機(jī)械產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了

經(jīng)過二十年的發(fā)展，三面機(jī)械已經(jīng)取得長(zhǎng)足進(jìn)步，在許多領(lǐng)域可以做到替代進(jìn)口，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能已經(jīng)完全可以趕上或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)。三一不僅有路面機(jī)械產(chǎn)品，還有混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、起重機(jī)、樁工機(jī)械等板塊，可以實(shí)現(xiàn)資源共享，互相促進(jìn)，隨著“”的推進(jìn)，路面機(jī)械已成為三一集團(tuán)不可或缺的重要組成分。經(jīng)過20年的發(fā)展，三機(jī)已經(jīng)培養(yǎng)了批忠實(shí)的客戶，他們與三一休戚與共，共同推動(dòng)三機(jī)做大做強(qiáng)。

何發(fā)良指出，三機(jī)今年要不遺余力地提高道路施工用戶的自信，幫助其更好地創(chuàng)造價(jià)值，從而提升制造的整體水平。“當(dāng)然，這需要得到媒體和行業(yè)人士的大力配合與支持。我可以非常有信心地說，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，歡迎你們的加入。”面對(duì)記者，何發(fā)良十分真誠(chéng)地說。

編后語：從一個(gè)行業(yè)的跟隨者到跨越者，三機(jī)僅僅用了不到20年，通過不斷創(chuàng)新和不懈進(jìn)取，三一做到了領(lǐng)先者的位置。三機(jī)的發(fā)展史，再次詮釋了一句話，“一切皆有可能”。作為品牌的倡導(dǎo)者和先行者，三一進(jìn)入路面機(jī)械領(lǐng)域，不僅是為了盈利，更是為路面施工用戶提供幫助，推動(dòng)路面機(jī)械更好地走出，走向全球，這是三一的責(zé)任。正是這種責(zé)任，促進(jìn)三機(jī)不斷成長(zhǎng)與進(jìn)步。為路面機(jī)械貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的品牌不僅是三一人的心愿，也是全體人的心愿。(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 三一重工