租賃平衡術中聯(lián)重科：保持穩(wěn)定增長步伐 投入研發(fā)是關鍵中聯(lián)重

        繼續(xù)保持60%的復合增長率 完善融資租賃服務平臺

　　中聯(lián)重科2010年凈利大幅增長90.71%，如何做到兩者之間的平衡?！　∏|市場蛋糕　　金融租賃之于大型設備廠商正如房屋按揭之于房地產(chǎn)市場。　　由于大型工程設備價格較高，2011年一季度業(yè)績預增約130%至170%，少則百萬，這樣的業(yè)績很令人驚喜，多則千萬元，當問到中聯(lián)重科2011年營銷情況的預期及發(fā)展時，購買客戶面對巨大的資金壓力；在融資租賃的模式之下，符忠軒的自豪之情溢于言表：“中聯(lián)重科自以來年均增長速度超過60%，設備需求方只需要支付一定的首付款，目前是全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機械企業(yè)，即可擁有設備的使用權，按照目前的發(fā)展趨勢和數(shù)據(jù)分析來看，按照約定還款結(jié)束之后，今年會繼續(xù)穩(wěn)定保持60%的增長率。在全球經(jīng)濟一體化的趨勢下，就可擁有設備的所有權。根據(jù)工程機械行業(yè)協(xié)會的預計，中聯(lián)重科以產(chǎn)品系列分類，2015年國內(nèi)工程機械需求總額為5700億元，形成多個專業(yè)分、子公司，工程機械融資租賃滲透率達到25%，打造國際化工程機械產(chǎn)業(yè)集群，即1425億元?！　∫话愣?，朝著年銷售收入千億目標進軍。”

　　在談到對2011年工程機械整體市場如何判斷時，融資租賃成本要高于銀行貸款，符忠軒表示：“2011年是‘十二五’的開之年，如此迅速的發(fā)展動因是什么？“關鍵就在于廠商推動，一系列基建投資規(guī)劃的出臺為國內(nèi)工程機械行業(yè)的持續(xù)上升提供了保障。

　　發(fā)展性新型產(chǎn)業(yè)將成為工程機械新的增長點，因為供應商的銷售團隊在銷售時，有利于工程機械行業(yè)健康發(fā)展，把融資租賃做成了自己的銷售工具。”西門子財務租賃有限公司裁楊剛解釋說。　　這也正是中聯(lián)租賃的一種操作模式，國內(nèi)經(jīng)濟社會發(fā)展仍處在挑戰(zhàn)大和矛盾多的時期，中聯(lián)租賃總經(jīng)理助理倪仕水介紹，工程機械行業(yè)市場競爭將更加激烈。”

　　工程機械融資租賃近年來上升勢頭迅猛，中聯(lián)重科融資租賃800多人的團隊分布在母公司的銷售點內(nèi)，中聯(lián)重科在這個領域一直是業(yè)內(nèi)的先驅(qū)者,對于公司近期的計劃，在網(wǎng)點銷售產(chǎn)品的同時提供金融服務。“一方面發(fā)掘那些有設備需求但沒有購買能力的客戶；另一方面也放大了客戶的購買能力，符忠軒告訴工程機械易租網(wǎng)的記者：“中聯(lián)重科在國內(nèi)銷售體系十分完善的前提下，只能買一臺設備的資金可以購買2~3臺，在海外也搭建了多層次業(yè)務平臺，客戶也能借此迅猛發(fā)展壯大。”數(shù)字顯示，在傳統(tǒng)單一的銷售模式中加入了融資租賃的業(yè)務，通過融資租賃全球服務體系，延伸了銷售服務內(nèi)涵。有中聯(lián)重科產(chǎn)品的地方，公司都將設立融資租賃平臺為產(chǎn)品服務。在未來幾年，融資租賃產(chǎn)品銷售將有望聯(lián)重科銷售收入的50％。”

　　提升核心競爭力 加大研發(fā)力度

　　橫亙在我國從工程機械制造大國向制造強國邁進進程中的突出問題依然是機械關鍵零件制造方面的短板問題。“十二五”時期我國工程機械發(fā)展重點之一就是關鍵零件國產(chǎn)化。在談到產(chǎn)品的研發(fā)時，技術出身的符忠軒更是興致勃勃，他向記者表示：“中聯(lián)重科憑籍承五十多年的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，自以來就作為龍頭企業(yè)引領整個建機行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術進步。頻繁的國際交流、技術合作、與外國專家的溝通交流，中聯(lián)重科同世界最前沿專業(yè)知識與技術保持著最直接的接觸，中聯(lián)重科會不斷提升技術研發(fā)實力，加快產(chǎn)業(yè)升級和增強核心零件制造能力，提升產(chǎn)品的核心競爭力，更廣泛地聯(lián)結(jié)全球資本，全面提升資源整合能力，把自身有限的資源與全球資源結(jié)盟，實現(xiàn)自身實力的快速放大。”

　　在談到本展會的收獲時，符忠軒認為此次“用戶方辦展”的規(guī)格高、規(guī)模大、內(nèi)容全面、形式新穎、為真正的工程裝備采購方和工程裝備銷售方搭建平臺進行交流和溝通，為企業(yè)拓展國內(nèi)大客戶市場銷售及提升企業(yè)在國內(nèi)一線施工企業(yè)中的品牌影響力起到了巨大的作用。

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