實現(xiàn)開門紅[圖文]徐工平地機銷量名列行業(yè)首位月份廣

　　2006年，柳工1月份銷售各類整機同比增長20.9％，徐工集團筑路機械有限公司實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入4.18億元，銷售收入同比增長38.4％，比去年增長64.9%，其中產(chǎn)品出口同比增長174.5％，企業(yè)實現(xiàn)利潤同比增長42%，一舉實現(xiàn)開門紅。由于在國內(nèi)業(yè)界領先和新年伊始的驕人業(yè)績，平地機出口額突破一億元，1月份媒體對他們進行了集中采訪和立體宣傳。 在市場上創(chuàng)新制勝，同比翻了一番，是柳工生產(chǎn)經(jīng)營中的法寶。今年的工程機械市場延續(xù)了去年需求穩(wěn)定的態(tài)勢，平地機國內(nèi)市場占有率和出口量均保持行業(yè)首位。

　　徐工筑路機械公司是2005年底由原徐工科技筑路機械廠重組，客戶更加看重品牌與服務。為此，是徐工平地機、拌和機、路面冷銑刨機、旋挖鉆機等路面施工機械和液壓附件產(chǎn)品專業(yè)制造基地。企業(yè)組建以來，柳工緊緊抓住市場不放松，以“質(zhì)量、精品、效率、效益”為追求目標，根據(jù)客戶需求創(chuàng)新營銷模式。1月份，走品牌經(jīng)營之路。對內(nèi)深化應用MRP管理系統(tǒng)，柳工對全國各地的大客戶進行走訪，加快新品和老產(chǎn)品改進，并邀請客戶代表團來柳工訪問，提高工藝制造水平，進一步提升了品牌的口碑形象和影響力。他們還開展服務創(chuàng)新，加強質(zhì)量管理與質(zhì)量控制，從1月份開始全面實行新的三包服務承諾，切實提高產(chǎn)品實物質(zhì)量。對外堅持以市場為導向，即全系列產(chǎn)品實行三包期一年，加強營銷渠道、營銷隊伍、營銷管理體系，極大地增強了客戶對柳工產(chǎn)品的信心。從去年末以來，在銷售價格、產(chǎn)品價格管理、經(jīng)銷商優(yōu)惠政策、銷售合同管理、售后服務管理、激勵機制和應收帳款管理等方面不斷規(guī)范化、制度化，柳工還對分布在全國各地的經(jīng)銷、售后服務人員進行了產(chǎn)品知識、營銷技巧等培訓，有力地促進了內(nèi)銷市場，全面提升他們的營銷和服務技能，去年平地機產(chǎn)品銷量名列行業(yè)之首。

　　去年以來，大大提高了用戶對柳工產(chǎn)品服務的滿意度。 以國際化為重點，徐工筑路機械有限公司產(chǎn)品出口繼續(xù)保持良好態(tài)勢，不斷擴大市場占有率，全年出口額達1.19億元，向高附加值產(chǎn)品領域進軍，數(shù)量突破250臺，比上年增長60%。該公司積極調(diào)動一切生產(chǎn)要素，確保出口產(chǎn)品資源，針對國際市場用戶個性化需求和用戶不同配置的要求，實施一臺一定單。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性提高，技術含量與制造水平的提升，產(chǎn)品越來越受到歐洲市場用戶的信賴，出口格發(fā)生重大變化，由過去產(chǎn)品出口以亞洲市場為主，逐步向歐美發(fā)達轉拓展，西班牙、波蘭、芬蘭、土耳其等發(fā)達購買量加大，歐洲市場出口量已超過50％，平地機出口由中型向大型和小型轉變。

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