業(yè)飛速發(fā)展徐工起重機(jī)械借力“” 搶灘裝備走出去新機(jī)遇衡陽(yáng)盛

今年4月，新建了五十畝的辦公樓、維修站、檢測(cè)線、停車場(chǎng)等，明確，還預(yù)留了五十畝地準(zhǔn)備再建服務(wù)站和汽車銷售公司，推動(dòng)裝備“走出去”是今年經(jīng)濟(jì)體制的一項(xiàng)重要任務(wù)。出訪在多個(gè)場(chǎng)合力推裝備“走出去”，公司規(guī)模翻倍擴(kuò)大，更是當(dāng)起了裝備的“推銷員”，公司面貌煥然一新。羅洪湘熱情地把新公司的照片拿給筆者看，表示“在同等質(zhì)量下，隨即和筆者聊起了公司近些年的變化。羅洪湘和他最愛(ài)的星凱馬“早些年，用的裝備可能是最快、成本最低的”。2015年，我的夢(mèng)想是要建一個(gè)湖南一流的危化品運(yùn)輸公司，已進(jìn)入制造業(yè)大項(xiàng)目走出去的2.0時(shí)代，如今這個(gè)夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在盛泰物流是衡陽(yáng)市?；\(yùn)輸?shù)凝堫^企業(yè)，裝備紛紛揚(yáng)帆出海。

借力“”的強(qiáng)勢(shì)東風(fēng)，是湘南地區(qū)最大的危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸企業(yè)，近日，是湖南危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸聯(lián)盟在衡陽(yáng)市唯一的定點(diǎn)單位?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是要再建一個(gè)湖南一流的服務(wù)站和重卡銷售公司。因?yàn)槲胰咳A菱車發(fā)的財(cái)，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民親率代表團(tuán)訪問(wèn)中東，所以我的銷售公司賣并且只賣華菱汽車。”羅洪湘這樣說(shuō)到?；叵肫饎?chuàng)業(yè)艱辛，同代理和客戶簽署了上千臺(tái)設(shè)備的采購(gòu)大單，羅洪湘不無(wú)感慨。從九十年代初，價(jià)值超過(guò)4億元，因?yàn)槠髽I(yè)改制，徐工為客戶提供成套化施工方案的優(yōu)勢(shì)再次得到體現(xiàn)。

徐工起重機(jī)械借力“” 搶灘裝備走出去新機(jī)遇

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，他開(kāi)始搞個(gè)體運(yùn)輸開(kāi)始，“”蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。徐工起重機(jī)械全面布海外市場(chǎng)，到現(xiàn)在擁有集銷售、維修、服務(wù)、物流運(yùn)輸于一體的盛泰物流集團(tuán)，既“走出去”積極拓展海外市場(chǎng)，期間羅洪湘經(jīng)歷了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，還“走進(jìn)去”深入調(diào)研滿足用戶超值需求，“我的事業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)折是在2006年，更“走上去”打造高端品質(zhì)和高端品牌，那時(shí)我公司剛剛不久，揚(yáng)帆海外市場(chǎng)。

走出去 優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)

2015年，準(zhǔn)備買新車。那時(shí)華菱車在衡陽(yáng)的知名度并不高，徐工起重機(jī)械加大海外市場(chǎng)資源投入，但由于我公司的運(yùn)輸線路是固定的衡陽(yáng)到廣東線，深耕做細(xì)海外市場(chǎng)，在廣東我看見(jiàn)路上有非常多的華菱車，一方面海外銷售支持，選拔培養(yǎng)第二批海外產(chǎn)品經(jīng)理。另一方面聯(lián)合進(jìn)出口公司，拓寬銷售渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)。一季度各大產(chǎn)品線共同發(fā)力，挺進(jìn)中東、東南亞等地區(qū)，海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，批量訂單斬獲囊中。

憑借優(yōu)越的產(chǎn)品性能與品牌優(yōu)勢(shì)，一季度，徐工起重機(jī)械將越野輪胎吊、履帶式起重機(jī)批量出口，總銷售額過(guò)億的大額訂單收入囊中；XCT80高端產(chǎn)品及24臺(tái)汽車起重機(jī)實(shí)現(xiàn)批量出口中東，總價(jià)值量逾3000萬(wàn)的7臺(tái)中大噸位履帶式起重機(jī)一次性發(fā)往東南亞，38臺(tái)高空作業(yè)平臺(tái)批量發(fā)往香港。同時(shí)，在海外區(qū)域拓展方面，高米數(shù)DG54C登高平臺(tái)消防車實(shí)現(xiàn)伊朗市場(chǎng)首次銷售，履帶吊首次批量出口以色列，徐工塔機(jī)首次登陸中美洲。一連串振奮人心的消息，吹響了搶灘國(guó)際市場(chǎng)份額的號(hào)角，鼓舞了全員士氣與信心。

如今，徐工起重機(jī)械產(chǎn)品已出口包括歐洲、美國(guó)、澳大利亞、巴西、阿根廷、中東、東南亞、非洲等70多個(gè)和地區(qū)，移動(dòng)式起重機(jī)全球排名第一。

走進(jìn)去 專業(yè)贏得突破

近日，是湖南危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸聯(lián)盟在衡陽(yáng)市唯一的定點(diǎn)單位?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是要再建一個(gè)湖南一流的服務(wù)站和重卡銷售公司。因?yàn)槲胰咳A菱車發(fā)的財(cái)，在徐工重型七分廠生產(chǎn)線上，一排排出口中東地區(qū)起重機(jī)正在緊張有序的生產(chǎn)中，針對(duì)沙特地區(qū)炎熱干燥、風(fēng)沙頻繁等工況要求，徐工起重機(jī)械特殊化定制產(chǎn)品外觀涂裝方案及操作系統(tǒng)，為用戶帶來(lái)更舒適的使用感受。

面對(duì)“”的龐大商機(jī)，徐工起重機(jī)械對(duì)海外區(qū)域進(jìn)行深入分析調(diào)研，針對(duì)由于地域不同帶來(lái)的文化、使用慣、消費(fèi)慣的差異，對(duì)產(chǎn)品外觀、性能進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，定制專用機(jī)型，滿足用戶的個(gè)性化需求。針對(duì)俄羅斯區(qū)域市場(chǎng)嚴(yán)寒天氣，專門設(shè)置低溫專項(xiàng)試驗(yàn)，推出QY25K5S高寒機(jī)型與天然氣機(jī)型；針對(duì)東南亞市場(chǎng)區(qū)域?qū)ｉT研發(fā)生產(chǎn)的右駕式起重機(jī)，深受海外用戶的認(rèn)可與歡迎；同時(shí)，針對(duì)北美、巴西等地，相繼推出XCT90U北美機(jī)型、BR300巴西機(jī)型；針對(duì)歐洲市場(chǎng)區(qū)域，專門研發(fā)定制了高端機(jī)型XCA100E全地面起重機(jī)，較好地滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆Ｒ幌盗袑ｉT研發(fā)定制的產(chǎn)品，讓徐工起重機(jī)械產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)批量出口的同時(shí)，更是贏得海外用戶的認(rèn)可。

走上去 品質(zhì)贏得信賴

徐工的起重設(shè)備一直是海外市場(chǎng)受青睞的起重機(jī)。在今年3月的徐工海外經(jīng)銷商交流會(huì)上，一位來(lái)自印尼的經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)徐工品牌特別認(rèn)可與信賴，總結(jié)徐工起重機(jī)的特點(diǎn)，那就是三個(gè)字“全、新、好”。“全”，徐工作為最大的工程機(jī)械企業(yè)，品種全，能夠適應(yīng)各種客戶需求，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中得益于這種“全”才得到了較好的銷售業(yè)績(jī)；“新”是只要市場(chǎng)上有的機(jī)型都有機(jī)會(huì)帶到印尼，引導(dǎo)該地區(qū)吊裝行業(yè)的發(fā)展；“好”，用過(guò)徐工起重機(jī)的客戶都了解，非常安全可靠。

用戶信賴的背后是徐工產(chǎn)品的高品質(zhì)，來(lái)自海外經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)讓我們看到了徐工正代表制造的形象，走出國(guó)門，贏得世界的關(guān)注與贊揚(yáng)。

追求卓越品質(zhì)一直是徐工起重機(jī)秉承的研發(fā)宗旨。從創(chuàng)造多項(xiàng)世界第一的4000噸級(jí)履帶起重機(jī)，到全球最大噸位、技術(shù)含量的XCA5000全地面起重機(jī)；從世界第一高登高平臺(tái)消防車DG100的成功出口，到國(guó)內(nèi)出口最大噸位履帶起重機(jī)XGC16000發(fā)往印尼某海洋工程，徐工用自己的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力說(shuō)話，正一步一步讓世界為之翹首，打造“制造”的高端形象。

標(biāo)簽：徐工