民健身活動玉柴唐章華：奇跡在中鍛鑄 沒有不可能方圓集

會當凌絕頂，方圓集團宣傳組織80余名職工在海陽旅游度假區(qū)鳳凰廣場參加海陽市全民健身沙灘體育系列活動?；顒觾?nèi)容包括沙灘足球、沙灘卡巴迪等項目，一覽眾山小。

“我喜歡爬山。”剛被評為玉林市創(chuàng)先爭優(yōu)優(yōu)秀員的唐章華說，在比賽現(xiàn)場，爬山不僅可以健身，參賽人員汗流浹背，還可以勵志，積極投入，登高望遠會讓人心胸開闊，組織有序，振奮精神。而他也正是以一種執(zhí)著的“登山精神”，大膽拼搶，帶領(lǐng)著廣東銷售團隊——玉柴機器股份有限公司銷售公司廣東辦事處全體員工，一個個戰(zhàn)術(shù)運用靈活，在市場形勢嚴峻、行業(yè)競爭慘烈的情況下，現(xiàn)場氣氛活躍。方圓集團組織本次活動，披荊斬棘，旨在培養(yǎng)職工的健身意識，縱橫市場，增強職工體質(zhì)、敏捷力和團隊凝聚力，挑戰(zhàn)一個又一個銷售高峰，樹立廣大職工的競爭意識和積極向上的拼搏意識。，取得了令人矚目的業(yè)績——2011年，玉柴發(fā)動機在廣東進入量較2010年增長20%；發(fā)動機銷量較2010年增長98%。

肩負重任，把壓力化為動力

2010年8月，唐章華出任銷售公司廣東辦事處。廣東是經(jīng)濟前沿之都，也是發(fā)動機銷售的重要陣地，玉柴發(fā)動機在廣東市場的占有率對玉柴來說可謂舉足輕重。肩負重任，唐章華感到一種壓力，更有著一種強勁的動力。

唐章華到任沒多久，便接到一項艱巨的任務(wù)：為第16屆廣州亞運會8800多輛服務(wù)車配裝玉柴發(fā)動機。時間緊，任務(wù)重！唐章華率先垂范，帶領(lǐng)玉柴保障團隊21個小組在廣州布下全方位服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，快速融入各個公交維修點，協(xié)助前期車輛檢修排查，重點做好混合動力車輛保障、亞運會重點檢修點保障、新到車輛的重點檢查、配件保障等工作。

唐章華和同事們憑著精湛過硬的技術(shù)，熱情細致的服務(wù)，創(chuàng)造了亞運服務(wù)車輛零投訴、零拋錨、無一影響正常運營故障發(fā)生的優(yōu)秀成績。廣州市交通副劉衛(wèi)曾說：“我們在亞運會期間創(chuàng)造了無數(shù)個第一，我們與玉柴的合作堪稱典范。”

燃燒，將不可能變成可能

唐章華說，從事銷售工作要有，有才會去學相關(guān)業(yè)務(wù)知識，增強綜合能力，提升自身素質(zhì)；有才能在工作中保持沖勁，把握機遇，去開拓市場擴大市場份額。

2011年8月，第26屆世界大運會在深圳市舉行。之前，深圳市公交公司將陸續(xù)更新環(huán)保公交車，這對眾多發(fā)動機生產(chǎn)廠家來說是機遇，更是挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)，唐章華豪氣勃發(fā)：讓玉柴成為深圳大運會用車招標中的最大贏家！

在深圳大運會用車招標前15天，唐章華收到一個消息：估計最多能爭取到100臺玉柴發(fā)動機訂單。唐章華對此并沒有氣餒，立刻帶領(lǐng)營銷人員分析該次招投標特點，然后整理出一份產(chǎn)品數(shù)據(jù)報表和推薦材料呈送深圳市公交公司領(lǐng)導(dǎo)，讓人感受到玉柴人的誠意，更為玉柴發(fā)動機的品質(zhì)卓越所打動。

功夫不負有心人。在深圳大運會環(huán)保公交車更新招標中，玉柴發(fā)動機力挫群雄，贏得1160多臺訂單，奪取了深圳公交市場的主動權(quán)。緊接著，珠海市公交公司555輛公交車招標，廣州市公交公司300輛混合動力招標，佛山市南海佛廣公交、茂名市公交、肇慶市公交、珠海市公交等LNG發(fā)動機招標，玉柴均100%中標。廣州G9+1旅游企業(yè)還與玉柴簽訂了合作伙伴協(xié)議，為進一步擴大玉柴發(fā)動機份額打下堅實基礎(chǔ)。

唐章華帶著廣東銷售團隊投入，將不可能變成了可能。在2011年發(fā)動機行業(yè)銷售量整體下滑超過百分之十的嚴峻形勢下，玉柴廣東辦事處超額完成銷售任務(wù)指標，創(chuàng)造了令同行刮目的驕人業(yè)績。

抱團取暖，讓奇跡變成常態(tài)

“銷售靠的是抱團打天下，單打獨斗成不了氣候。”有著多年工作經(jīng)驗的唐章華，深諳銷售之“秘訣”。作為銷售人員，長年漂泊在外，其中甘苦自知，唐章華對此也有著切身之感。為此，他經(jīng)常抽空和員工聊聊天，聽聽他們的心聲，增加相互之間交流，營造愉悅的工作氛圍，增強團隊凝聚力，使大家擰成一股勁，做好銷售工作。

不妥協(xié)、不放棄市場上任何一個機會”，是唐章華一直堅持的工作準則。“每單必得”，成為廣東銷售團隊每一成員的目標要求，無論訂單大或是小，他們都全力以赴。為此，他們從讓客戶滿意出發(fā)，經(jīng)常與客戶交流溝通，提前安排相關(guān)人員做好技術(shù)培訓(xùn)，從而拉動市場訂單。

2011年10月，銷售公司廣東辦事處收到東風柳汽廣東經(jīng)理的一封感謝信：近年來，東風柳汽廣東辦業(yè)績穩(wěn)步增長，柳汽配裝玉柴發(fā)動機整車銷量和市場占有率直線上升，經(jīng)銷商積極性、用戶使用滿意度大為提高，這得益于玉柴廣東辦的大力支持和配合。信中飽含著客戶對玉柴銷售人員的信賴和感激之情。

為使銷售團隊工作高效運作，唐章華根據(jù)區(qū)域需求和個人特長，對員工的工作及權(quán)限進行量化細化，激勵他們發(fā)掘個人潛能，各顯身手。他還經(jīng)常邀請公司總專家到辦事處上培訓(xùn)課，幫助員工學各類發(fā)動機知識，要求員工們除掌握自己負責業(yè)務(wù)的板塊外，還要了解其他板塊發(fā)動機知識。

團結(jié)協(xié)作，克難；服務(wù)客戶，志在必得，從而讓困難變得不再困難，讓奇跡變成常態(tài)。玉柴銷售公司廣東辦事處在穩(wěn)定原有市場的基礎(chǔ)上，不斷挖掘出新客戶群體，進一步擴大了市場份額。 

標簽：玉柴