民健身活動(dòng)玉柴唐章華：奇跡在中鍛鑄 沒(méi)有不可能方圓集

會(huì)當(dāng)凌絕頂，方圓集團(tuán)宣傳組織80余名職工在海陽(yáng)旅游度假區(qū)鳳凰廣場(chǎng)參加海陽(yáng)市全民健身沙灘體育系列活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容包括沙灘足球、沙灘卡巴迪等項(xiàng)目，一覽眾山小。

“我喜歡爬山。”剛被評(píng)為玉林市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)秀員的唐章華說(shuō)，在比賽現(xiàn)場(chǎng)，爬山不僅可以健身，參賽人員汗流浹背，還可以勵(lì)志，積極投入，登高望遠(yuǎn)會(huì)讓人心胸開(kāi)闊，組織有序，振奮精神。而他也正是以一種執(zhí)著的“登山精神”，大膽拼搶?zhuān)瑤ьI(lǐng)著廣東銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——玉柴機(jī)器股份有限公司銷(xiāo)售公司廣東辦事處全體員工，一個(gè)個(gè)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用靈活，在市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的情況下，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。方圓集團(tuán)組織本次活動(dòng)，披荊斬棘，旨在培養(yǎng)職工的健身意識(shí)，縱橫市場(chǎng)，增強(qiáng)職工體質(zhì)、敏捷力和團(tuán)隊(duì)凝聚力，挑戰(zhàn)一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售高峰，樹(shù)立廣大職工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和積極向上的拼搏意識(shí)。，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)——2011年，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在廣東進(jìn)入量較2010年增長(zhǎng)20%；發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量較2010年增長(zhǎng)98%。

肩負(fù)重任，把壓力化為動(dòng)力

2010年8月，唐章華出任銷(xiāo)售公司廣東辦事處。廣東是經(jīng)濟(jì)前沿之都，也是發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售的重要陣地，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在廣東市場(chǎng)的占有率對(duì)玉柴來(lái)說(shuō)可謂舉足輕重。肩負(fù)重任，唐章華感到一種壓力，更有著一種強(qiáng)勁的動(dòng)力。

唐章華到任沒(méi)多久，便接到一項(xiàng)艱巨的任務(wù)：為第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)8800多輛服務(wù)車(chē)配裝玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。時(shí)間緊，任務(wù)重！唐章華率先垂范，帶領(lǐng)玉柴保障團(tuán)隊(duì)21個(gè)小組在廣州布下全方位服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，快速融入各個(gè)公交維修點(diǎn)，協(xié)助前期車(chē)輛檢修排查，重點(diǎn)做好混合動(dòng)力車(chē)輛保障、亞運(yùn)會(huì)重點(diǎn)檢修點(diǎn)保障、新到車(chē)輛的重點(diǎn)檢查、配件保障等工作。

唐章華和同事們憑著精湛過(guò)硬的技術(shù)，熱情細(xì)致的服務(wù)，創(chuàng)造了亞運(yùn)服務(wù)車(chē)輛零投訴、零拋錨、無(wú)一影響正常運(yùn)營(yíng)故障發(fā)生的優(yōu)秀成績(jī)。廣州市交通副劉衛(wèi)曾說(shuō)：“我們?cè)趤嗊\(yùn)會(huì)期間創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)第一，我們與玉柴的合作堪稱(chēng)典范。”

燃燒，將不可能變成可能

唐章華說(shuō)，從事銷(xiāo)售工作要有，有才會(huì)去學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)綜合能力，提升自身素質(zhì)；有才能在工作中保持沖勁，把握機(jī)遇，去開(kāi)拓市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2011年8月，第26屆世界大運(yùn)會(huì)在深圳市舉行。之前，深圳市公交公司將陸續(xù)更新環(huán)保公交車(chē)，這對(duì)眾多發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，唐章華豪氣勃發(fā)：讓玉柴成為深圳大運(yùn)會(huì)用車(chē)招標(biāo)中的最大贏家！

在深圳大運(yùn)會(huì)用車(chē)招標(biāo)前15天，唐章華收到一個(gè)消息：估計(jì)最多能爭(zhēng)取到100臺(tái)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)訂單。唐章華對(duì)此并沒(méi)有氣餒，立刻帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員分析該次招投標(biāo)特點(diǎn)，然后整理出一份產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)表和推薦材料呈送深圳市公交公司領(lǐng)導(dǎo)，讓人感受到玉柴人的誠(chéng)意，更為玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的品質(zhì)卓越所打動(dòng)。

功夫不負(fù)有心人。在深圳大運(yùn)會(huì)環(huán)保公交車(chē)更新招標(biāo)中，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)力挫群雄，贏得1160多臺(tái)訂單，奪取了深圳公交市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。緊接著，珠海市公交公司555輛公交車(chē)招標(biāo)，廣州市公交公司300輛混合動(dòng)力招標(biāo)，佛山市南海佛廣公交、茂名市公交、肇慶市公交、珠海市公交等LNG發(fā)動(dòng)機(jī)招標(biāo)，玉柴均100%中標(biāo)。廣州G9+1旅游企業(yè)還與玉柴簽訂了合作伙伴協(xié)議，為進(jìn)一步擴(kuò)大玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)份額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

唐章華帶著廣東銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)投入，將不可能變成了可能。在2011年發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售量整體下滑超過(guò)百分之十的嚴(yán)峻形勢(shì)下，玉柴廣東辦事處超額完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，創(chuàng)造了令同行刮目的驕人業(yè)績(jī)。

抱團(tuán)取暖，讓奇跡變成常態(tài)

“銷(xiāo)售靠的是抱團(tuán)打天下，單打獨(dú)斗成不了氣候。”有著多年工作經(jīng)驗(yàn)的唐章華，深諳銷(xiāo)售之“秘訣”。作為銷(xiāo)售人員，長(zhǎng)年漂泊在外，其中甘苦自知，唐章華對(duì)此也有著切身之感。為此，他經(jīng)常抽空和員工聊聊天，聽(tīng)聽(tīng)他們的心聲，增加相互之間交流，營(yíng)造愉悅的工作氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，使大家擰成一股勁，做好銷(xiāo)售工作。

不妥協(xié)、不放棄市場(chǎng)上任何一個(gè)機(jī)會(huì)”，是唐章華一直堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則。“每單必得”，成為廣東銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每一成員的目標(biāo)要求，無(wú)論訂單大或是小，他們都全力以赴。為此，他們從讓客戶(hù)滿(mǎn)意出發(fā)，經(jīng)常與客戶(hù)交流溝通，提前安排相關(guān)人員做好技術(shù)培訓(xùn)，從而拉動(dòng)市場(chǎng)訂單。

2011年10月，銷(xiāo)售公司廣東辦事處收到東風(fēng)柳汽廣東經(jīng)理的一封感謝信：近年來(lái)，東風(fēng)柳汽廣東辦業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，柳汽配裝玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)整車(chē)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率直線(xiàn)上升，經(jīng)銷(xiāo)商積極性、用戶(hù)使用滿(mǎn)意度大為提高，這得益于玉柴廣東辦的大力支持和配合。信中飽含著客戶(hù)對(duì)玉柴銷(xiāo)售人員的信賴(lài)和感激之情。

為使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作高效運(yùn)作，唐章華根據(jù)區(qū)域需求和個(gè)人特長(zhǎng)，對(duì)員工的工作及權(quán)限進(jìn)行量化細(xì)化，激勵(lì)他們發(fā)掘個(gè)人潛能，各顯身手。他還經(jīng)常邀請(qǐng)公司總專(zhuān)家到辦事處上培訓(xùn)課，幫助員工學(xué)各類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)知識(shí)，要求員工們除掌握自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的板塊外，還要了解其他板塊發(fā)動(dòng)機(jī)知識(shí)。

團(tuán)結(jié)協(xié)作，克難；服務(wù)客戶(hù)，志在必得，從而讓困難變得不再困難，讓奇跡變成常態(tài)。玉柴銷(xiāo)售公司廣東辦事處在穩(wěn)定原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷挖掘出新客戶(hù)群體，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。 

標(biāo)簽：玉柴