想構筑未來恒五：加快新技術和新產品推向市場速度科技成

恒五進入工程機械市場時間并不長，中聯(lián)重科還發(fā)布了三款創(chuàng)世界紀錄的產品，但發(fā)展迅速。在行業(yè)面臨調整的情況下，分別為X6泵車，恒五卻保持了業(yè)績的穩(wěn)定，D1250-80塔機和ZACB01輪式起重機。中聯(lián)重科吉尼斯世界紀錄認證證書湖南委、會，這不僅難能可貴，原科技長朱麗蘭，也必然有其過人之處。去年，企業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長陳光復，恒五精彩亮相北京展會，機械工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長宋小鋼，今年，國機集團董事長徐建，在快速推出多款新產品的情況下，建筑裝飾協(xié)會理事長李秉仁，公司在國際市場也頻頻亮相。在國際展會奪人眼球的同時，施工企業(yè)管理協(xié)會會長曹玉書，恒五在內外兩個市場的表現(xiàn)，湖南政協(xié)胡彪，也稱得上精彩。恒五如何能在當前的境遇中保持穩(wěn)定；未來市場，湖南委、委副，恒五又將堅持怎樣的發(fā)展策略。近日，湖南委、長沙市委，記者帶著這些關心的問題，湖南委、湖南副長陳肇雄，采訪了恒五常務經理李湘暉。希望通過與的交流，湖南委、湖南委秘書長易煉紅，讓用戶更加了解恒五。

JVD450水平定向鉆機

記者:經過最初幾年快速發(fā)展及積累，湖南陳叔紅，恒五目前已經在樁工及挖掘機等領域打開了面。那么，證監(jiān)會場外交易市場董事長楊曉嘉，目前，湖南國資委、委副吳志雄，恒五的發(fā)展形勢如何？今年的市場業(yè)績有哪些亮點？

李湘暉：應該說，湖南政協(xié)原副龍國鍵，今年市場的整體環(huán)境還是比較嚴峻的。宏觀層面上，聯(lián)想控股董事長柳傳志，國內外經濟形勢都處在一個比較艱難的時間段，高盛集團副Mark Schwart（馬克-施瓦茨），這對國內工程機械市場產生了較大影響。在市場表現(xiàn)低迷的情況下，恒五對內嚴抓管理和經營，對外積極開拓市場和保證服務質量，取得了不錯的市場業(yè)績。今年上半年，公司的銷售基本與去年持平。特別是挖掘機，在市場下滑和競爭日趨激烈的情況下，銷售同比去年有所增長。應該說，挖掘機銷售取得增長，主要得益于公司擴大營銷以及在服務上的日漸完善。此外，不斷豐富的產品類型，也是恒五挖掘機取得好業(yè)績的另一個關鍵因素。目前，湖南國資委、委副吳志雄，公司已經擁有小挖55、70、85以及中挖150、235等主力機型。今年下半年，我們還將繼續(xù)推出新機型?？梢哉f，隨著營銷和服務布的完善以及挖掘機產品系列化的逐步成型，后市公司在挖掘機市場上的表現(xiàn)也將更有看點。

另外，恒五另一個主要領域樁工機械的市場業(yè)績也基本保持與去年持平。事實上，今年下滑的市場形勢對樁工機械是影響比較大的。而恒五能夠在樁工市場保持銷售穩(wěn)定，主要與公司加快新技術研發(fā)與新產品推向市場的速度有關。2011年下半年恒五旋挖鉆推向市場，今年該產品也彌補了靜力壓樁機的市場份額，包括今年3月全球首創(chuàng)多功能電旋挖的下線，該產品具有一機多用，運營和維護成本經濟實用等鮮明特點，具有很好的市場前景。同時公司非開挖設備水平定向鉆機的產品系列也已經非常豐富。從JVD200、280、320 、380、450、700、3500等機型也都推向市場并經受住了市場考驗。恒五致力于打造成為非開挖領域一流品牌，目前銷售量也已經位列市場的前五位。

應該說，恒五這兩年快速進入工程機械市場，并通過加快新技術和新產品對接市場的準入速度，在細分市場上迅速的打開了面。而今年的市場情形，雖然對我們產生了影響，但通過在多個細分市場上的優(yōu)異表現(xiàn)，我們也避免了整體營銷業(yè)績上的大幅下滑。

JVR280D施工現(xiàn)場及鑿巖情況

記者:我們知道，目前工程機械市場正在進行調整，對于調整的幅度和時間，業(yè)內并沒有一個相對具體的定論。那么，對于當前形勢，您有怎樣的判斷？目前形勢下，恒五有哪些更具體的應對之策？

李湘暉：市場繁榮或者下滑都是市場規(guī)律在不同時期的正常表現(xiàn)。的工程機械產業(yè)得益于前幾年國內大規(guī)模的基礎設施投資拉動，無論是銷售量還是整體水平都有大幅度提高。但是，市場不會一直向上，調整也與經濟深化的步調相一致。我個人觀點，市場還需要半年左右的時間來進行調整，明年的市場情況應該會有所好轉。目前，湖南國資委、委副吳志雄，雖然全球經濟正處于一個低谷，但經濟是全球經濟的重要組成分，市場的復蘇對全球市場回暖有重要的支撐作用。因此，未來，會有一些相關的積極的經濟政策措施出臺。從另一個角度上講，工程機械作為制造業(yè)的重要組成分，不會因為市場冬天的來臨而死掉，死掉的只能是企業(yè)。因此，即使做不好，也是企業(yè)做不好。所以，我們對未來的工程機械市場還是有信心的。

當前市場，企業(yè)所要做的絕不應該是互相之間的競相壓價，使原本惡劣的商務環(huán)境雪上加霜。而應該達成共識，共同維護市場競爭的公平性，通過提升企業(yè)綜合競爭力，達到競爭制勝的目的。目前，湖南國資委、委副吳志雄，恒五人上下步調一致，首先確立了新技術與新產品在未來市場競爭中的重要地位。進一步加快技術研發(fā)速度和新產品推向市場的周期。同時，公司內也在做相應的調整和規(guī)范。嚴格經營管理，加快企業(yè)軟實力提升。公司一直強調，市場不好，正是企業(yè)苦練內功的時候。說句通俗話，市場行情好的時候把產品賣出去不算本事，只有在非常惡劣的市場競爭中賣出設備，才是客戶對企業(yè)，對品牌，對產品的真正認可與信賴。因此，恒五正在通過調整，彰顯這種逆境中的真功夫，不斷為用戶創(chuàng)造價值。

恒五挖掘機

記者:技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎，恒五能迅速在國內市場打開面，依靠的也是其可靠的產品和過硬的質量。我們知道前不久公司獲得了長沙市“知識產權示范企業(yè)”榮譽稱號。對于技術，恒五在目前的優(yōu)勢產品中，有哪些獨到之處？對于今后技術創(chuàng)新，公司有怎樣的最新計劃？

李湘暉：以公司的主要產品之一旋挖鉆為例，目前我們采用的是卡特彼勒的底盤和上車，通過引進國外先進技術和自主創(chuàng)新，出適合市場作業(yè)環(huán)境的高端產品，今年6月份經建筑城建機械質量監(jiān)督檢驗中心檢測，綜合技術居國內同類產品領先水平。與此同時，公司堅持內外兩個市場并重的原則，相繼出針對不同市場的產品規(guī)格。目前，湖南國資委、委副吳志雄，我們的旋挖鉆已經出口到俄羅斯、新加坡等多個和地區(qū)，市場接受度很高。此外，以另一款公司全球首創(chuàng)的多功能旋挖鉆為例，該款產品具備很多實用性的功能和技術優(yōu)勢。總結它的特點就是，購置成本低、使用成本低、維護成本低。同時，這款產品的多功能也是最大的亮點之一，通過增減配置，可實現(xiàn)長螺旋、旋挖鉆、掛錘等的作業(yè)功能的轉換，適用于不同的施工工況。

在加大樁工產品技術創(chuàng)新的同時，恒五也希望在細分市場不斷完成自己的優(yōu)勢積累。實際上，細分市場并不是很小的市場，相反，隨著市場的完善與進步，細分市場也將越來越影響整個產業(yè)的競爭格?？梢灾v，將來企業(yè)要想做大做強，就必須在突出主業(yè)的同時，在各個細分市場也要有強大的話語權。雖然，目前，湖南國資委、委副吳志雄，細分市場產品的整體技術不會有太大差別，但是在細節(jié)的把握上還是要分出高低優(yōu)劣的。恒五也希望在細分領域搶先一步布。眾所周知，水利將是“十二五”期間的投資重點，水利是百年工程，離不開基礎的堅固與夯實，因此，針對水利，我們也將更多的相關產品。比如，目前我們已經推向市場的一款專門用于河堤護堤的專利產品——自支撐打樁機(河堤打樁機)。這款產品不僅是全國首創(chuàng)，產品一經推出，也得到了包括水利、湖南水利的大力支持?？梢哉f，未來樁工市場的走向，一個是趨向于形成全系列產品，能夠為客戶提供樁基礎施工全面解決方案。另一個就是需要及時抓住細分市場的機遇，完成在細分市場的優(yōu)勢積累。在樁工領域，恒五也將本著這兩個原則，加快推進。

挖掘機方面，目前，湖南國資委、委副吳志雄，國內的挖掘機市場競爭非常激烈。因此，公司制定的長期是穩(wěn)步發(fā)展，不急功近利，踏踏實實發(fā)展自有技術，實現(xiàn)以點帶面的突破方式。應該說，做挖掘機不能僅僅將市場限于國內，雖然市場很大，但畢竟不是無限大。做好挖掘機，其實更多的還是要著眼于國際市場。應該說，新興市場對工程機械產品，特別是挖掘機等土方機械的需求量一直呈現(xiàn)出快速上升的勢頭，因此，我們也希望將來挖掘機品牌能夠走向世界。另一方面，挖掘機也代表著一個企業(yè)的實力水平，能夠生產出高端挖掘機產品，并能夠將挖掘機產品行銷到全球各地，這是本土企業(yè)的愿景，也是恒五的終極目標。所以，我們會不斷推進挖掘機技術的創(chuàng)新和產品系列的完善，爭取盡快入主一線品牌行列。

配置旋挖裝置的多功能電旋挖正在施工

記者:目前，湖南國資委、委副吳志雄，包括中聯(lián)重科、三一、徐工等企業(yè)在內都已經開始著重打造自己的服務品牌。對于未來工程機械市場競爭，服務也被稱為是核心的競爭陣地。那么，恒五將會從哪些方面開始逐步塑造出自己的特色服務品牌？目前，湖南國資委、委副吳志雄，公司在服務方面有哪些亮點和新意？

李湘暉：對工程機械產品而言，他作為大件生產工具，對服務的要求非常高。那么，像你所說，近幾年工程機械企業(yè)也開始加快在服務市場的競爭力度。實際上產品和服務的競爭是行業(yè)的兩大核心競爭區(qū)域。恒五切入工程機械市場之時，就把產品和服務提升到一個并重發(fā)展的位置。另外，工程機械產品的工作環(huán)境非常惡劣，從工作性質方面來說，他也需要企業(yè)提供全方位的服務以保證機械設備的正常運作。恒五提出的服務理念是，在保證常規(guī)精準快服務的同時，更注重服務的提前介入。前期的服務非常重要，因為很多機械設備出現(xiàn)故障和問題其實是操作手誤操作導致的，這種情況在現(xiàn)實中很常見，前期的介入服務能夠預防后期很多不必要的麻煩，并能夠提升設備的使用效率和延長使用壽命。比方說，客戶購買設備，我們不僅會對相關操作人員進行全面系統(tǒng)的培訓，還會注意將一些設備操作及維護的相關知識和經驗傾囊相贈。

機械設備的服務其實總結起來就是將售前、售中和售后緊密的鏈接在一起，保證用戶即購買好的產品又享受售后高品質服務。因此，恒五一開始就將服務定位于一線品牌的服務質量，完善服務體系，打造自己的品牌服務。另外，恒五當前采用直銷的銷售模式，我們在各個重點市場和區(qū)域設立營銷公司和服務網(wǎng)點，與客戶零距離服務，這不僅能夠將代理商的差價讓利給我們的用戶，更能夠在服務方面投入更多資金和人力，做好服務，進一步為我們的用戶創(chuàng)造價值。

記者:恒五的發(fā)展速度很快，將恒天集團優(yōu)勢很好的嫁接到工程機械領域是很重要的一個因素。那么在如何發(fā)揮恒天集團優(yōu)勢方面，恒五是怎樣做的呢？

李湘暉：到目前為止，恒五真正的發(fā)展才兩年。去年，應該是我們與集團的磨合期，目前已經順利完成。今年公司能夠在業(yè)績上保持穩(wěn)定，也得益于與恒天集團之間的有效銜接。包括恒天的企業(yè)文化、管理經驗、以及營銷渠道等方面的融合都很到位。更重要的是，發(fā)展多年的恒天，有非常優(yōu)質的資源能夠為恒五所用。國內方面像一些大型的央企大客戶如中鐵建等已經與我們形成了合作。國際方面。恒五依托集團在國外擁有40多家辦事機構以及眾多服務網(wǎng)絡的優(yōu)勢，正在加快在國際市場的拓展力度。目前，湖南國資委、委副吳志雄，像獨聯(lián)體的俄羅斯、烏克蘭等我們已經打開面。此外，在東南亞的馬來西亞、印尼等以及在南美的巴西、阿根廷和非洲的一些和地區(qū)，恒五也都已經開始切入并開創(chuàng)了新成績。應該說，通過近兩年，公司參加的包括法國展、巴西展、俄羅斯展以及中非論壇等重要的展會和會議，恒五已經初步在國際上樹立了自己的品牌形象和實力。今后，我們也將通過恒天集團和自身渠道雙管齊下，進一步完善在海外市場的布。

記者:恒五作為行業(yè)新貴，發(fā)展迅速，受業(yè)內矚目。目前，湖南國資委、委副吳志雄，恒五也在同時多點快速布，在加快產品和打造品牌服務的同時，恒五后續(xù)還會有哪些重點項目或活動值得關注？比如在資本市場、新的產業(yè)規(guī)劃、重要市場活動等方面？

李湘暉：最近的重要活動是全力備戰(zhàn)11月份將在上海開幕的寶馬展盛會。去年恒五首次亮相北京展，受到業(yè)內關注，展出也非常成功。對于今年上海寶馬展，公司也非常重視，今年我們的展出規(guī)模也是超前的，以近1500平米展位面積首次向全世界客戶觀眾展示恒五的精彩。今年寶馬展上，恒五不僅會攜主力產品參展，還會推出新產品，也敬請期待。

在資本市場上，為充分保證企業(yè)進一步做大做強，完善產品系列，我們也成功發(fā)行湖南企業(yè)集合債券的首批企業(yè)。此外，在上市方面，我們也有明確的時間規(guī)劃，希望用三年左右的時間完成上市。眾所周知，恒五是央企恒天集團的下屬公司。恒天在國內有四家上市公司，在香港也有一家，那么，我們也希望成為恒天的第六家上市公司。這個目標，集團也是非常支持的，因此，未來恒天集團也會調動各種資源，支持恒五的快速發(fā)展。

總之，恒五希望在工程機械領域有所作為。公司的發(fā)展也會圍繞如何做大做強企業(yè)逐步展開。我個人也希望，工程機械企業(yè)在共同營造公平競爭環(huán)境的同時，也能在一些關鍵問題上達成共識，早日實現(xiàn)工程機械產業(yè)走向世界的宏偉目標。

記者后記：記者一行來到恒五之時，正逢---非洲貿易促進會書畫創(chuàng)作基地畫家在這里揮毫潑墨。在幾百米的大中，在所有人安靜的注視下，多位全國知名的畫家精心寫字作畫。駿馬、險山、雄雞、氣勢磅礴的毛詩詞……在此意境中，仿佛我們也身臨其境，化身駿馬、險山、雄雞以及回到金戈鐵馬的戰(zhàn)爭年代。臨行時，補充道，湖南人做事很專一，也很重情義。沒有做不好的事，只有做不好事的人。恒五的企業(yè)文化中，也融入了湖南人文地理的文化精髓。逆境中不隨波逐流，順境中能戒驕自勉，恒五人既然選擇做工程機械，就一定要做出名堂。

這是一句催人奮進的肺腑之言，而對于我們這些年輕人來說，未來所要做的，就是繼續(xù)為行業(yè)發(fā)展盡心服務。

這一天，長沙很熱，不過，即使所謂的冬天持續(xù)，我也堅信，包括恒五在內的所有工程機械企業(yè)們，也會由內而外的繼續(xù)保持熱情，逆市爆發(fā)。（恒五供稿）

標簽：樁工機械 恒五