季展會一覽市場調(diào)查住友建機設備年約翰

北京調(diào)查篇

對北京市購買6型機的大客戶進行了拜訪。SH300-6（以下稱為SH300）型機器在北京高速路的橋墩基礎施工現(xiàn)場作業(yè)。SH300和5型機相比發(fā)動機功率大幅提高（5型機比48kW有提高）。

在SP模式下SH300比5型機在作業(yè)速度上提升了12%，下面就提前帶您到各地約翰迪爾展臺看一看，能實現(xiàn)更快、更強、更有力的作業(yè)。除了作業(yè)速度的提升之外，總有一款機器適合您！現(xiàn)場購機還有驚喜喲～東北三農(nóng)機產(chǎn)品展示交易會地點：黑龍江汽車農(nóng)機大市場（哈爾濱市松北區(qū)松北大道76號）時間：2017年3月13日-15日展位：W7展出機型：S660聯(lián)合收割機，SH300在H模式下油耗量也減少了10%。6型機比5型機在性能上著實有了大幅的提高。最初是在試駕其他品牌的機器后，8400青貯機，感覺住友機的旋轉(zhuǎn)速度更快，F(xiàn)440R圓捆機，挖掘力更強，8R-3204拖拉機，作業(yè)性能更令人滿意，7M-2204拖拉機，所以決定購買住友機。后來，6B-1404拖拉機，發(fā)現(xiàn)住友機不僅故障少而且很耐用，6A-1204拖拉機，到目前為止，5E-954拖拉機，已經(jīng)擁有5臺住友機了。雖然現(xiàn)在仍繼續(xù)使用5型SH300，3B-554拖拉機，但也確實感受到6型機比5型機在挖掘、旋轉(zhuǎn)、裝載等各種作業(yè)項目上速度有大幅的提升。

（北京市高速路橋墩施工現(xiàn)場）

湖北調(diào)查篇

“作業(yè)速度很快！”這是住友的13噸級的機器受到來自世界各地顧客們的高度評價。6型機繼承了13噸級機器的高速作業(yè)性能，3B-484拖拉機，而且SP模式下作業(yè)速度比5型機提高了2%。在減少油耗量上也投入了很多心思，ATU、ATI自動導航系統(tǒng)全國農(nóng)業(yè)機械及零件展覽會（鄭州）地點：鄭州國際會展中心（鄭州市鄭東新區(qū)商務內(nèi)環(huán)路公園一號）時間：2017年3月23日-25日展位：S05展出機型：8000系列青貯機，和5型機相比，6J-1654拖拉機，H模式下油耗量減少了6%，6B-1404拖拉機，A模式下油耗量減少了3%。

對湖北潛江市進行作業(yè)的SH130-6（以下稱為SH130）挖掘機進行了調(diào)查。潛江市地區(qū)的農(nóng)業(yè)土木繁盛，6A-1204拖拉機，排水槽、農(nóng)用土地建造、魚·蝦養(yǎng)殖池建造等工程多用13噸級的挖掘機進行作業(yè)。即使施工現(xiàn)場場地廣闊，5E-954拖拉機，但道路多數(shù)情況還是很狹窄。和20噸級的相比，3B-504拖拉機內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展覽會地點：內(nèi)蒙古國際會展中心（呼和浩特大學東路與東二環(huán)交匯處）時間：2017年3月26日-28日展位：A19, A20展出機型：8000系列青貯機，機身更窄的13噸級挖掘機被視為“神器”。

被調(diào)查的4臺挖掘機，R450自走式割草機，3臺都用于農(nóng)業(yè)土木作業(yè)。6型機器擁有寬敞的駕駛室和靈活舒適的操作手柄。即使是在A模式下進行復合動作速度也很快，338小型方捆機，而且保證地油耗量，L340大方捆機，顧客們都對6型機的性能表示滿意。

另外，12月開始銷售的SH180也受到了不錯的評價。這款機器配備0.8m³的鏟斗、機寬2.59米，結構緊湊，運輸便利，滿足農(nóng)業(yè)土木作業(yè)的需要。開始發(fā)售后，銷售量也很可觀。

吉林調(diào)查篇 

對吉林購買SH130-6（以下稱SH130）、SH220LC-6（以下稱SH220）、SH380LHD-6（以下稱SH380）的顧客的施工現(xiàn)場進行了拜訪。所有顧客都對住友機作業(yè)速度快、油耗低的性能表示滿意。有位顧客使用SH130在居住區(qū)管道埋設的施工現(xiàn)場進行作業(yè)。這位顧客迄今為止意一直使用8噸級的機器，為了應對更艱巨的施工任務，購買了SH130。雖然是第一次購買住友機，但其流暢作業(yè)，低油耗的性能讓顧客十分滿意。

（居住區(qū)管道埋設施工現(xiàn)場）

下一位是購入SH220和SH380的顧客。這位顧客，以前一直使用標準型號鏈軌的機器，這次購買了LC型號的長鏈軌機器。當被問到這次購買LC型號機器的理由時，顧客說如今施工量年年增加，希望能夠購買滿足大型作業(yè)量的機器。建筑物爆破后的現(xiàn)場土地修復，公寓大樓的地基施工等，裝載作業(yè)很多，SH220和SH380配備的大容量鏟斗，能夠很好的滿足作業(yè)需求。這位顧客還說到，由于還有很多施工的計劃，下次購買機器的時候想要買更大的機器。

（地面修復現(xiàn)場）

（公寓大樓地基施工現(xiàn)場）

這次的調(diào)查拜訪繞吉林東南一周，從長春開始經(jīng)過了延吉、安圖、通化又回到長春，是一次長距離的拜訪調(diào)查。在這里，感謝司機師傅辛苦駕駛。行駛過程中，經(jīng)過大自然環(huán)繞的區(qū)域，欣賞到了十分壯觀的景色。特別是看到那里的長白山，雖然才是10月，但山頂已被白雪覆蓋，雄偉屹立的姿態(tài)引人入勝。

（長白山）

浙江調(diào)查篇

2016年11月，住友建機千葉工廠及住重中駿聯(lián)合浙江代理商，組織對浙江購買6型機的大客戶進行了拜訪（客戶擁有住友挖掘機均在8臺以上）。本次共拜訪客戶5家，機型分別為SH210-6、SH360HD-6、SH260LC-6。

SH210-6客戶主要工作區(qū)域位于在浙江嘉興地區(qū)。10余年來，該客戶與住友經(jīng)銷商銷售人員建立了緊密的伙伴關系，陸續(xù)購買擁有住友各型號挖掘機十余臺，于2015年、2016年又陸續(xù)購買3臺SH210-6機。該客戶購機主要用于樓房、河道挖掘等作業(yè)，客戶對SH210-6的油、駕駛室舒適性等方面給予了高度評價，同時也向我們提出了希望能將斗容提高到1.0的建議，并表示17年將繼續(xù)購入新款6型機，以滿足不斷增長的施工需要，為嘉興當?shù)氐氖聵I(yè)做出貢獻。

本次拜訪的SH360HD-6客戶共有3家，分別在紹興、寧波、溫州。紹興和寧波的客戶均為當?shù)仡H具影響力的礦山客戶，且是住友的忠實客戶。最初都是通過當?shù)刈∮呀?jīng)銷商銷售人員的熱情介紹而走近住友攜手住友的。目前機器使用情況正常，客戶機手和老板普遍反饋新的6型機不但油耗明顯降低，且作業(yè)速度、挖掘力也得到了提升。

客戶機手一致對6型機挖掘、抬升、回轉(zhuǎn)、裝車等一系列整體操作的流暢性給予好評。此外，客戶還對6型機的門鎖、黃油的放置位置等細節(jié)方面為我們提供了寶貴的改進建議。客戶還盛情邀請我們留下游覽當?shù)氐娘L光，因公務在身雖未能應邀，但客戶的熱情給我們留下了非常溫暖的回憶。

在最后一天的行程中，我們拜訪了溫州的SH260-6客戶。該客戶主要從事海港，前后購買住友挖機數(shù)十臺。只要不下大雨，工程均正常施工，工地里數(shù)十臺挖掘機轟鳴不停。客戶夠買首臺SH260-6至今，機器運行平穩(wěn)。該工程預計仍將持續(xù)十年以上，也是當?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ墓こ讨?。該客戶多年來曾多次赴廈門拜訪住重中駿，洽談購機事宜，受到了住重中駿相關人員的熱情招待。此次客戶表示必須盡地主之宜，再三挽留一行人員留下品嘗當?shù)氐拿牢逗ｕr。

此行所拜訪的客戶，不僅自己是住友的忠實粉絲，還熱情的把住友挖掘機介紹給周邊有購機意向的朋友、同行，我們深深為擁有這樣的客戶感到驕傲！我們將不斷努力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務！(本文來自住友建機)

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