廣再掀熱潮雷薩重機(jī)2016年年中營(yíng)銷(xiāo)：聚焦價(jià)值客戶(hù) 實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)盛夏鉅

7月12日上午，河南郟縣地區(qū)主要以重型牽引車(chē)?yán)笆蠟橹鳎?ldquo;以?xún)r(jià)值客戶(hù)為中心，客戶(hù)對(duì)陜汽品牌普遍認(rèn)可，以行銷(xiāo)與工程能力為驅(qū)動(dòng)，以前F3000在當(dāng)?shù)鼐陀羞^(guò)硬的群眾基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)聚焦與競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)”為主題的2016年年中營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)員工在北京勝利。

會(huì)議由雷薩重機(jī)事業(yè)執(zhí)行裁梁兆文先生主持，此次德龍X3000黃金版的推廣更是如魚(yú)得水。品鑒活動(dòng)中，邀請(qǐng)了事業(yè)委趙寶瑞先生等事業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加。大家共聚北京，河南陜汽重卡汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司平頂山區(qū)域經(jīng)理李建偉對(duì)德龍X3000黃金版進(jìn)行了“720°客戶(hù)全體驗(yàn)”繞車(chē)講解，總結(jié)回顧2016年上半年?duì)I銷(xiāo)工作的同時(shí)將區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與當(dāng)前工程機(jī)械市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，詳細(xì)地介紹了油的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及20萬(wàn)公里保養(yǎng)全免的優(yōu)惠的服務(wù)政策，共同探討雷薩重機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)躍躍欲試。很多客戶(hù)上車(chē)進(jìn)行了體驗(yàn)，努力達(dá)成2016年年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，豪華實(shí)用的內(nèi)飾、舒適的航空座椅、智能的天行健車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)無(wú)不吸引客戶(hù)的目光，進(jìn)而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)持續(xù)與健康發(fā)展。

雷薩重機(jī)事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議

雷薩重機(jī)事業(yè)執(zhí)行裁梁兆文先生總結(jié)講話(huà)

會(huì)議首先由雷薩重機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理羅鵬先生對(duì)上半年?duì)I銷(xiāo)整體工作進(jìn)行總結(jié)，尤其當(dāng)客戶(hù)躺在寬大的臥鋪上實(shí)際感受后，全面分析了營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，激動(dòng)地說(shuō): 陜汽的這款臥鋪真是寬敞，強(qiáng)調(diào)下半年要以?xún)r(jià)值客戶(hù)為抓手，躺2個(gè)人都沒(méi)有問(wèn)題，泵送業(yè)務(wù)聚焦10+4+3核心區(qū)域，對(duì)于我們長(zhǎng)途運(yùn)輸可以緩解疲勞，起重機(jī)業(yè)務(wù)聚焦5+8核心區(qū)域，真是人性化的設(shè)計(jì)。”一個(gè)競(jìng)品的老用戶(hù)對(duì)陜汽德龍X3000黃金版牽引車(chē)進(jìn)行了試乘試駕后說(shuō)：“以前以為我開(kāi)的車(chē)駕駛室是最豪華最舒服的，通過(guò)行銷(xiāo)升級(jí)與整合創(chuàng)新，沒(méi)想到陜汽X3000黃金版更舒服。以前買(mǎi)車(chē)首先考慮的就是駕乘的舒適性，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)。

雷薩重機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理羅鵬先生總結(jié)工作

其次營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理王峰、韓紹增、韓培儒及總經(jīng)理助理廖洋波對(duì)各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)上半年總結(jié)下半年安排進(jìn)行匯報(bào)，現(xiàn)在好了，指出問(wèn)題及改善措施，陜汽有這么一款車(chē)，梁總指出要以集團(tuán)“嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)”為主要方針，還配濰柴大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，再換車(chē)就換這一款了。”很多客戶(hù)試乘試駕后，建立健全各項(xiàng)保障體系。

隨后為鼓舞大家士氣，對(duì)陜汽德龍X3000黃金版牽引車(chē)豎起了大拇指，更好地完成目標(biāo)，本次活動(dòng)簽單X3000黃金版牽引車(chē)26臺(tái)，對(duì)2016年旺季勞動(dòng)競(jìng)賽先進(jìn)進(jìn)行表彰，由委副常金榮先生主持。通過(guò)表彰增加了人員的榮譽(yù)感，在市場(chǎng)一線(xiàn)將士中營(yíng)造出比、學(xué)、趕、超的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，為營(yíng)銷(xiāo)公司下半年加快完成業(yè)務(wù)發(fā)展起到積極促進(jìn)的作用。

雷薩重機(jī)事業(yè)委副常金榮先生主持旺季勞動(dòng)競(jìng)賽先進(jìn)表彰

表彰人員與頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)合影

最后，執(zhí)行裁梁兆文先生進(jìn)行總結(jié)講話(huà)，2016年上半年為全年奠定了良好基礎(chǔ)，得的成績(jī)離不開(kāi)全體同仁的努力，積累的經(jīng)驗(yàn)也彌足珍貴。上半年攪拌車(chē)占有率提升，起重機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。問(wèn)題是結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)度慢，泵車(chē)車(chē)載泵沒(méi)有突破。重點(diǎn)工作分別從行銷(xiāo)能力和分銷(xiāo)渠道培育兩方面進(jìn)行總結(jié)，CRM系統(tǒng)和行銷(xiāo)工具包的推廣取得階段性成果。分銷(xiāo)方面有效推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)整合與經(jīng)銷(xiāo)商組織與認(rèn)證，聚焦核心區(qū)域培育核心經(jīng)銷(xiāo)商，提升分銷(xiāo)能力。從目標(biāo)市場(chǎng)分析，經(jīng)濟(jì)處于L底震蕩階段，通過(guò)對(duì)政策法規(guī)、房地產(chǎn)行業(yè)分析、基礎(chǔ)設(shè)施三方面對(duì)產(chǎn)品需求及法規(guī)應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行解析。最后重點(diǎn)明確業(yè)務(wù)目標(biāo)及管理重心，要時(shí)刻以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。梁總的分析簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，鼓舞了市場(chǎng)一線(xiàn)的士氣，增強(qiáng)了大家的信心！

本次統(tǒng)一了全員思想，明確了下半年署，相信在全體員工的努力奮戰(zhàn)下，2016年下半年?duì)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)必將高歌猛進(jìn)!(本文來(lái)自雷薩重機(jī))

標(biāo)簽：雷薩重機(jī)