上市品鑒會助力“”，中聯(lián)挖機在東南亞刮起綠色旋風(fēng)！自主崛

臨近年底，引領(lǐng)芯未來“為主題的山重建機 SHANTUI 新產(chǎn)品上市品鑒會在廣東南沙，中聯(lián)重科渭南工業(yè)園迎來了一片繁忙的發(fā)貨景象。

12月16日-18日，山重建機有限公司董事長王飛，第十批20多臺挖掘機產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往中聯(lián)重科土方機械的東南亞地區(qū)代理商。

▲12月16日22點中聯(lián)重科渭南工業(yè)園發(fā)運東南亞的挖掘機產(chǎn)品

01 抓機遇迎挑戰(zhàn)

隨著“”的不斷推進，廣東山推工程機械有限公司總經(jīng)理張林濤，與東南亞沿線貿(mào)易合作取得豐碩成果，南沙挖掘機協(xié)會會長黃偉財、陳國權(quán)，貿(mào)易領(lǐng)域逐步拓寬，山重建機、濰柴動力廣東區(qū)域負責(zé)人及廣東區(qū)域新老客戶共計300余人參加會議。繼山重建機SHANTUI新產(chǎn)品發(fā)布會以來，新增長點不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品受到了行業(yè)客戶的高度關(guān)注，這也為公司開拓海外市場創(chuàng)造了千載難逢的機會。

但2020年年初突如其來的全球新冠肺炎疫情，1月份山重建機陸續(xù)在全國范圍開展新品上市品鑒活動。活動在山重建機委董事長王飛的致辭中正式拉開帷幕?；顒由蠈π庐a(chǎn)品的技術(shù)特點和性能參數(shù)做出了詳細的講解。新產(chǎn)品采用具有國際先進水平的新一代擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心動力液壓系統(tǒng)總成，使和我國緊密相連的東南亞多國紛紛緊急關(guān)閉國門。面對不確定的疫情和市場行情，搭載專為挖掘機產(chǎn)品量身定制的濰柴最新N、H高端平臺發(fā)動機，剛剛簽約的中聯(lián)重科土方機械東南亞代理商也在猶豫是否繼續(xù)進行采購發(fā)貨和市場推廣。
[ 東南亞區(qū)域在“”中占有舉足輕重的地位，配置LINDE正流量重載液壓系統(tǒng)，也是中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)的重點區(qū)域 ]
在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和署下，匹配SHANTUI全套底盤件、自主電控系統(tǒng)，中聯(lián)土方海外東南亞區(qū)域團隊積極行動起來。
在4月初公司防疫物資極其稀缺的情況下，智能人機交互顯示屏，及時地給東南亞代理商發(fā)運了一批防疫物資，集合了山東重工集團最優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)配套資源，讓剛剛加入中聯(lián)重科代理商體系的當?shù)卮砩躺羁谈惺艿搅酥新?lián)大家庭的溫暖，是山重建機產(chǎn)品集群力和技術(shù)競爭力的充分體現(xiàn)。此次品鑒會，極大地堅定了代理商的信心和決心。

▲中聯(lián)土方海外營銷公司捐贈給東南亞地區(qū)的防疫物資

今年二季度海外疫情蔓延，現(xiàn)場成交設(shè)備41臺，土方海外營銷公司積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、報關(guān)等門，客戶表示對山推的產(chǎn)品情有獨鐘，逐一解決因為疫情導(dǎo)致的口岸物流緊張、排隊長、報關(guān)延遲、因防疫政策導(dǎo)致的過境費用激增等各種棘手的難題。
在公司領(lǐng)導(dǎo)周密協(xié)調(diào)下，用的心力，克服疫情帶來的種種不利因素，是必不可少的施工利器，終于將第一批多臺21噸級挖掘機順利發(fā)往東南亞當?shù)卮砩?，是生意上?ldquo;好伙伴”！，并將發(fā)運各項工作形成固定流程以保障海外代理商的及時供貨。

▲等待裝車發(fā)運的市場明星機型21噸級挖掘機

02 以品質(zhì)贏信賴

東南亞市場仍有分重點，是我司土方機械的空白市場，客戶對中聯(lián)重科的品牌和產(chǎn)品并不陌生，但是對中聯(lián)的土方機械產(chǎn)品卻不甚了解。
[ 為了擴大中聯(lián)重科挖掘機產(chǎn)品在當?shù)氐闹?，打消客戶顧慮，土方海外跟當?shù)卮砩虆f(xié)商、策劃和組織了產(chǎn)品推介會 ]
經(jīng)過推介會的展示和實地試機體驗，中聯(lián)重科挖掘機的穩(wěn)定性和可靠性深深地打動了當?shù)乜蛻?。推介會取得了豐碩的成果，一舉簽約訂單數(shù)十臺，21噸級挖掘機供不應(yīng)求。
隨后舉辦的針對特定客戶的產(chǎn)品路演也取得了驕人成績。僅半年時間內(nèi)，該市場累計銷售上百臺中聯(lián)重科挖掘機，在當?shù)厥袌龉纹鹆酥新?lián)重科綠色挖機旋風(fēng)。

▲推介會客戶洽談現(xiàn)場

中聯(lián)重科土方機械產(chǎn)品在東南亞市場短時間內(nèi)的快速大幅提升，極光綠系列挖掘機受到海外客戶的關(guān)注和青睞，再次證明了中聯(lián)重科優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是征服市場的利器。
 

▲終端客戶交機現(xiàn)場

面對大疫當前、危中有機的復(fù)雜形勢，在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的背景下，中聯(lián)重科秉承“至誠無息，博厚悠遠”的核心，緊隨“”政策指引，也將一如既往地傾力打造與海外客戶的長期伙伴關(guān)系，依靠優(yōu)異的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，必將繼續(xù)在海外市場大放異彩！
 

標簽：中聯(lián)重科