權(quán)交換方式中聯(lián)重科掌門人－詹純新成長史外資并

人物印象 誠信、和諧和專業(yè)

　　有兩句話需要首先交代。第一，也在設(shè)置“門檻”，今日的中聯(lián)重科在行業(yè)里已經(jīng)具備了足夠的氣質(zhì)，試圖加強(qiáng)對該領(lǐng)域的監(jiān)管。 　　首次明確股權(quán)交換規(guī)定 《規(guī)定》的第四章，他們的企業(yè)利潤連續(xù)幾年名列前茅；第二，第一次明確界定了外國投資者以股權(quán)作為支付手段并購境內(nèi)公司的行為、以股權(quán)并購的條件，一家成功的企業(yè)背后，并規(guī)定了申報(bào)文件與程序。 匯衡律師事務(wù)所的饒堯律師認(rèn)為，必然有一名優(yōu)秀的企業(yè)家存在。我們以為，以股權(quán)作為支付方式的行為在國外非常普遍，詹純新具備了一名優(yōu)秀企業(yè)家的所有特征。

　　1994年初。中聯(lián)重科還處在創(chuàng)業(yè)階段，對于境外企業(yè)與我國國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)置換，他們生產(chǎn)的混凝土輸送泵剛剛打開市場，以前進(jìn)行得非常少。主要原因有二：首先，辛辛苦苦賣出去的產(chǎn)品，我國外匯管制是基于貨幣流動(dòng)為基礎(chǔ)的，客戶開始大規(guī)模使用。但是問題來了，其次，由于夏天來臨，股權(quán)交換成功后，天氣炎熱，對國內(nèi)企業(yè)來說，液壓油的油溫迅速攀升，成為了境外公司的股東，導(dǎo)致輸送泵工作不暢。相關(guān)的消息紛至沓來，那么對境內(nèi)企業(yè)對外投資的規(guī)定，公司開始到處“救火”，也適用于特別審批程序。“從新的規(guī)定看來，解決機(jī)器的問題。

　　與海爾怒砸冰箱的行為被傳播得幾乎婦孺皆知的情形相比，這兩個(gè)挑戰(zhàn)都可以克服，詹純新“主動(dòng)停產(chǎn)”的故事外界幾乎無人知曉。事情過去多年，我國企業(yè)與境外企業(yè)的股權(quán)交換有了基本章法?！彼硎尽?DLA Piper律師事務(wù)所北京代表處李大誠（Rioky lee）律師介紹，詹純新很少再回憶起這件事情，以前股權(quán)交換可以說是“灰色地帶”，甚至中聯(lián)重科內(nèi)的員工知道這件事的人也不多。但正是這件事，并沒有法律上的規(guī)定和控制?！霸S多項(xiàng)目既通過合同行為，讓詹純新的企業(yè)家人生得以揚(yáng)鞭起航，也通過現(xiàn)金購買的方式，正如詹純新本人所言：“企業(yè)能不能做百年老店，達(dá)到股權(quán)交換的目的?！倍F(xiàn)在，關(guān)鍵在于做企業(yè)的人有沒有責(zé)任感。沒有責(zé)任感的人，就沒辦法談持續(xù)賺錢。都是一錘子買賣，怎么持續(xù)呢？”

　　如果說詹純新當(dāng)年主動(dòng)停產(chǎn)的舉動(dòng)體現(xiàn)了企業(yè)家的誠信、責(zé)任品質(zhì)，那么，他在并購重組浦沅過程中所體現(xiàn)出來的寬闊的思維方式、和諧的協(xié)調(diào)能力，以及對多元利益主體的尊重，則集中展示了詹作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家所具有的高屋建瓴的氣質(zhì)。

　　在一個(gè)公開的場合，詹純新就并購重組浦沅曾經(jīng)有過一次洋溢的講話。他說：

　　――我們從來沒有像今天這樣輕松而且富有活力。浦沅是個(gè)老企業(yè)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下那么多年，本來應(yīng)該由承擔(dān)的責(zé)任全由企業(yè)在承擔(dān)。打一個(gè)形象的比喻，就像一棵禾苗上面壓了一個(gè)巨大的土疙瘩，這棵苗子本來極具成長性，但外給了它這么多壓力，我們的“重組并購”就是把這土疙瘩搬開了，我們的“重組并購”給了一個(gè)企業(yè)無法想象的成長空間。我們可以看到，企業(yè)改制了，不良資產(chǎn)要?jiǎng)冸x，離退休人員我們要妥善安置，企業(yè)也就輕裝上陣了。

　　――我們從來沒有過如此多的資源來共享?！爸亟M并購”形成了一個(gè)大家庭，在這個(gè)家庭里面，我們的市場資源、技術(shù)資源、資金資源可以共享。浦沅從來沒有過，中聯(lián)重科也從來沒有過。比如市場網(wǎng)絡(luò)，浦沅有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，中聯(lián)有個(gè)網(wǎng)絡(luò)，中標(biāo)也有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)疊加，大家可以想一想，這是一個(gè)怎樣巨大，怎樣誘人的市場資源；比如技術(shù)資源，浦沅這么多年來形成了一支很優(yōu)秀的技術(shù)隊(duì)伍，中聯(lián)重科的前身是的一個(gè)研究院，是全國唯一的一家綜合性研究院。這兩支技術(shù)隊(duì)伍合在一塊，這種技術(shù)資源，在工程機(jī)械行業(yè)之內(nèi)，沒有任何一家企業(yè)可以比擬，沒有任何一家企業(yè)擁有屬的研究院；至于資金資源，我想今天的中聯(lián)重科，結(jié)實(shí)的上市公司，資金貯備有目共睹，只要有項(xiàng)目，我們就可以融到資，就保證企業(yè)發(fā)展所需的資金。

　　――我們從來沒有遇到過持續(xù)如此之久的大好市場行情。這個(gè)好的市場行情還將持續(xù)下去。經(jīng)濟(jì)形勢如此樂觀，將繼續(xù)加大基本的投入，不斷會有新的項(xiàng)目開工，仍然要使GDP的增長水平維持在現(xiàn)在這個(gè)水平，我們面臨千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

　　關(guān)于重組之后的管理模式，詹純新更是一語中的。他直接告訴所有人，在企業(yè)，資本紐帶就是企業(yè)的唯一關(guān)系，股東會就是企業(yè)的權(quán)力決策機(jī)構(gòu)，常設(shè)機(jī)構(gòu)就是董事會，總經(jīng)理就是執(zhí)行層。我們的企業(yè)是絕對獨(dú)立的企業(yè)，它只有資本紐帶的關(guān)系，不存在誰隸屬于誰。因此，并購重組之后的企業(yè)，管理決不能多途管理，不能說中聯(lián)有辦公室，浦沅有限也有辦公室，中聯(lián)辦公室就對浦沅辦公室下指令，那是不對的。那不是辦公和市辦公的關(guān)系，它沒有行政隸屬關(guān)系。只有這種關(guān)系建立起來了，企業(yè)才能做得大，如果是一種行政的隸屬關(guān)系，企業(yè)做不大。企業(yè)要做大，必須要建立一種企業(yè)資本經(jīng)營的科學(xué)體系。

　　詹純新對企業(yè)宏觀勢的協(xié)調(diào)、駕馭能力有目共睹，湖南委在了解到詹純新的管理作風(fēng)之后，打算安排他在重要的管理門和地州市擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人，但詹均婉言謝絕，他的理由很簡單，他是工程師出身，技術(shù)是他的天分，他一直在企業(yè)工作，企業(yè)才是他的發(fā)展天地。

　　如今，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，詹純新已經(jīng)具備了誠信、和諧和專業(yè)企業(yè)家必須具備的寶貴品質(zhì)，加上企業(yè)改制的完成，因此，在產(chǎn)權(quán)意義上，詹完成了從一名職業(yè)經(jīng)理人向企業(yè)家徹底轉(zhuǎn)型的過程。而這樣的過程，無論對發(fā)展中的中聯(lián)重科，還是對詹純新本人，都具有極大的里程碑意義。

　　專家評述 和諧的制度變革

　　2006年3月31日，中聯(lián)重科改制成功。

　　客觀地看，這是一件非常具有湖南地方特色的國有企業(yè)改制計(jì)劃，湖南國資委仍然持有長沙機(jī)械研究院有限責(zé)任公司62％的股權(quán)，表明中聯(lián)重科距離“產(chǎn)權(quán)清晰”的現(xiàn)代企業(yè)制度還有一段距離，但對于中聯(lián)重科的管理層和員工而言，這幾乎是一場完美的制度性進(jìn)步，一次對企業(yè)常識的徹底認(rèn)同，由此開始，他們將在一個(gè)規(guī)范性的制度框架下，以結(jié)實(shí)的產(chǎn)權(quán)所有人身份，為自己的企業(yè)謀求更大的發(fā)展。

　　我們走訪了北京一家專門研究國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)變更的機(jī)構(gòu)，其負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中聯(lián)重科確定的改制盤子明顯帶有謹(jǐn)慎的色彩，是對各方利益的一次有效率的妥協(xié)，對多元利益的合理尊重，體現(xiàn)出了大力倡導(dǎo)的“和諧”觀念。

　　中聯(lián)重科的董事長詹純新言辭非常貼切，他認(rèn)為：“這不算是妥協(xié)，我講老實(shí)話，真正好當(dāng)?shù)氖菄衅髽I(yè)老板，真正可依靠的，還是，真正的資本家是很難當(dāng)?shù)摹Ｎ覀冎新?lián)重科的管理團(tuán)隊(duì)和員工都認(rèn)為企業(yè)利益才是最大利益，企業(yè)發(fā)展，企業(yè)創(chuàng)造收益，才是最重要的。企業(yè)發(fā)展了，投資者可以獲得更多收益，我們管理團(tuán)隊(duì)和員工個(gè)人的價(jià)值也可以在這個(gè)平臺上得到體現(xiàn)，所以我認(rèn)為，中聯(lián)重科最后確定的改制盤子，體現(xiàn)出來的是資源利用最大化，是多元產(chǎn)權(quán)要素的共贏。”

　　這個(gè)時(shí)候，如果僅僅限在企業(yè)改制計(jì)劃本身，我們的觀察視角可能變得狹窄。詹純新說得很好，“為了達(dá)到今天的制度更新，中聯(lián)重科整整付出了10年的艱辛和努力”。歷史記錄著中聯(lián)重科的每一次制度演進(jìn)，每一次邁出一小步，每一小步都是對原有體制的突破，每一小步都在各個(gè)方面的利益之間進(jìn)行了仔細(xì)的考量，每一次考量對企業(yè)對管理層都帶來了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)甚至是個(gè)人事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　最開始的起步應(yīng)該是1992年，在詹純新的牽頭下，長沙機(jī)械研究院了下屬的實(shí)體公司：中聯(lián)公司。研究院提供2間辦公室，折合成100萬元固定資產(chǎn)，流動(dòng)資金則需要借款。由詹純新出面，向河南洛河的一家企業(yè)借了60萬元，向山東電機(jī)廠借了20萬元。一共80萬流動(dòng)資金。工商門驗(yàn)資完畢之后，河南的這家企業(yè)提出留下30萬元，另外30萬元需立即撤走。這意味著，剛剛的中聯(lián)公司，全可以利用的資金，就是50萬元借款。

　　如此艱難的起步，并沒有引來觀念上的支持。公司慶典剛完，有人就把門口的對聯(lián)改成“大騙子小騙子騙騙騙，大倒?fàn)斝〉範(fàn)數(shù)沟沟埂?，公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要購買了一輛江西五十鈴皮卡，也被人指責(zé)為腐敗。人們認(rèn)為，一個(gè)以研究技術(shù)為主要核心價(jià)值的學(xué)院性機(jī)構(gòu)，居然參與到實(shí)體經(jīng)營的行當(dāng)，這是典型的不務(wù)正業(yè)。

　　以今天的眼光看，當(dāng)年詹純新的第一步，事實(shí)上具有體制革新的意義，他把一家純粹靠行政撥款，靠的科研經(jīng)費(fèi)生存的研究性機(jī)構(gòu)變成了一個(gè)市場主體，并為日后的現(xiàn)代企業(yè)制度打下了最起碼的基礎(chǔ)。隨著公司業(yè)務(wù)的拓展，研究院的所有人員都品嘗到了研究院公司化經(jīng)營的好處。公司用自行研究制造的混凝土輸送泵，迅速打開了市場，1993年贏利300萬元，1994年則扶搖直上，贏利1300萬元。這個(gè)時(shí)候，公司員工的收益明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過研究院其他人的收益，為了照顧研究院的整體利益，詹純新決定將研究院的其他力量全整合到公司里，實(shí)行“兩塊牌子、一套人馬”的制度，并將研究院獎(jiǎng)勵(lì)給他個(gè)人的全獎(jiǎng)金捐獻(xiàn)給研究院，從而讓研究院全體人員享受到了公司化運(yùn)作的好處。一時(shí)間，長沙機(jī)械研究院成為當(dāng)時(shí)長沙市有口皆碑的好單位，“建機(jī)院”成為長沙市炙手可熱的名詞，人們以自己是長沙機(jī)械研究院為榮。

　　第二步是上市，推動(dòng)了中聯(lián)重科的公眾化進(jìn)程。

　　當(dāng)中聯(lián)重科的年度利潤達(dá)到了3000萬元的時(shí)候，詹純新想到了上市。這是1996年，中聯(lián)重科還是屬直管的企業(yè)。詹純新第一次跑到申請上市指標(biāo)，被告知當(dāng)年的指標(biāo)已經(jīng)用完，只能等待1997年的指標(biāo)，而當(dāng)1997年來臨，詹純新發(fā)現(xiàn)，對外建筑總公司排在前面，這說明1997年中聯(lián)重科的上市工作無法啟動(dòng)。

　　如此面，詹純新暫時(shí)放棄了上市計(jì)劃，轉(zhuǎn)而進(jìn)行內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整。這個(gè)時(shí)候，主要領(lǐng)導(dǎo)就國有企業(yè)改制工作出臺了一篇重要講話，大意是鼓勵(lì)多種要素參與分配，鼓勵(lì)技術(shù)入股。向來對政策敏感的詹純新當(dāng)即拿出內(nèi)改制計(jì)劃，基于中聯(lián)重科的業(yè)務(wù)規(guī)模，將公司重組成兩個(gè)有限公司，一個(gè)搞混凝土機(jī)械，一個(gè)搞起重機(jī)械。兩個(gè)公司分別搞。兩個(gè)分別擔(dān)任兩家公司的董事長，由總公司通盤運(yùn)作。鼓勵(lì)職工入股，堅(jiān)持國有控股，規(guī)定職工49%，國有51%。接著，公司職工代表，討論誰入多少，院長多少，副院長多少，門經(jīng)理多少，職工多少，沒有干股，大家都拿錢。全體員工一致表決，并通過。隨后，公司將股份分配情況匯報(bào)給，基本同意。

　　這次內(nèi)治理結(jié)構(gòu)的調(diào)整所帶來的效果是明顯的，最大的收獲是為以后的公司上市準(zhǔn)備了基礎(chǔ)，其次則是通過對股權(quán)的購買性分配，穩(wěn)住了人才，有效抗擊了因?yàn)轶w制問題所帶來的人才流失現(xiàn)象。

　　1998年7月，上市工作再度提上議事日程。月底，詹純新在北京意外獲知有兩個(gè)上市公司額度，但是只批復(fù)一個(gè)，給了第一批申請的企業(yè)。詹立即口頭申請，請求把第二個(gè)名額批給中聯(lián)重科。讓詹純新沒有料到的是，此時(shí)長已經(jīng)將這個(gè)指標(biāo)初步批復(fù)給了中建一，長的批示為“同意。請政策法規(guī)室研究”。詹純新看到如此面，當(dāng)即決定，直接給長匯報(bào)，面陳中聯(lián)公司的上市理由。

　　多年以后，詹純新仍然記得當(dāng)年在長辦公室匯報(bào)的情景。他坐在長面前，簡練陳述著自己的理由：中建一是施工企業(yè)，只要施工就有錢，通過上市募集資金，效用并不明顯，反之，中聯(lián)重科一直是科研院所搞產(chǎn)業(yè)，有科研成果，但苦于沒有充足的資金，現(xiàn)在要迅速發(fā)展，最需要的是廠房、是設(shè)備，是流動(dòng)資金。

　　1999年，股市出現(xiàn)了一個(gè)重大的改變，取消職工內(nèi)股。這一年，中聯(lián)一直都在做上市方案。8月8號，中聯(lián)重工科技發(fā)展有限公司創(chuàng)立。證監(jiān)會規(guī)定，企業(yè)創(chuàng)立一年后才能上市發(fā)行，但是詹純新打算提前上市發(fā)行。10月，他來到當(dāng)時(shí)的證監(jiān)會周正慶的辦公室，面陳理由。詹的理由是，中聯(lián)重科是科技型企業(yè)，多年來主體一直在獨(dú)立運(yùn)做，且有序、穩(wěn)定經(jīng)營，完全不是通過組合謀求上市的企業(yè)。詹純新手里拿著長批示的條子，申請中聯(lián)重科在當(dāng)年年底驗(yàn)收、發(fā)行。周正慶被詹純新的執(zhí)著打動(dòng)，終于開口表態(tài)：“你還是有道理的，中聯(lián)是科技型企業(yè)，又拿了一年的指標(biāo)了，又是延續(xù)運(yùn)作。我看可以”。

　　2000年元月，中聯(lián)重科將完整的上市發(fā)行申請材料報(bào)到證監(jiān)會發(fā)行審查，6月，中聯(lián)重科第一次在發(fā)行審查接受審查，但沒有通過，相關(guān)官員認(rèn)為，證監(jiān)會規(guī)定企業(yè)創(chuàng)立一年才能上市發(fā)行，中聯(lián)重科尚未達(dá)到一年時(shí)間，不具備發(fā)行上市的基本條件。這樣的結(jié)果讓詹純新極為震驚，痛定思痛之后，詹把失敗的原因歸結(jié)為自身的工作不到位，外界的變化只是原因。從6月份開始，直到9月，詹純新在北京整整工作了3個(gè)月，晝伏夜出，疏通各種關(guān)節(jié)，準(zhǔn)備第二次上發(fā)行審查。當(dāng)時(shí)，詹純新下死決心一定通過發(fā)行審查。3個(gè)月里，詹不能在白天影響們的日常工作，只好每天晚上5點(diǎn)出去，吃飯，匯報(bào)，溝通，一直到凌晨2點(diǎn)回來休息，第二天中午起床，天天如此。

　　9月，好消息終于來臨，中聯(lián)重科正式通過了發(fā)行審查。當(dāng)消息傳來，詹一時(shí)激動(dòng)難抑，他把自己關(guān)在酒店里，整整哭了半天。慶功宴上，詹再次激動(dòng)有加，淚水和著杯里的葡萄酒，撒了他一身。

　　總體看來，2000年9月中聯(lián)重科成功登陸A股市場，其重大意義除了解決公司的資金鏈之外，更有價(jià)值的則是將一家非常傳統(tǒng)的國有企業(yè)導(dǎo)向公眾公司，將公司單一的股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為有公眾股參與的多元結(jié)構(gòu)，為日后的產(chǎn)業(yè)并購、重組，以及再后的產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)造了條件。

　　第三步，脫離中建，促使中聯(lián)重科由企業(yè)轉(zhuǎn)移成地方企業(yè)。

　　關(guān)于中聯(lián)重科的隸屬關(guān)系，一直都是外界不甚了解的話題。作為下設(shè)的學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，長沙機(jī)械研究院從開始，一直歸直接管理，與湖南地方關(guān)系不大。經(jīng)過幾天的努力，中聯(lián)重科成功從建筑集團(tuán)總公司脫離出來，來到了湖南國有資產(chǎn)管理的懷抱，完成了中聯(lián)重科地方化的里程，成為了湖南工業(yè)經(jīng)濟(jì)體系中相對獨(dú)立運(yùn)作的國有企業(yè)。對于如此巨大的變遷，詹純新回憶起來百感交集，他說，中聯(lián)重科的改制是一個(gè)漫長的過程，漫長到我們必須建立起常人不能具備的耐心。如果當(dāng)初不能從企業(yè)隸屬關(guān)系里跳到地方的隸屬管理里，以后的更加本質(zhì)化的改制就無從談起。

　　全程審視中聯(lián)重科的制度變遷歷史，我們產(chǎn)生了螞蟻搬家的聯(lián)想。為了建立一個(gè)規(guī)范、合理的現(xiàn)代企業(yè)制度，中聯(lián)重科的管理團(tuán)隊(duì)的確像一群倔強(qiáng)的螞蟻，一步一步地挪到了今天，并抵達(dá)真正的股份制改造，完成企業(yè)股權(quán)的自然人化，基本建立起了產(chǎn)權(quán)清晰的現(xiàn)代企業(yè)制度。中聯(lián)重科10年制度變遷歷史，就是一家傳統(tǒng)的國有企業(yè)掙脫種種枷鎖，一步步緩慢地、艱難地走向市場主體、走向現(xiàn)代企業(yè)制度的歷史。面對這樣的歷史，我們在欽佩之余，更多的恐怕還是感嘆。的國有企業(yè)在發(fā)展過程中竟然面臨著如此紛繁復(fù)雜的困境，這其中既有觀念的窠臼，也有利益的糾葛，中聯(lián)重科每走一步，都是對陳舊觀念的一次沖擊，都是對各方利益主體的一次協(xié)調(diào)，發(fā)展是必須的，也是必須的，但是發(fā)展必須規(guī)范，必須和諧，中聯(lián)重科用10年的時(shí)間，從北京到湖南，從長沙到全國，上演了一和諧的企業(yè)制度進(jìn)行曲。

　　人物話語 中聯(lián)的第一桶金

　　記者：說說你的第一桶金吧。

　　詹純新：我們靠做生意賺錢養(yǎng)活技術(shù)人員，然后再用技術(shù)人員出的通過級鑒定的圖紙、技術(shù)，從根本上改變我們企業(yè)的面貌。通過鑒定的圖紙，我們拿來還要再改進(jìn)一遍。

　　包括我在內(nèi)的4個(gè)人，把圖紙一分，每人拿著幾個(gè)件的圖紙，把圖紙拿去，把做好的件產(chǎn)品拿來。然后再把大家拿來的半成品一組裝，就是我們的產(chǎn)品了。當(dāng)時(shí)沒有設(shè)備，只能這么做。我們最大的設(shè)備是5000塊錢買的鉆頭。在鋼板上鉆眼這樣的事情總不能也拿到外面的公司去做，所以買了這么個(gè)設(shè)備。

　　1993年年初我們的狀況就是這樣，其他的設(shè)備就是扳手、螺絲刀、榔頭。200平方米的空間里，大家分頭把帶回來的件組裝在一起。這就是我們第一次的嘗試。

　　第一次做實(shí)驗(yàn)做的是輸送管。當(dāng)時(shí)沒有樓，就把垂直圖紙的改成水平的，圍繞著場地一根一根接起來，最后再繞回到起始點(diǎn)。這樣一圈大概是將近500米，輸送混凝土。第一次實(shí)驗(yàn)的時(shí)候不成功，混凝土都堵在管子里凝固了。沒辦法只能一點(diǎn)點(diǎn)把管子拆開，一點(diǎn)點(diǎn)通。我們這十幾個(gè)人一起通管子。

　　就在這樣的條件下，1993年，我賺了200萬凈利潤。這對研究院來講是很大的突破。原來都是勉強(qiáng)維持著持平的狀況，現(xiàn)在我在上交35萬的前提下――這35萬是交給院里的場地費(fèi)、人頭費(fèi)――賺了200萬。

　　記者：開不錯(cuò)。遇到問題了么？原來是單純搞技術(shù)，現(xiàn)在是一邊搞技術(shù)，一邊顧市場，還是有很大差別的。

　　詹純新：問題出現(xiàn)的比我們預(yù)計(jì)的還要早。1994年初，1993年賣出的產(chǎn)品，人家開始用了。天氣變熱，液壓油的油溫也升上來了，機(jī)器出現(xiàn)問題了。我們開始到處“救火”，解決機(jī)器故障。

　　當(dāng)時(shí)我們作出了一個(gè)對企業(yè)非常重要的決定。

　　一些研究院轉(zhuǎn)型的企業(yè)過不了經(jīng)營上的坎，就是因?yàn)樗麄冇X得產(chǎn)品賣出去就行了，用戶用的感受是好還是不好，這他們就不關(guān)心了。賺錢就行，能賣多少賣多少。產(chǎn)品沒有生命力。也不講改進(jìn)，產(chǎn)品也沒有提高，也不對客戶講誠信，對用戶不負(fù)責(zé)任。用戶都是通著的，你的產(chǎn)品怎么樣，在用戶之間早就一傳十、十傳百地傳開了。上當(dāng)?shù)钠髽I(yè)自己認(rèn)了，沒上當(dāng)?shù)漠?dāng)然不會繼續(xù)上當(dāng)。很多研究院就是過不了這一關(guān)。

　　3月份，我們做了一個(gè)重要的決定，全線停工。工人只派出去服務(wù)。技術(shù)人員也出去搞服務(wù)，找準(zhǔn)問題出在哪，回來改進(jìn)，再研究，推出第二代產(chǎn)品。

　　記者：和砸冰箱的行為很像。

　　詹純新：企業(yè)能不能做百年老店，關(guān)鍵在于做企業(yè)的人有沒有責(zé)任感。沒有責(zé)任感的人，就沒辦法談持續(xù)經(jīng)營。都是一錘子買賣，怎么持續(xù)呢。

　　我以前也沒做過企業(yè)，當(dāng)時(shí)壓力很大。而且我們內(nèi)大家也都反對我的決定。大家都覺得，做第二代可以，但是不影響賣第一代啊?？墒俏矣X得如果這么賣下去是斷自己的后路。我告訴大家，現(xiàn)在唯一的任務(wù)就是做第二代。沒有第二代，我們的產(chǎn)品就沒有生命了，企業(yè)也就完了。我不給大家半點(diǎn)余地，不留著第一代。

　　這個(gè)決定是需要勇氣的。因?yàn)槲覀兪窃诘谝淮€在賺錢的時(shí)候決定停下來的。而且當(dāng)時(shí)我已經(jīng)有上百人的規(guī)模了。上百人的吃喝還要繼續(xù)供給。所以當(dāng)時(shí)我的賬上每個(gè)月都是赤字。

　　1994年7月1日我們的第二代產(chǎn)品推出了。那一年，我賺了1300萬。這是在停產(chǎn)半年的情況下賺的。這1300萬是什么概念呢，它幾乎讓全研究院的人都傻了。我們成了長沙市的利稅大戶――當(dāng)時(shí)只要利稅過千萬就算是利稅大戶了。

　　記者：每個(gè)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)過程都很艱辛。

　　詹純新：真的是太辛苦了，精神上的壓力特別大。但是中聯(lián)重科的表現(xiàn)還是讓我很欣慰的。1995年我們賺了3000多萬。1996年賺了5000多萬。

　　那時(shí)我們的企業(yè)處在蒸蒸日上的狀態(tài)下。

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