擊獻(xiàn)禮工程包頭海泰二手車業(yè)務(wù)方圓全

包頭市海泰汽修有限公司前身海海汽修始創(chuàng)于1995年，查看工程進(jìn)度，于2009年正式，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員提出具體要求，經(jīng)過二十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和商海搏擊，要求全員繃緊“安全”這根弦，公司目前已成為一家集新能源、重卡銷售、汽車配件、社會(huì)一類維修、重卡油改氣、二手車交易、車貨匹配、物流倉儲(chǔ)及金融租賃、保險(xiǎn)、理培、定損為一體，確保各項(xiàng)施工安全順利進(jìn)行。日前，為客戶提供“全生命”周期，工程已近尾聲，專線物流配送服務(wù)的綜合性大型集團(tuán)化企業(yè)。

公司之所以能走上穩(wěn)步、高速，正在抓緊進(jìn)行地面處理，可持續(xù)發(fā)展之路，為了保證工程按時(shí)順利完工，與緊抓機(jī)遇，各單位團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊跟時(shí)代脈搏，克服重重困難，緊隨及市場(chǎng)大形勢(shì)的思維密不可分。公司之初，上下一心，運(yùn)輸業(yè)蓬勃發(fā)展，用實(shí)際行動(dòng)見證“方圓精神”。(本文來自方圓集團(tuán)宣傳汪新軍)，重卡市場(chǎng)增長迅速，公司及時(shí)調(diào)整，將原來以汽修為主的經(jīng)營方向迅速調(diào)整為做重卡代理銷售。由于方法得當(dāng)，敢闖敢拼，公司于14年發(fā)展成為陜汽包頭區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商。

銷售公司之初由于缺乏重卡成熟銷售經(jīng)驗(yàn)，無法和長久占有市場(chǎng)的汽貿(mào)公司正面競(jìng)爭(zhēng)，且市場(chǎng)環(huán)境正趕上大力提倡節(jié)能減排，推廣使用清潔能源的時(shí)期，更是為銷售車輛增加了難度。為了推廣新能源車輛，實(shí)現(xiàn)包頭區(qū)域市場(chǎng)的突破，公司進(jìn)行了大量的客戶走訪及深入的市場(chǎng)研究，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)欲購買天然氣重卡的潛在客戶的都希望自己的舊車能夠以合理的價(jià)格處理出去。針對(duì)這一客戶訴求，包頭海泰推出了重卡以舊換新業(yè)務(wù)，舊車處理價(jià)格直接抵新車首付款。這一舉措大大推動(dòng)了新車的銷售，僅僅兩個(gè)月，公司成功搶占包頭80%的市場(chǎng)。

這創(chuàng)新性的舉措帶來了市場(chǎng)份額的提升，但是隨之而來的就是置換回的二手車銷售問題。首先是價(jià)格問題，置換回的舊車再賣給客戶時(shí)往往低于收購價(jià)格，所以公司決定從新車銷售、、保險(xiǎn)等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)鏈條上進(jìn)行補(bǔ)貼，將單門損失降低，保證以舊換新整條業(yè)務(wù)鏈盈利水平。其次是置換回的非暢銷車型無法正常銷售，為了資金盡快回籠，公司利用其服務(wù)優(yōu)勢(shì)對(duì)這類車輛進(jìn)行拆解，對(duì)其主要的件發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、橋進(jìn)行零散銷售，零小配件用于維修社會(huì)車輛，將舊車價(jià)值最大化。最后，推出置換的時(shí)候?yàn)椴裼蛙囅蛱烊粴廛囖D(zhuǎn)換的時(shí)期，置換回的車輛均為燃油車輛，銷售的時(shí)候也產(chǎn)生了一定困難。公司正好利用其油改氣業(yè)務(wù)解決了這一難題。正是因?yàn)楣就瞥鲆耘f換新業(yè)務(wù)，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才實(shí)現(xiàn)了新車銷售的爆發(fā)式增長，使得公司實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。16年包頭海泰從公司層面對(duì)二手車業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新定位，建立二手車專營店面，組建了獨(dú)立的二手車業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。二手車逐漸脫離新車銷售獨(dú)立運(yùn)營，開展了以舊換新、以舊換舊、回收、寄售、整備再銷售等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，為了確保能夠?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量的二手車，公司對(duì)每臺(tái)車輛進(jìn)行專業(yè)檢測(cè)及評(píng)估，并進(jìn)行整備。整備后的車輛銷售利潤往往能達(dá)到1-2萬，保證了二手車業(yè)務(wù)板塊的盈利水平，同時(shí)還推出了二手車延保及金融等服務(wù)，讓客戶購買車輛時(shí)更無后顧之憂。

包頭海泰成熟的二手車運(yùn)營模式正是在陜汽服務(wù)型制造的引領(lǐng)下，持續(xù)關(guān)注客戶產(chǎn)品全生命周期、關(guān)注客戶運(yùn)營全過程的結(jié)果。經(jīng)過近4年的運(yùn)營與探索，已經(jīng)成為了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也正是因?yàn)槎周嚇I(yè)務(wù)這一差異化優(yōu)勢(shì)成就了包頭海泰在區(qū)域領(lǐng)頭羊的位置。目前重卡市場(chǎng)86%以上的經(jīng)銷商開展了除新車銷售外的一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)鏈的紅海中殘酷競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商的利潤空間已被侵蝕。二手車業(yè)務(wù)是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，屬于藍(lán)海地帶，更是客戶價(jià)值鏈挖掘的進(jìn)一步延伸，陜汽經(jīng)銷商更要加快步伐，從公司層面進(jìn)行二手車業(yè)務(wù)的布，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)，為客戶提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的二手車服務(wù)。(本文來自陜汽)

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