機實現(xiàn)出口中聯(lián)重科品牌的歷史、發(fā)展與規(guī)劃--融合淬煉重拳出擊邁向國際徐工筑

    2007年12月3日，并參加印度國際工程機械博覽會?！　≡搩膳_出口車是筑路公司在借鑒、吸收國內(nèi)外同類機型的基礎(chǔ)上，這是一個要載入工程機械發(fā)展史冊的日子。這一天，獨立的新一代旋挖鉆機的領(lǐng)先產(chǎn)品。公司針對出口合同的特殊要求，品牌價值超33億、世界工程機械行業(yè)排名24位、國內(nèi)工程機械行業(yè)排名第2位的中聯(lián)重科，從焊接、組裝、檢驗、噴涂以至外觀噴蠟都做到精益求精。確保產(chǎn)品的高可靠性、高穩(wěn)定性，正式宣布將旗下的“中聯(lián)”、“浦沅”、“中標(biāo)”這些國內(nèi)外同享盛譽的品牌進(jìn)行整合，為徐工旋挖鉆產(chǎn)品在國際市場上樹立良好的品牌形象奠定了基礎(chǔ)。，統(tǒng)一為“中聯(lián)”。

    “中聯(lián)”是在唯一的機械研究院體制過程中孵化發(fā)展而來的工程機械高科技品牌，  “浦沅”被認(rèn)為是工程起重機品質(zhì)最好的品牌，而“中標(biāo)”則被譽為環(huán)衛(wèi)機械的“龍頭老大”。從創(chuàng)立與聚能階段的單一品牌，到企業(yè)飛速發(fā)展時期資源整合的多品牌融合，再到如今邁向國際化時期的品牌統(tǒng)一體系建立，中聯(lián)重科完成了一個具有傳統(tǒng)文化底蘊的國際化品牌的內(nèi)核塑造，而這一過程始終與企業(yè)價值與定位、技術(shù)進(jìn)步與市場開拓相輔相成，相得益彰。

系出名門品自高

    要理解“中聯(lián)”品牌所蘊含的品質(zhì)、力量和價值，不妨穿越時空，探尋其成長軌跡。中聯(lián)重科母體一一長沙機械研究院，這是工程機械行業(yè)不會陌生的名字。1956年5月創(chuàng)建于北京，1969年底搬遷到湖南常德，1978年底搬遷到長沙，曾是國內(nèi)唯一集機械科研和行業(yè)技術(shù)歸口于一體的應(yīng)用型研究院，主要從事建筑、能源、交通等基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)重大裝備及新技術(shù)、新工藝和新材料的科研工作。

    1992年，時任建機院副院長的詹純新帶領(lǐng)7名科技人員，靠借款50萬元起步，了院屬產(chǎn)業(yè)實體一一中聯(lián)機械產(chǎn)業(yè)公司。推出的混凝土輸送設(shè)備讓混凝土嘩嘩地就象抽水一樣被送上作業(yè)面，讓更多的工程建筑企業(yè)感受了高科技的高效率。“中聯(lián)”便開始以一個高科技、高成長性、高利潤率、誠實信用的形象出現(xiàn)在當(dāng)時的機械行業(yè)。初嘗市場轉(zhuǎn)化成果的中聯(lián)，更是意氣風(fēng)發(fā)，老產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，新產(chǎn)品源源推出，車載泵、泵車不斷創(chuàng)造新紀(jì)錄，建筑起重機械、路面機械都不斷地由圖紙轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，又由產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤。中聯(lián)的銷售收入、利潤年平60％的增長。引來了更多的效仿者和跟隨者。這卻恰好成就了一個高成長性的行業(yè)。當(dāng)時在市場耀武揚威、霸氣十足的混凝土機械的外國品牌，漸漸被擠出，95％的市場占有率逐漸縮小為5％。這在諸多行業(yè)受到國外品牌的圍追堵截的時代，這無疑是一片難得的蔚藍(lán)晴空。甚至于在德國一次寶馬展上，一位法國參觀者在仔細(xì)審視了中聯(lián)的產(chǎn)品之后，將一句拿破侖的名言寫在了留言本上一一睡獅已醒。

    2000年，中聯(lián)重科成功上市，漂亮地完成了從一個院辦產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代化管理企業(yè)的過渡。同年，象征著大海的胸懷與藍(lán)天的遼闊的藍(lán)色，被融入品牌視覺形象。在中聯(lián)品牌發(fā)展史上同樣具有里程碑意義。“科工貿(mào)一體化”以及“科技產(chǎn)業(yè)化”的追求由此開始向更高層次跨越，中聯(lián)的符號也由僅僅代表科工貿(mào)一體化的三個相切的圓，改變?yōu)橄笳骺萍寂c力量的z字形標(biāo)志，這種科技感很強的色彩符號，與中聯(lián)重科的企業(yè)文化和品牌核心不謀而合。這一年，英文標(biāo)志“ZOOMLION”

也正式啟用，該英文標(biāo)志一方面與“中聯(lián)”的中文漢語拼音有著相似的讀音，同時這個英語單詞中也恰好蘊藏了“Z、L”這兩個“中聯(lián)”中文漢語拼音的首字字母；另一方面，該英語單詞有“呼嘯的獅子”之義，體現(xiàn)了中聯(lián)重科作為這一“東方雄獅”的企業(yè)代表邁向世界的實力和雄心。

    2001年11月，中聯(lián)重科整體收購了英國保路捷公司。第一次將“中聯(lián)”藍(lán)色的旗幟扎在工業(yè)文明發(fā)源的土地上。

    2002年12月，中聯(lián)重科以承債式兼并湖南機床廠。第一次向傳統(tǒng)國企業(yè)輸入了中聯(lián)的觀念、機制、管理模式，2003年，湖機即實現(xiàn)銷售收入、產(chǎn)值同比增長均超過200％，扭虧為盈，下了歷史水平的成績檢驗了“中聯(lián)”品牌的內(nèi)在力量。

    “浦沅”是一個從上海內(nèi)遷的“三線企業(yè)”，長期專注于工程起重機產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其內(nèi)在的品格與“中聯(lián)”有著很多相同之處，同沐“敢為人先”的湖湘文化，同樣有著執(zhí)著的報國理想，同樣具有創(chuàng)新的精神，同樣具有艱苦創(chuàng)業(yè)的品質(zhì)，從最初的“黃河”牌，到“武陵”進(jìn)而更名為“浦沅”，歷經(jīng)四十年傳承發(fā)展，能夠歷久彌新、日漸強壯。從成功試制出行業(yè)內(nèi)第一臺專用底盤汽車起重機，到神州第一吊、最大噸位自主知識產(chǎn)權(quán)履帶吊的競相推出；從連續(xù)三年榮獲

級別的銀質(zhì)獎?wù)?，到遠(yuǎn)赴南極施工彰顯工程機械的水平與實力；從單一的小噸位汽車起重機到汽車起重機、全路面起重機、履帶式起重機系列40多個型號……“浦沅”牌工程起重機以自己的堅強成長，見證并推動著工程起重機械的崛起。

    “中標(biāo)”前身是于1997年2月的中聯(lián)機械產(chǎn)業(yè)公司專用車輛公司，擁有原長沙機械研究院積累多年研究成果和技術(shù)人員，滲透和蘊蓄著中聯(lián)品質(zhì)。從1987年自主設(shè)計研制SHZ20型掃路機開始，到2007年9月止先后研制了全液壓掃路機、濕式除塵吸掃式掃路車、干式除塵吸掃式掃路車、干式除塵純吸式掃路車、機場清掃車5大系列產(chǎn)品，成為我國清掃機械的標(biāo)志性企業(yè)。

    50年歷史的積淀，15年品牌創(chuàng)樹，“中聯(lián)”品牌終臻佳境、邁向卓越。

    從堂的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計，到為青藏鐵路、三峽工程提供全系列施工設(shè)備；從設(shè)計國內(nèi)第一座電視塔，到為建世界最長的杭州灣跨海大橋立下汗馬功勞；從首臺小型平移式纜索起重機，到350噸?米級超大型平頭塔機；從出15噸履帶起重機，到設(shè)計制造國產(chǎn)最大噸位600噸履帶起重機；從小型移動式混凝土攪拌站，到全球銷售以泵車為代表的成套混凝土系列產(chǎn)品；從出首臺機場混凝土鋪路機，到我國第一臺專用于高速鐵路支承層施工的滑模攤鋪機，50年時間，建機院見證了祖國事業(yè)的發(fā)展，也見證和參與了機械技術(shù)的提升，時代在變，創(chuàng)新的追求始終沒有變，責(zé)任沒有變。

    中聯(lián)重科被評為  “2006世界市場(機械)年度品牌”。

    “中聯(lián)”被認(rèn)定為“名牌”、“馳名商標(biāo)”、“國際信用企業(yè)(5A-A級)品牌”、“十一五期間最具核競爭力企業(yè)”。

    “中聯(lián)”研發(fā)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋德國、英國、美國、加拿大、意大利等發(fā)達(dá)。

    “中聯(lián)”生產(chǎn)基地將覆蓋NFTA(北美自由貿(mào)易區(qū))、Eu(歐盟)、ASEAN(東盟)、東南亞。

    “中聯(lián)”擁有全球銷售、代理銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及1 00多個和地區(qū)，產(chǎn)品出口到幾十個和地區(qū)。

    在三峽大壩、北京奧運主體工程、南極科考基地、青藏鐵路、長江大橋、澳門觀光塔、西氣東輸、黃河小浪底、國賓館、杭州灣跨海大橋、京珠高速路、連霍高速路、成昆鐵路、株六鐵路等眾多重點工程中就能體會到中聯(lián)的厚重。從擁有世界屋脊的亞洲，到工業(yè)文明發(fā)源地歐洲；從留下金字塔之謎的非洲，到迢迢南極的科考基地，無論站在世界的哪個角度，都能看到“中聯(lián)”(ZOOMLION)的標(biāo)志熠熠生輝。

    2006年3月，中聯(lián)重科79臺塔式起重機出口非洲安哥拉，創(chuàng)國內(nèi)塔機單項產(chǎn)品出口最大單。

    2006年12月，總價值超過1億的66臺中聯(lián)汽車起重機出口印度，創(chuàng)我國汽車起重機單一品種、單一機型出口的新記錄。

    2007年5月，117臺環(huán)衛(wèi)車輛出口加納，創(chuàng)環(huán)衛(wèi)車輛單筆出口金額新記錄。

    2007年4月26日，中聯(lián)汽車起重機產(chǎn)品代理銷售權(quán)首次落戶印度

2007年4月26日，俄羅斯ARM公司簽約中聯(lián)產(chǎn)品

2007年1 0月下旬，出口美國的首臺履帶吊安全抵達(dá)休斯敦港

2007年11月3日，中聯(lián)塔式起重機進(jìn)軍歐盟市場

    今天的中聯(lián)重科，憑借已完成歐洲CE認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證、韓國安全認(rèn)證的主導(dǎo)產(chǎn)品，借力德國BAUMA、法國INTERMAT、俄羅斯CTT展等國際展會，和全球代理商網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了全球業(yè)務(wù)的洶涌增長，和“世界中聯(lián)”的夢想!

融合共進(jìn)成一統(tǒng)

    中聯(lián)重科也經(jīng)歷過多品牌這樣一段時期。往以資源、人員、市場、文化的融合為起點，一企業(yè)品牌起著決定性的作用。但卻是一個融合中的多品牌。多品牌的融合，往而以獲得受眾的心智認(rèn)同為目標(biāo)，這對于最終統(tǒng)

    中聯(lián)重科歷經(jīng)一系列的重組并購和不斷地發(fā)展壯大，深入推進(jìn)“專業(yè)化、股份化、國際化”的“核裂變”，旗下相繼聚集了“中聯(lián)”、“浦沅”、“中標(biāo)”、“湖機”等品牌，而這些品牌在各自的領(lǐng)域內(nèi)都形成較大的影響力。

    2003年，董事長詹純新在一次員工上的講話中指出，重組并購就是要實現(xiàn)1+1大于2，而要達(dá)到這樣一個目標(biāo)，就必須是技術(shù)、市場、人員、文化等各個方面的全面融合。顯然，這種融合不能一蹴而就。而市場的融合，更需要一種先進(jìn)的企業(yè)文化的心智導(dǎo)入。由于工程機械行業(yè)“口碑”相傳對品牌傳播、銷售的重要性，在不同的專業(yè)領(lǐng)域里，用戶往往對各自領(lǐng)域中的知名品牌情有獨，如在汽車起重機行業(yè)中，用戶會更信任“浦沅”品牌。中聯(lián)重科的重組并購帶來企業(yè)規(guī)模的擴張，28個系列、35 0多種具有國際高度的產(chǎn)品，形成了六個園區(qū)發(fā)展格。演繹的是“全球工程機械行業(yè)產(chǎn)品類別最齊全”的自主創(chuàng)新的企業(yè)形象。在一段時期內(nèi)，出現(xiàn)統(tǒng)一于“中聯(lián)”企業(yè)品牌，延展于“中聯(lián)”、  “浦沅”、  “中標(biāo)”等產(chǎn)品品牌的格。  “核裂變”核心基礎(chǔ)是其內(nèi)核必是相同的，如果失去這一點，核裂變的能量就得不到積聚。

    中聯(lián)重科沒有因為重組并購或是收購行為，貿(mào)然放棄已形成相當(dāng)影響力的品牌，而是在內(nèi)，通過管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新進(jìn)而實現(xiàn)規(guī)模、效益、文化的提升，通過依法治企、規(guī)范運作，打造無可復(fù)制的社會公信力，以此獲得更為廣泛的社會認(rèn)知認(rèn)同。而且，在各種展會、宣傳、市場推廣、服務(wù)活動、客戶交流等品牌推廣上又逐漸實現(xiàn)統(tǒng)一，以實現(xiàn)漸進(jìn)式的心智合一。

    2005年以來，中聯(lián)重科根據(jù)企業(yè)特點實行產(chǎn)、供、銷、人、財、物、分配相對獨立的事業(yè)運行模式，按產(chǎn)品組團分類，了混凝土機械、工程起重機械、環(huán)衛(wèi)機械、建筑起重機械、路面機械、樁工機械、專用車輛等7個專業(yè)化事業(yè)，作為公司經(jīng)營的基本單元。“浦沅”、“中標(biāo)”仍然保留了自己相對的獨立特征。而在統(tǒng)一的授權(quán)體系、考核機制、分配機制和整體協(xié)調(diào)機制的約束下，每一個單元都相對獨立地面對市場，承擔(dān)壓力與風(fēng)險，分享動力與激勵，形成責(zé)、權(quán)、利的有機結(jié)合，這樣形成20多個經(jīng)營單元，而這些經(jīng)營單元，又在在公司“50字”管理體系的制約下，圍繞統(tǒng)一的目標(biāo)，互為犄角，聯(lián)合前行，為品牌統(tǒng)一奠定了管理基礎(chǔ)。

    單元的相對的獨立是建立在文化統(tǒng)一的基礎(chǔ)之上的。企業(yè)在市場上和消費者的心目中的品牌確立，必須要有深厚、系統(tǒng)的企業(yè)文化底蘊作為堅實的基礎(chǔ)。而“至誠無息、博厚悠遠(yuǎn)”的企業(yè)文化核心理念成為中聯(lián)品牌之根本所在。“至誠無息，博厚悠遠(yuǎn)”源自于《中庸》，是經(jīng)過幾千年的大浪淘沙，存續(xù)下來的并得以發(fā)揚光大的傳統(tǒng)文化。中聯(lián)通過繼承和創(chuàng)新，提煉出了“一元、二維、三綱、四德、五常、六勤、七能”的文化內(nèi)涵，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代管理理念的緊密結(jié)合。近兩年來已經(jīng)得到社會各界廣泛好評，文化品牌的影響更加“潤物細(xì)無聲”。為品牌統(tǒng)一奠定了良好的文化基礎(chǔ)。

    2007年12月3日，中聯(lián)重科正式宣布整合“中聯(lián)”、“浦沅”、“中標(biāo)”等品牌，統(tǒng)一為“中聯(lián)”品牌，是適應(yīng)市場發(fā)展的要求，以未來發(fā)展為基礎(chǔ)的一個重要決策，是打造工程機械強勢品牌、為全面進(jìn)軍國際市場所做出的果斷決定。統(tǒng)一品牌，以國際化的思維整合國際化的資源，是中聯(lián)重科進(jìn)行全球資源整合的品牌的第一步。在未來3-5年時間內(nèi)，我們擬圍繞工程機械主業(yè)、通過并購、合作等形式，整合行業(yè)資源，形成30-50個專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)平臺，進(jìn)

入融資租賃等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時，擬建多個海外分公司、海外維修服務(wù)站、尋找海外代理商、參與跨國并購等各種形式，建立全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，擴大海外銷售，全面進(jìn)軍國際市場，打造一個國際化的中聯(lián)重科，銷售規(guī)模保持50％的增長。

    融合與統(tǒng)一，是產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣和企業(yè)文化等多方理念的契合，這表達(dá)中聯(lián)重科將更加專著于工程機械產(chǎn)業(yè)，要實現(xiàn)更好地為客戶提供系統(tǒng)的、高品質(zhì)的工程機械產(chǎn)品，這更是產(chǎn)品品質(zhì)保證、品牌信譽提升、企業(yè)發(fā)展的必然延伸。

    完成統(tǒng)一品牌的中聯(lián)重科，將融合三個產(chǎn)業(yè)的頂尖技術(shù)和遍布全球的保障體系，為全球市場提供最優(yōu)質(zhì)的“中聯(lián)”技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和文化。計劃到2010年，中聯(lián)重科擬建35個海外分公司、辦事處，160個海外維修服務(wù)站，以滿足中聯(lián)重科國際化發(fā)展的要求。我們的目標(biāo)是，成為全球最好的工程機械企業(yè)之一。在未來5年之內(nèi)，40％的產(chǎn)品以自主品牌銷往海外市場。

規(guī)劃整合蓄勢發(fā)

    全球化造就了品牌經(jīng)濟時代，未來屬于全球性的品牌。伴隨著品牌的出現(xiàn)和發(fā)展，現(xiàn)代化經(jīng)營管理的核心已經(jīng)從純粹的實體經(jīng)營轉(zhuǎn)移到品牌經(jīng)營上。金世界最富有的經(jīng)濟都是建立在品牌之上的，而非建立在產(chǎn)品之上的。不管經(jīng)濟和效益的增長如何受到矚目，假如規(guī)劃不從產(chǎn)品調(diào)整到品牌，再為顯著的增長也難以維持，這一點對于企業(yè)而言尤為重要。

    隨著我國國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，對于品牌的與發(fā)展日益重視，在今年制定的“十一五”規(guī)劃中，首度把品牌管理與品牌納入整個發(fā)展的規(guī)劃體系，明確提出需要發(fā)展自主品牌，并初步制定了品牌發(fā)展。在我國國民經(jīng)濟飛速發(fā)展、整體實力日益興盛并逐步融入全球經(jīng)濟圈的大時代背景之下，品牌的重要性也愈加凸顯。因此，制定正確的品牌并始終貫穿地執(zhí)行無比重要，對于這一點，中聯(lián)重科已經(jīng)有了非常清晰

地認(rèn)識。

    根據(jù)“世界品牌實驗室”的評估，目前，中聯(lián)重科品牌價值相當(dāng)于33億元，位列工程機械行業(yè)企業(yè)排名第2位、全球工程機械行業(yè)企業(yè)排名第24位。從全球和國內(nèi)的工程機械行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢和品牌現(xiàn)狀來看，中聯(lián)重科雖然處于國內(nèi)工程機械行業(yè)品牌第一陣營，但與全球優(yōu)秀同行企業(yè)和強勢品牌相比，還有較大的差距。品牌統(tǒng)一后，中聯(lián)重科將實現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的一致，在未來公司的專業(yè)化發(fā)展道路上，更為集中、科學(xué)地形成品牌管理與品牌傳播的合力，規(guī)劃與設(shè)計品牌發(fā)展的未來，為中聯(lián)重科的國際化發(fā)展以及未來企業(yè)規(guī)劃意圖的實現(xiàn)，奠定堅實的品牌管理基礎(chǔ)，并逐步形成與企業(yè)成長需求相一致的品牌競爭力。

    中聯(lián)重科未來品牌管理的思路是實現(xiàn)“品牌管理”，即，運用管理的方法對品牌進(jìn)行規(guī)劃和實施，其目的是在內(nèi)外環(huán)境不斷變化的情況下，明確企業(yè)的根本品牌方向和基本活動范圍，進(jìn)而通過對資源的性配置來獲取持續(xù)性的品牌優(yōu)勢。在集團層面和SBU(事業(yè)單元)層面形成品牌管理體系，進(jìn)行品牌規(guī)劃、實施和管理，實現(xiàn)品牌整體業(yè)績和競爭力的提升。這一品牌管理模式適應(yīng)于企業(yè)的多產(chǎn)品系列格，與中聯(lián)重科現(xiàn)已實現(xiàn)的事業(yè)制管理模式一脈相承。通過對公司內(nèi)一系列資源的整合與配置，資源，建立品牌聚焦型組織，實現(xiàn)“公司品牌化”。

    “中聯(lián)”的未來發(fā)展目標(biāo)是成為世界性的優(yōu)秀品牌和強勢品牌，而企業(yè)的國際化發(fā)展也應(yīng)基于全球品牌的規(guī)劃與實施的同步推進(jìn)。這是一個持續(xù)、漸進(jìn)的過程，在這一發(fā)展進(jìn)程中，“中聯(lián)”將面臨品牌全球化的激烈競爭，要成為掌握自己命運并影響世界經(jīng)濟的強勢品牌，使企業(yè)發(fā)展的基業(yè)長青，制定科學(xué)、合理的國際化品牌并逐步建立起執(zhí)行過程中與之相配套的內(nèi)管理體系更為重要。

    中聯(lián)重科未來的品牌與發(fā)展之路任重而道遠(yuǎn)，但千里之行始于足下，按照目前的發(fā)展規(guī)劃，秉承中聯(lián)一貫以來創(chuàng)新、務(wù)實、謹(jǐn)慎、執(zhí)著并堅持專業(yè)化發(fā)展方向的性格特質(zhì)，中聯(lián)人將一步一個腳印地實現(xiàn)自己成為躋身世界工程機械強手之林和世界一流品牌的光榮與夢想。

    品牌是文化的載體，是文化的傳奇，是創(chuàng)新的總成。中聯(lián)人造就了中聯(lián)品牌，同時，中聯(lián)品牌也提升了中聯(lián)人的品格。未來的品牌發(fā)展之路上，中聯(lián)重科將始終如一地向客戶、股東、社會傳遞著誠信、執(zhí)著、專業(yè)、共享、責(zé)任的企業(yè)價值，在“中聯(lián)”品牌在全球經(jīng)濟熱浪中突飛猛進(jìn)的背后，是中聯(lián)人鵬飛于庭的決心和自信，詮釋著東方雄獅的智慧與魅力。承裁著和諧崛起、躋身強者之林對于裝備制造業(yè)的熱切期待。

    《中庸》中說，“至誠無息，不息則久，久則征，征則悠遠(yuǎn)，悠遠(yuǎn)則博厚，博厚則高明。博厚，所以載物也；高明，所以覆物也；悠久，所以成物也。博厚配地，高明配天，悠久無疆!”縱觀中聯(lián)重科品牌的整個歷史承傳過程，“至誠無息，博厚悠遠(yuǎn)”這一發(fā)祥于傳統(tǒng)文化的企業(yè)文化核心理念和思想神髓一直貫穿始終，其品牌規(guī)劃和發(fā)展的，也吸取了其中的智慧和光華，為企業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)出了浩瀚的“藍(lán)海”。

 

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