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柳工亞太市場走訪之—泰國

泰國Aug.2018

超長臂柳工設(shè)備 效率更高

泰國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，我腦中首先浮現(xiàn)的是韓紅那首“我的家鄉(xiāng)在日喀則”那優(yōu)美的旋律和美麗的畫面。日喀則地處拉薩西邊的青藏高原西南，世界農(nóng)產(chǎn)品出口國之一。在這里，也是邊疆地區(qū)，柳工的設(shè)備廣泛運(yùn)用于各種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工況中。

8月28日，與尼泊爾、不丹、印度等國接壤；西藏圣湖之一的羊卓雍措、世界第一高峰——珠穆朗瑪峰就在這里。如果想一睹珠峰風(fēng)采，在柳工亞太公司北大區(qū)經(jīng)理林龍和經(jīng)銷商銷售人員的陪同下，可以到海拔約5300米的珠峰大本營去，我們走訪了多位泰國客戶了解到，從日喀則開車需要8個(gè)小時(shí)才能達(dá)到，在泰國柳工超長臂設(shè)備廣泛應(yīng)用在泰國各種工況中，還需要提前辦理邊防證。日喀則又稱后藏，不管是大米加工廠，是四世班禪之后所有班禪的駐地，亦或是化肥廠，班禪全稱是班禪額爾德尼，或是水泥廠……各種工況，在藏傳佛教格魯派中與喇嘛并稱，柳工設(shè)備都能自如應(yīng)對(duì)。

再高的谷堆 柳工超長臂也能征服

驅(qū)車1個(gè)小時(shí)左右，藏傳佛教信徒一般認(rèn)為班禪是“月巴墨佛”即阿彌陀佛的化身，在離那空沙旺府大約50公里的地方，而喇嘛為觀音菩薩的化身，我們到達(dá)了一家大米廠。一下車，駐地在拉薩布達(dá)拉宮，一股濃濃的米香撲鼻而來，班禪駐地為日喀則的扎什倫布寺。班禪的影響主要在后藏，這曾是多年前在老家聞到過的熟悉味道。

順著米香和機(jī)器加工的響聲，以日喀則為中心。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通之后，我們轉(zhuǎn)進(jìn)了一個(gè)廠房，吸取山南之行的前車之鑒，只見高高的谷堆一個(gè)接一個(gè)，我們決定先去走訪終端用戶。經(jīng)過聯(lián)系，右手邊，最近的用戶在距離市區(qū)近100公里的鄉(xiāng)村施工，篩選谷子的設(shè)備正在不停地篩分運(yùn)轉(zhuǎn)著，這聽起來有點(diǎn)不可思議，而另一邊，但對(duì)總共300萬人口，一臺(tái)柳工CLG856設(shè)備正在不停地將谷子轉(zhuǎn)運(yùn)至篩分設(shè)備，卻有100多萬平方公里的西藏來講，另一臺(tái)柳工CLG856H則在將散落的谷子堆高，好一派繁忙的景象，同時(shí)，我們也能明顯感覺到空氣中彌漫著的谷子和米糠的粉塵。

看到我們的到來，操作手Prao停下手中的活，高興地從車上下來跟我們握手，并交談起來。“操作柳工設(shè)備輕巧，舉升動(dòng)作快，效率高，非常不錯(cuò)。”已經(jīng)駕駛柳工設(shè)備5年的操作手Prao表示，他駕駛的柳工CLG856H產(chǎn)品每天工作8小時(shí)左右，到現(xiàn)在已經(jīng)正常工作了2000多個(gè)小時(shí)。這款超長臂、加大斗的設(shè)備可是這個(gè)米廠的裝卸能手，裝載、舉升，堆高都能輕松完成，像這里的谷堆一般都是7、8米高，柳工設(shè)備亦不在話下。

在工程機(jī)械設(shè)備操作行業(yè)，Prao已經(jīng)有10年經(jīng)驗(yàn)，之前也曾開過其他進(jìn)口品牌設(shè)備，在他看來，柳工設(shè)備操作非常舒服，甚至超出某些進(jìn)口品牌設(shè)備。能得到這些具有多年操作經(jīng)驗(yàn)的操作手的肯定，我們特別欣慰。

而在接下來的對(duì)大米加工廠老板采訪中，我們也得到了證實(shí)。“柳工設(shè)備我們從2013年開始用，目前擁有5臺(tái)柳工設(shè)備，馬力更大，動(dòng)力強(qiáng)，卸載高度高，還耐用，完全能滿足我們米廠工況的需求。”米長老板Mr.Tum表示，售后服務(wù)也很好，能及時(shí)響應(yīng)，如果設(shè)備在使用過程中發(fā)現(xiàn)問題，一般上午電話，下午就能趕來幫他們修好，這對(duì)于他們來說是非常重要的。

　　據(jù)了解，該大米加工廠年產(chǎn)量超過40萬噸，算是泰國中等規(guī)模的大米廠。目前擁有柳工設(shè)備5臺(tái)，Mr.Tum表示，接下來他們還將計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能，對(duì)于工程機(jī)械設(shè)備的需求方面還會(huì)繼續(xù)考慮購買柳工的設(shè)備。

游走在“腐蝕世界”的“鋼鐵巨獸”

泰國作為農(nóng)業(yè)大國，化肥生產(chǎn)自然是泰國的重要行業(yè)之一。而化肥生產(chǎn)過程中需要將氮磷鉀化合物按比例混合，這不僅會(huì)產(chǎn)生大量的粉塵，同時(shí)還具較強(qiáng)的腐蝕性，這對(duì)設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性是極大的考驗(yàn)。

15:30分左右我們到達(dá)了一家化肥廠，一進(jìn)廠透過車窗便能看到穿梭不斷的大貨車正拉著化肥往外運(yùn)，工廠里大貨車正在裝貨，工人們正在忙著配合設(shè)備分裝化肥……下車后，一股濃重的化肥氣味撲面而來，再走近些，就更讓人覺得難受。

化肥成品包裝生產(chǎn)線

化肥成品出廠

但為了拿到第一手素材，我們帶上口罩深入到了柳工設(shè)備工作的大料堆里，刺鼻的味道，即使隔著口罩也能聞到，呆上5分鐘就能感覺到嗓子有點(diǎn)不舒服，而柳工的3臺(tái)CLG856H正在開足馬力，在這些高腐蝕性的料堆中頻繁轉(zhuǎn)運(yùn)著化肥原料。從門口遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，白灰色的大背景下，柳工設(shè)備顯得有點(diǎn)小，但走進(jìn)一看，每一臺(tái)都是重達(dá)近20噸的“鋼鐵巨獸”。

CLG856H加長臂裝載機(jī)進(jìn)行化肥堆料

據(jù)了解，化肥廠是高腐蝕性作業(yè)工況，通常使用的工程機(jī)械設(shè)備一般3-4年就需要更換新車，每個(gè)品牌的設(shè)備無一例外。因此該公司之前都是購買二手設(shè)備，但二手設(shè)備的可靠性和效率和新機(jī)相差甚遠(yuǎn)，最終從綜合性價(jià)比和適用程度來看，選擇了柳工的新機(jī)設(shè)備。

兩臺(tái)CLG856H加長臂裝載機(jī)進(jìn)行化肥半成品上料

CLG856H加長臂裝載機(jī)進(jìn)行化肥半成品上料

柳工結(jié)合客戶工況需求，選擇高可靠性的產(chǎn)品配置，如發(fā)動(dòng)機(jī)和結(jié)構(gòu)件; 同時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行了大量適應(yīng)性改進(jìn)工作，有針性地為客戶推出了高腐蝕工況的耐腐蝕裝載機(jī)，最大限度地延長了設(shè)備壽命，為客戶帶來了增值。

在這樣的工況中作業(yè)，對(duì)操作手也是極大的考驗(yàn)，而柳工裝載機(jī)駕駛室有超大空間全景視野，采用微增壓技術(shù)，阻止粉塵進(jìn)入，配備了大冷量空調(diào)，隔絕室外高溫，充分保證了駕駛員操作環(huán)境的安全與舒適，有效降低了長時(shí)間工作的疲勞和危害，進(jìn)而保證了作業(yè)效率。

CLG856H加長臂裝載機(jī)將成品化肥裝運(yùn)包裝生產(chǎn)線

在走訪中，該公司設(shè)備管理者M(jìn)r.Ban也表示：他們需要的是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能在惡劣環(huán)境下進(jìn)行高強(qiáng)度工作的設(shè)備，而柳工能針對(duì)化肥廠這種特殊工況出適合的產(chǎn)品非常棒。另一方面，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐目焖俜?wù)響應(yīng)和較高的服務(wù)能力，也是他們比較滿意的。產(chǎn)品好，服務(wù)有保障，柳工當(dāng)然是我們的首選。

柳工設(shè)備助力租賃客戶蓬勃發(fā)展

泰國租賃行業(yè) 柳工亦分一杯羹

在泰國北標(biāo)府，我們走訪了已經(jīng)與柳工合作有6年之久的租賃公司客戶，該公司是泰國較大的一家設(shè)備租賃公司，主要以租賃工程機(jī)械設(shè)備和卡車為主，目前是為泰國最大水泥企業(yè)SCG公司提供設(shè)備租賃，公司擁有500多個(gè)員工，其中包括50多個(gè)服務(wù)人員。

柳工合作有6年之久的租賃公司

據(jù)該租賃公司老板Hirun Chenkat介紹，他們從2012年開始購買柳工設(shè)備，從客戶租賃的第一臺(tái)柳工CLG842裝載機(jī)開始，到CLG835、ZL50CN、CLG856、CLG856H……他們已經(jīng)擁有柳工23臺(tái)設(shè)備，并廣泛運(yùn)用于泰國各種建筑原材料加工廠，以及市政基礎(chǔ)設(shè)施中。

之前我們也曾用過其他品牌的工程機(jī)械設(shè)備，但質(zhì)量不太好、不耐用，后面經(jīng)柳工銷售人員的介紹，嘗試了柳工品牌的設(shè)備，感覺還不錯(cuò)。通過多年的客戶檢驗(yàn)，我覺得柳工的設(shè)備可以和日本品牌設(shè)備競爭。

——Hirun Chenkat

Hirun Chenkat對(duì)我們說，比如柳工的CLG856H裝載機(jī)更耐用，操作舒服，外觀也漂亮，油耗還低，客戶非常喜歡這個(gè)設(shè)備。此外，還有柳工ZL50CN裝載機(jī)的皮實(shí)、耐用就更是深得客戶好評(píng)。

當(dāng)然，柳工的設(shè)備能得到租賃類客戶的認(rèn)可，遠(yuǎn)不止他們對(duì)于柳工設(shè)備質(zhì)量的看重，在泰國設(shè)備的服務(wù)是否能及時(shí)和高效地滿足客戶的需求是他們更看重的方面。
我們不僅僅是一個(gè)設(shè)備的租賃商，我們更是一個(gè)服務(wù)的提供者。目前，我們正在為服務(wù)半徑在100公里之內(nèi)的項(xiàng)目做設(shè)備租賃和服務(wù)，柳工的設(shè)備性價(jià)比高，配件儲(chǔ)備齊全，服務(wù)也能及時(shí)響應(yīng)，這是我們選擇購買柳工設(shè)備的最大原因。

——Hirun Chenkat

未來該公司還將繼續(xù)擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)，而對(duì)于設(shè)備的購買，他們已經(jīng)鎖定柳工設(shè)備，甚至在工程招標(biāo)的過程中，直接在標(biāo)書中明確了所使用設(shè)備為柳工品牌等信息。

合影留念

客戶的認(rèn)可是柳工不斷前行的動(dòng)力，感謝客戶對(duì)柳工的支持和協(xié)同發(fā)展。(本文來自柳工機(jī)械 )

標(biāo)簽：柳工