業(yè)技術(shù)中心二手Cat用戶劉香所演繹"放牛娃"變形記陜汽淮

劉香所經(jīng)常說自己遇到了“貴人”，一手將他從放牛娃培養(yǎng)成材，但事實(shí)上，若沒有他自己的拼搏努力，無論如何他也達(dá)不到今天的高度。

二手Cat挖掘機(jī)用戶劉香所的生意經(jīng)

放牛娃遇貴人

1997年，18歲的劉香所中學(xué)畢業(yè)，他沒有選擇繼續(xù)求學(xué)，而是回到位于沈陽市康平縣的農(nóng)村老家，幫助家里分擔(dān)家務(wù)，就這樣，他當(dāng)了兩年的放牛娃。

兩年后，“不甘寂寞”的劉香所決定外出打工。他先是從保安做起，憑借天生的聰明加上勤奮好學(xué)，得到了老板的賞識。一個(gè)偶然的機(jī)會，老板購買了1臺Cat挖掘機(jī)用來修繕自己的園區(qū)，便指派劉香所跟隨“師傅”學(xué)挖掘機(jī)的駕駛技術(shù)，從此，劉香所便和Cat結(jié)緣。修繕工程結(jié)束后，他的老板認(rèn)為挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅餍蚤_辟了新的經(jīng)營領(lǐng)域，購買了更多的挖掘機(jī)涉足施工行業(yè)，而劉香所作為“元老”，順理成章地?fù)?dān)當(dāng)起了更大的責(zé)任――掌管公司施工設(shè)備。在他管理的機(jī)械中，2臺Cat 320B挖掘機(jī)和1臺Cat 320C挖掘機(jī)給他留下了深刻的印象，這兩個(gè)“得力助手”明顯優(yōu)于其他品牌，無論是親自駕駛，還是管理，都讓他駕輕就熟。

這一干就是好幾年，期間劉香所帶領(lǐng)機(jī)械設(shè)備隊(duì)伍在各高速公路施工現(xiàn)場中穿梭，積累了大量的施工和設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)，也造就了后人生中的騰飛。

失之交臂

到了2008年，劉香所的老板決定再次轉(zhuǎn)型，終止了施工業(yè)務(wù)，善于捕捉機(jī)遇的劉香所再一次迎來了事業(yè)發(fā)展中的一個(gè)新時(shí)代――他已具備豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，于是他決定自己購買挖掘機(jī)。近10年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，眾多挖掘機(jī)品牌中，Cat挖掘機(jī)最適合他：動力強(qiáng)勁、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)他尤為看重，他決定入手Cat 挖掘機(jī)。

然而事與愿違，由于劉香所手中的資金沒有達(dá)到Cat挖掘機(jī)的首付款金額，使之遺憾地與Cat失之交臂。無奈之下，他不得不購買了1臺其他品牌的挖掘機(jī)，但是，劉香所心中的“Cat夢”依然在燃燒著。

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼又過了5年。在這5年里，劉香所承接了諸多項(xiàng)目，在東北地區(qū)的各個(gè)礦山、公路、水利工地上，都留下過他的身影。與此同時(shí)，劉香所進(jìn)一步體會到了當(dāng)老板的壓力與責(zé)任。事無巨細(xì)，他都要親自過問，有時(shí)還要親自駕駛設(shè)備，不僅如此，他還逐漸精通了挖掘機(jī)的故障排除方法，設(shè)備有了故障，多數(shù)情況下他都可以自己解決。

再續(xù)前緣

2012年，工程量逐漸增多的劉香所決定添置設(shè)備，這時(shí)，他內(nèi)心深處的“Cat夢”又不斷地浮上心頭。但是，經(jīng)過幾年歷練的他又有了新的想法：Cat 挖掘機(jī)性能出色、質(zhì)量穩(wěn)定，如果不是操作不當(dāng)，基本不會出現(xiàn)故障。為何不嘗試使用二手Cat 挖掘機(jī)呢？這樣不僅可以節(jié)大量資金，還不用背負(fù)償還貸款的壓力，何樂而不為？

下定決心，劉香所馬上收集“情報(bào)”，四處打聽二手Cat挖掘機(jī)的貨源。數(shù)日后，他得知撫順的一個(gè)用戶要將1臺Cat 320C挖掘機(jī)出手，于是他馬上趕往撫順。看到挖掘機(jī)后，劉香所得知這臺Cat 320C挖掘機(jī)已經(jīng)工作6000多小時(shí)，外觀也有一定程度的損壞，但這些都不是劉香所關(guān)注的。經(jīng)驗(yàn)告訴他，只要挖掘機(jī)的大臂、液壓泵、底盤、發(fā)動機(jī)沒有毛病，就不會影響使用。經(jīng)過仔細(xì)檢查，他毫不猶豫地用50余萬元的價(jià)格將這臺Cat 320C挖掘機(jī)帶回了沈陽。

此后，劉香所將這臺二手Cat 320C挖掘機(jī)安置在一處鐵礦工地，從事礦山剝離、裝車。面對礦山上的惡劣工況，這臺沒有華麗“外衣”的Cat 320C挖掘機(jī)毫不畏懼，不僅毫不遜色于其他挖掘機(jī)，甚至故障率很低。即使有這樣出色的表現(xiàn)，劉香所也絲毫不敢怠慢，隔三差五就要去工地觀察，而每次這臺二手Cat 320C挖掘機(jī)都讓他放心而歸。經(jīng)過1年半，這臺二手Cat 320C挖掘機(jī)為劉香所收回了購機(jī)成本，此時(shí)因工程需要，劉香所又要添置更大的設(shè)備，于是將這臺Cat 320C挖掘機(jī)賣出，令他驚喜的是，這臺快速為他收回成本的挖掘機(jī)賣出的價(jià)格與當(dāng)初購買時(shí)幾乎持平！

將“二手”進(jìn)行到底

劉香所在二手Cat 挖掘機(jī)身上嘗到了甜頭，他決定將這條“新路”繼續(xù)下去。從2013年至今，他又陸續(xù)購買了5臺二手Cat 挖掘機(jī)?，F(xiàn)在，他保留了其中的4臺，分別是Cat 320D挖掘機(jī)、Cat 325C挖掘機(jī)、Cat 323DL挖掘機(jī)和Cat 330C挖掘機(jī)。談到這臺二手Cat 330C挖掘機(jī)，劉香所告訴我們：2014年初，Cat代理商威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司得知他正在尋找大噸位的二手Cat 挖掘機(jī)后，向他推薦了這臺設(shè)備。劉香所見到設(shè)備后，眼前一亮，他發(fā)現(xiàn)這臺Cat 330C挖掘機(jī)不論外觀還是關(guān)鍵件，幾乎與新機(jī)無異，于是他當(dāng)即將這臺設(shè)備購買了下來。目前，這臺Cat 330C挖掘機(jī)在吉林白山市的一個(gè)采石場為高速公路工程提供石料，沒有發(fā)生任何故障，照此下去，劉香所預(yù)計(jì)只需1年便可回本，今后如果再賣，也一定能賣個(gè)好的價(jià)格。

“放牛娃”劉香所如今已經(jīng)變身，他的工程也遍及東北各：吉林的高速公路、房地產(chǎn)工程，遼寧的鐵礦工程以及貫穿黑、吉、遼的引水工程，都有他的二手Cat 挖掘機(jī)日夜不息地運(yùn)轉(zhuǎn)。他的這條Cat之路與眾不同。質(zhì)量穩(wěn)定、性能卓越、價(jià)格低廉、高保值率的二手Cat 挖掘機(jī)圓了他多年的“Cat夢”，未來，他計(jì)劃購買更多、噸位更大的二手Cat 挖掘機(jī)，將自己的事業(yè)推向新的高峰。(本文來自卡特彼勒)

標(biāo)簽：卡特彼勒