的致富神器行走中的吊裝人——“大心臟”的年輕掌門(mén)人徐工挖

25歲，朱先生正是這忙碌人潮的一員。尋夢(mèng)日照 結(jié)緣徐工上世紀(jì)90年代，當(dāng)許多人才剛剛步入社會(huì)的時(shí)候，朱先生所在的工廠由于經(jīng)營(yíng)不善面臨破產(chǎn)，沈奇已經(jīng)當(dāng)了黃驊市海濱吊裝公司掌門(mén)人5年了。從行業(yè)低潮時(shí)期接手，他成為了一名下崗職工。失去了生活來(lái)源的朱先生只能靠打零工維持生計(jì)，沈奇卻說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)有怕過(guò)。這個(gè)有著一顆“大心臟”的年輕人，看著新婚的妻子，面對(duì)行業(yè)低潮，他的內(nèi)心充滿。2003年，從未膽怯，朱先生決定離開(kāi)老家臨沂和妻子一起到日照謀求更好的生活。通過(guò)朋友介紹，大膽穩(wěn)健，剛到日照的朱先生在山東最有名的日照港做起了貨車司機(jī)。陽(yáng)光、海浪、沙灘……對(duì)于別人，抓住每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，這里是美好的詩(shī)和遠(yuǎn)方，穩(wěn)扎穩(wěn)打地經(jīng)營(yíng)公司。

“剛接手就遇上行業(yè)低谷

2012年，可對(duì)于朱先生卻是辛苦的生活。港口的工作和其他行業(yè)不同，沈奇從父親手中接過(guò)公司，這里沒(méi)有晝夜之分，正式成為黃驊市海濱吊裝公司掌門(mén)人，24小時(shí)隨時(shí)都有貨船?？?，這一年他才19歲。這家公司由沈奇的父親在1994年一手創(chuàng)立，作為一名港口的貨車司機(jī)，加上行業(yè)形勢(shì)紅火，朱先生的工作也變成了24小時(shí)隨時(shí)待命經(jīng)常半夜跑去拉貨，公司獲得了飛速發(fā)展。“2010年以前，那段時(shí)間的他就像是上了發(fā)條的機(jī)器拼命干活。數(shù)年的艱苦勞動(dòng)使得他練就了一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，都是活兒找車，同時(shí)也使他的生活得到了不少改善。每天穿梭在港口和貨場(chǎng)之間，但是后來(lái)行情就不一樣了。”待到沈奇接手之時(shí)，細(xì)心的朱先生發(fā)現(xiàn)與自己合作的挖掘機(jī)老板們只需利用手里的挖機(jī)在貨場(chǎng)和港口裝貨就能獲得不少的收益，行業(yè)形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下，遠(yuǎn)比開(kāi)貨車風(fēng)險(xiǎn)小、效益高，進(jìn)入了低谷期。

在這樣的時(shí)期接手公司，經(jīng)過(guò)悉心觀察，沈奇卻絲毫沒(méi)有感到壓力與迷茫。“這樣更好，他決定轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)，逆境中成長(zhǎng)起來(lái)更堅(jiān)實(shí)。”他說(shuō)，并了一家屬于自己的裝卸公司。雖然和機(jī)器打了多年交道，不當(dāng)溫室里的花朵，回暖時(shí)候才會(huì)發(fā)展得更好。沈奇還提到，以前吊裝是個(gè)“貴族行業(yè)”，有一定的準(zhǔn)入門(mén)檻，沒(méi)有一定的實(shí)力，是做不了吊裝的。然而，到了那段市場(chǎng)瘋狂增長(zhǎng)的時(shí)候，卻打破了這個(gè)面，直到行業(yè)洗牌完畢。“這樣也挺好的，讓大家知道吊裝這個(gè)行業(yè)不是人人都可以做的。”

“不走尋常路的創(chuàng)新心

縱觀黃驊市海濱吊裝公司這幾年的發(fā)展，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中融合了“穩(wěn)健”與“大膽”這兩個(gè)關(guān)鍵詞。一方面，沈奇堅(jiān)持以實(shí)際需求為導(dǎo)向，不盲目跟風(fēng)購(gòu)車，不參與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，只接高質(zhì)量訂單，注重公司品牌；另一方面，他又在多個(gè)方面，將自己想要“突破創(chuàng)新”的想法一一實(shí)現(xiàn)。

看到推銷員的工作過(guò)程，沈奇從中汲取靈感，從而在公司推出了績(jī)效制度，讓員工業(yè)績(jī)與公司發(fā)展掛鉤，讓員工為自己工作。這一制度推行以后，效果立竿見(jiàn)影，員工工作十分積極主動(dòng)。

在設(shè)備的使用中，沈奇也有著自己獨(dú)到的看法。前不久，引起行業(yè)矚目的風(fēng)電神器化身石化吊裝利器，就是沈奇的想法。三一SCC1020起重機(jī)被譽(yù)為“風(fēng)電神器”，一直被廣泛運(yùn)用在風(fēng)電吊裝領(lǐng)域。當(dāng)沈奇開(kāi)始涉足風(fēng)電業(yè)務(wù)后，對(duì)這一設(shè)備加深了解。當(dāng)接到石化吊裝任務(wù)后，他突發(fā)奇想，覺(jué)得可以來(lái)干一仗。“不管吊什么，只要在符合的范圍內(nèi)，不違章操作就行。”他充滿信心，任務(wù)也圓滿完成。

沈奇總是強(qiáng)調(diào)說(shuō)，要拋棄舊觀念，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。作為家族企業(yè)的繼承人，他卻一直推崇能者居之，這一想法也讓許多人感到驚訝。“我未來(lái)的目標(biāo)就是把公司做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取上市。”沈奇說(shuō)，“這雖是我們家的企業(yè)，但是我覺(jué)得，要想企業(yè)一代一代發(fā)展下去，不能搞‘世襲制’，應(yīng)該要競(jìng)爭(zhēng)上崗。”

“年輕團(tuán)隊(duì)帶來(lái)蓬勃生機(jī)

對(duì)于旁人覺(jué)得的“語(yǔ)出驚人”，沈奇倒是很淡定。“前怕狼后怕虎，不如放手一搏。”沈奇說(shuō)，不大膽往前邁一步，誰(shuí)也不知道會(huì)怎么樣。

或許，沈奇大膽的底氣有一分來(lái)自于他的團(tuán)隊(duì)支持。黃驊市海濱吊裝公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都非常年輕，沒(méi)有超過(guò)30歲。而操作手隊(duì)伍一直非常穩(wěn)定，不僅專業(yè)水平高，也都很年輕，接受新鮮事物快，讓公司的整體素質(zhì)得到了提升。同時(shí)，對(duì)于掛車等公司輔助設(shè)備，都是公司自備，能夠?yàn)榭蛻籼峁┩晟频姆?wù)，也能夠及時(shí)把控質(zhì)量。

隨著行業(yè)回暖，沈奇的一系列做法得到了回報(bào)。即使吊裝價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)伙伴要高10%，但是仍然供不應(yīng)求?，F(xiàn)在，公司正忙著50畝的新廠區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

“現(xiàn)在大家都在說(shuō)回暖，但是我覺(jué)得這是暫時(shí)的，只能說(shuō)進(jìn)入了一個(gè)新周期，相對(duì)穩(wěn)定。”沈奇認(rèn)為，現(xiàn)在是進(jìn)入了平緩期，目前最重要的還是腳踏實(shí)地做裝，就算有一天公司從“海濱吊裝”涉足其他行業(yè)，壯大成了“海濱集團(tuán)”，只要吊裝行業(yè)還在，自己也會(huì)一直堅(jiān)守。(本文來(lái)自三一集團(tuán))

標(biāo)簽：三一重工