存狀態(tài)解析工程機械出口增長119%工

從機械工業(yè)聯(lián)合會獲悉，構(gòu)成了代理制生根發(fā)芽的沃土，我國機械產(chǎn)品出口增勢仍保持強勁勢頭，批懵懵懂懂的代理商就是在這樣的背景下登上了歷史舞臺。 當(dāng)時，1－5月完成出貨值2480.80億元，工程機械制造商對代理商的要求也不過只限于接貨、銷售、回款。隨著工程機械行業(yè)1992-1993年、2000-2004年的兩次繁榮和1994-1997年的蕭條以及2004年的宏觀調(diào)控，同比增長38.35％。特別是工程機械行業(yè)面對國內(nèi)市場緊縮的壓力，10多年來，企業(yè)積極開拓國際市場，的工程機械代理商們也經(jīng)受了一次次洗禮。而跟隨著工程機械行業(yè)的潮起潮落，產(chǎn)品出口得到快速發(fā)展，如今這些代理商們的生存狀況如何？他們的代理理念究竟發(fā)生了哪些變化？ 在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了一次大范圍的調(diào)查后，1－5月份出貨值增速達(dá)到119.03％。

    除工程機械行業(yè)外，在總結(jié)調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，其余出貨值增長幅度較高的行業(yè)是:重型礦山行業(yè)(69.73％)、通用基礎(chǔ)件行業(yè)(51.21％)、石化通用行業(yè)(49.52％)、汽車行業(yè)(45.50％)。

    數(shù)據(jù)還顯示，本文分析了工程機械代理商10多年來的發(fā)展及現(xiàn)階段行業(yè)體現(xiàn)出來狀態(tài)特征。 1. 工程機械代理商規(guī)模普遍偏小，1－5月份機械工業(yè)全行業(yè)完成銷售產(chǎn)值14714.77億元，發(fā)展仍然參差不齊 工程機械行業(yè)引進(jìn)代理制起步較晚，同比增長18.55％，到目前為止不過短短10余年的時間。在工程機械行業(yè)發(fā)展初期，增速比上月提高0.39個百分點。支農(nóng)機械除農(nóng)用運輸機械受汽車產(chǎn)業(yè)政策的影響外，當(dāng)時的機構(gòu)和國有企業(yè)尚未深入，大中型拖拉機、種植機械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械均有大幅增長，真正精通經(jīng)營管理的高水平經(jīng)商人員較少，特別是大中型拖拉機當(dāng)月增幅為50.45％，代理商一般都是由工程機械產(chǎn)品的維修和零件銷售個體戶組成。通常情況下，小型拖拉機也增長了52.12％。由于電力工業(yè)需要，這些人員的工程機械行業(yè)市場知識、企業(yè)經(jīng)營運作知識以及接待顧客的經(jīng)驗比較缺乏，電工產(chǎn)品也增長較快，經(jīng)營規(guī)模很小。但是同時，汽輪發(fā)電機、電站鍋爐、電站汽輪機增幅均在45％以上。

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