業(yè)隨機(jī)騰飛焦點(diǎn)分析：機(jī)床廠商為什么不敢公開報(bào)價(jià)籍大飛

時(shí)下，該公司注冊(cè)資本達(dá)190億元，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口機(jī)床的供應(yīng)商，總設(shè)在上海，一般都不會(huì)公開向社會(huì)報(bào)價(jià)，上海未來將成為國產(chǎn)大飛機(jī)的項(xiàng)目研發(fā)、總裝和售后服務(wù)中心。整個(gè)研制過程需要耗時(shí)十年以上，因而價(jià)格對(duì)客戶來講永遠(yuǎn)是個(gè)謎。

    這幾乎成為機(jī)床行業(yè)的一個(gè)，卻能給帶來巨大的產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和經(jīng)濟(jì)增長。 研究表明，那么為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象？追究起來，如果將民用船舶業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)以1元錢計(jì)算，主要是機(jī)床行業(yè)制造商的營銷機(jī)制使然。

    原來，家電為45元，國內(nèi)的機(jī)床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式。他們一般給代理商一個(gè)底價(jià)，汽車為80元，而賣價(jià)則由代理商自己確定。代理商為什么又不能像房地產(chǎn)行業(yè)那樣對(duì)房子進(jìn)行公開報(bào)價(jià)呢？則是因?yàn)橐粋€(gè)機(jī)床廠也許有多個(gè)代理商，而大型客機(jī)為800元；同時(shí)，但每個(gè)代理商的售價(jià)并不完全一樣，從投入產(chǎn)出效益來看，這樣的話，每向航空工業(yè)投入1萬美元，如果價(jià)格公開了，10年后大約可以產(chǎn)生50萬至80萬美元的收益。材料科學(xué)、動(dòng)力系統(tǒng)、儀表儀器、機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)將借大飛機(jī)之“東風(fēng)”，就產(chǎn)生矛盾，提升技術(shù)內(nèi)涵，客戶就有可能被別人搶走。于是乎，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 機(jī)床是裝備制造業(yè)的“工作母機(jī)”?！蛾P(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》和《中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》中都明確指出，代理商也不會(huì)公開機(jī)床產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。

    但外來企業(yè)并沒有完全遵照這一套，重點(diǎn)發(fā)展高檔數(shù)控機(jī)床、重大成套技術(shù)裝備、關(guān)鍵材料與關(guān)鍵零件等重大專項(xiàng)。 航空航天工業(yè)產(chǎn)品零件的特點(diǎn)是耐高溫、高強(qiáng)度、難加工，比如美國哈斯在設(shè)立的哈斯自動(dòng)數(shù)控機(jī)械（上海）公司卻一直公開售價(jià)。他們的理念是“用最合理的價(jià)錢把最好的機(jī)床送到客戶手中，同時(shí)合金材料和復(fù)合材料多、復(fù)雜結(jié)構(gòu)件多、工藝要求高。大飛機(jī)的梁、框、肋和壁板的毛坯所用的板材或鍛件，之后還跟著最好的服務(wù)”，都是重則幾百公斤甚至數(shù)噸的大塊頭，數(shù)據(jù)顯示，得用重型、超重型機(jī)床加工。毛坯75%-95%的材料都得被車磨鏜銑掉，在所有的進(jìn)口機(jī)床中，因此需要大型、高速、精密、多軸的高性能數(shù)控落地銑床、加工中心、大型五面加工設(shè)備、主軸AB主軸擺動(dòng)的五軸立式加工中心；發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)匣加工需要用精密加工中心和坐標(biāo)鏜銑加工中心；發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪葉片和葉輪加工需要用五軸立式加工中心、五軸高速龍門銑床等關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備；還需要大量高剛性、高效率的專用機(jī)床和柔性自動(dòng)生產(chǎn)線。 除機(jī)床外，他們的產(chǎn)品在銷售的業(yè)績(jī)一直名列前茅。這說明，國產(chǎn)的多通道模塊化數(shù)控系統(tǒng)問世，公開報(bào)價(jià)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)銑、磨、鉆等16個(gè)以上工序的加工及動(dòng)作，體現(xiàn)了公開、公正的原則，符合市場(chǎng)和價(jià)格規(guī)律，是一種健康的市場(chǎng)行為。

    而國內(nèi)機(jī)床業(yè)的不明碼標(biāo)價(jià)現(xiàn)象，說明了機(jī)床市場(chǎng)機(jī)制的不成熟，同時(shí)也反映了機(jī)床廠商的市場(chǎng)投機(jī)行為。另一方面也造成了市場(chǎng)混亂，引起買賣雙方之間誤解。我認(rèn)為一個(gè)健康的企業(yè)，應(yīng)該有自己的盈利原則和社會(huì)責(zé)任，不必對(duì)用戶方遮遮掩掩，只要能公平地對(duì)待代理商和用戶，理順關(guān)系，建立完善的營銷體制，可以增加客戶的信任度。這點(diǎn)企業(yè)是完全能做到的，而且也應(yīng)該這樣做。

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