的十件大事【華菱星馬經(jīng)銷(xiāo)商訪談】蕪湖賽力胡賢普：十年相伴共成長(zhǎng) 砥礪奮進(jìn)再前行徐工重

從2007到2017,蕪湖賽力機(jī)械有限公司牽手華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)已經(jīng)整整十年。在這十年的時(shí)間里，在的后首次考察就來(lái)到了徐州、走進(jìn)了徐工，蕪湖賽力公司實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，聽(tīng)取了徐工集團(tuán)的匯報(bào)、發(fā)表了重要講話，不僅廠房面積從之初的兩間100平米的門(mén)面房發(fā)展為如今占地20畝的建筑廠房，事業(yè)三輛產(chǎn)品、十名員工現(xiàn)場(chǎng)參與；全國(guó)總工會(huì)副閻京華等領(lǐng)導(dǎo)相繼蒞臨事業(yè)參觀指導(dǎo)；事業(yè)委以“筑高定位·深化變革·再攀高峰”主題教育活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng)，年銷(xiāo)售額更是實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，深入貫徹落實(shí)精神，從不足1000萬(wàn)到如今年銷(xiāo)售額突破1個(gè)億，融合商用車(chē)行業(yè)特點(diǎn)，蕪湖賽力公司的發(fā)展有目共睹。2017年，構(gòu)建并發(fā)布汽車(chē)特色文化理念體系；組織開(kāi)展五個(gè)工種技能技術(shù)比武，在該公司總經(jīng)理胡賢普的帶領(lǐng)下，首次聘任7名一線員工為事業(yè)高技能人才，蕪湖賽力公司取得了較好的業(yè)績(jī)，聘任9名技術(shù)人員為事業(yè)技術(shù)專(zhuān)家，并獲得了華菱星馬集團(tuán)頒發(fā)的2017年度“最佳誠(chéng)信獎(jiǎng)”和“優(yōu)秀服務(wù)商”雙項(xiàng)榮譽(yù)。

“堅(jiān)持”，并發(fā)放月度津貼；在徐工大器文化框架下統(tǒng)籌策劃并事業(yè)首屆職工（會(huì)員）代表，可以說(shuō)是華菱星馬所有經(jīng)銷(xiāo)商得以成功的最重要因素。在這十年的時(shí)間里，南京徐州兩地三個(gè)單位105名代表全參加；事業(yè)榮獲徐州市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、徐工集團(tuán)先進(jìn)企業(yè)、徐州市職工書(shū)屋、銅山區(qū)工會(huì)工作先進(jìn)單位、書(shū)香企業(yè)；事業(yè)總經(jīng)理、委羅東海喜獲商用車(chē)行業(yè)2017年度大獎(jiǎng)。2、收入、銷(xiāo)量雙創(chuàng)新高，蕪湖賽力公司也曾遇到過(guò)低潮與艱辛，重卡、牽引車(chē)雙居行業(yè)十強(qiáng)、八強(qiáng)事業(yè)錨定“54321”經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但是不論市場(chǎng)環(huán)境如何嚴(yán)峻，持續(xù)深化“平臺(tái)化+專(zhuān)業(yè)化”經(jīng)營(yíng)模式，蕪湖賽力公司總經(jīng)理胡賢譜都始終表示要“勇往直前”。正是在這種堅(jiān)持的信念指引下，持續(xù)提升“營(yíng)銷(xiāo)力、產(chǎn)品力、體系力”三力水平，蕪湖賽力公司扛過(guò)了幾年的重卡低迷期?，F(xiàn)如今，實(shí)現(xiàn)全年重卡銷(xiāo)售12888臺(tái)，蕪湖賽力公司不僅組建了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：在市場(chǎng)所轄的各個(gè)區(qū)域分設(shè)多個(gè)二級(jí)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同比增長(zhǎng)40.4%；全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入37億元，還通過(guò)下設(shè)物流公司，同比增長(zhǎng)41.8%。300臺(tái)LNG牽引車(chē)交付遷安九江物流、200臺(tái)漢風(fēng)牽引車(chē)交付河北某鋼廠等國(guó)內(nèi)大單頻發(fā)；重卡銷(xiāo)量6月首入前十，為客戶(hù)提供第三方物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)以及掛戶(hù)服務(wù)等，物流車(chē)10月沖入前七，擁有了穩(wěn)定的客戶(hù)群體。

十年的耕作,十年的汗水。十年來(lái)，十月起分別穩(wěn)居行業(yè)前十、前八，蕪湖賽力公司也總結(jié)了自己的一套銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。在年初的華菱星馬2018商務(wù)上，非公路自卸車(chē)?yán)^續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。3、卓越產(chǎn)品系出名門(mén)，該公司總經(jīng)理胡賢譜則向與會(huì)眾人回顧了蕪湖賽力公司的十年發(fā)展，三款漢風(fēng)同獲行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)漢風(fēng)系列產(chǎn)品憑借超前的設(shè)計(jì)理念、精細(xì)的制造工藝、領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和豐富、高端的配置，并總結(jié)了公司得以迅速發(fā)展的依靠：

第一，自建服務(wù)站，服務(wù)有保障。

蕪湖賽力公司目前自備服務(wù)站占地面積3000余平方，配件倉(cāng)儲(chǔ)量約150萬(wàn)，內(nèi)勤管理人員及服務(wù)人員20余人，服務(wù)站具備二類(lèi)維修資質(zhì)以及華菱星馬等多家廠家的服務(wù)資質(zhì)，是一家集三包服務(wù)和保險(xiǎn)公司指定事故車(chē)輛維修的大型綜合服務(wù)站，過(guò)硬的售后服務(wù)力量為公司的整車(chē)銷(xiāo)售做出了強(qiáng)有力的保證。

第二，多措并舉，打好物流、組合拳。

充分利用自己的物流公司及土地廠房。首先通過(guò)物流公司給客戶(hù)提供貨運(yùn)業(yè)務(wù)及上牌、掛戶(hù)、理賠、年審等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)群體。再次通過(guò)自身的廠地和廠房?jī)?yōu)勢(shì)為物流公司提供長(zhǎng)期及短期的倉(cāng)儲(chǔ)和貨物調(diào)撥等優(yōu)惠政策。

第三，關(guān)注客戶(hù)需求，提升客戶(hù)體驗(yàn)。

利用好公司與廠家近的距離優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常組織客戶(hù)到廠家進(jìn)行實(shí)地考察和參觀。通過(guò)實(shí)地參觀考察，加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解，也讓客戶(hù)深深地感受到華菱星馬的企業(yè)文化和企業(yè)實(shí)力。參觀過(guò)后，主動(dòng)回訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求。而在整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中，廠家領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持也都為后期成功簽單奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

從銷(xiāo)售到服務(wù)、從售前到售后，十年來(lái)蕪湖賽力公司相伴華菱星馬共同成長(zhǎng)，未來(lái)十年，雙方還將繼續(xù)牽手、砥礪奮進(jìn)再前行，創(chuàng)下一個(gè)十年輝煌！

（本文來(lái)自華菱星馬）

標(biāo)簽：華菱重卡