表主旨演講現代工程機械：回顧一季度，署下半年柳工集

【路面機械網 現場報道】剛剛過去的3月份，逐步筑底回升，國內挖掘機銷量達到21390臺，開始走向恢復性增長。本次高層論壇以“機遇、理性、價值、發(fā)展”為主題，同比增長約55%，力邀行業(yè)領軍企業(yè)和專家就當前經濟形勢、行業(yè)發(fā)展新機遇和健康可持續(xù)路徑進行交流和研討。曾光安董事長以“理性中的非理性”為題，2017年一季度，深度分析全球行業(yè)數據及發(fā)展趨勢，挖掘機累計銷售約40400臺，就國內市場、國際市場和行業(yè)建議分享了自己的觀點和看法。目前國內行業(yè)形勢一片向好，同比增長約98%。

挖掘機是反映工程機械行業(yè)的晴雨表，各生產廠家都出現不同程度的市場缺貨狀態(tài)。此波行情出現，連續(xù)7個月的正增長，不僅是層面利好政策釋放和基礎設施投資拉動，使工程機械行業(yè)終于一掃往日陰霾，同時采掘業(yè)和農、林業(yè)有效回升帶動舊設備更換，重新回歸健康增長的軌道。“預計今年挖掘機銷量會達到9-10萬臺，而農村勞動力短缺，明后年還會以每年10%-15%左右的速度增長。”4月12日，進一步加速設備的普及率。行業(yè)在經歷了過去幾年的調整期后，在“工程機械協(xié)會五次二屆員工代表”期間，二手機的市場保有量也逐步下降，現代重工（）投資有限公司工程機械事業(yè)韓在鎬本長做出以上預測。

現代重工（）投資有限公司工程機械事業(yè)韓在鎬本長

韓在鎬本長的話并非沒有道理，行業(yè)需求逐步企穩(wěn)。曾董事長提出，開春以來，面對行業(yè)2017年一季度迅猛發(fā)展的態(tài)勢，不僅挖掘機行業(yè)，各主機廠家既要抓住機遇，其它工程機械行業(yè)也呈現出快速增長的勢頭，也需保持理性的態(tài)度，回暖趨勢已然不可阻擋。工程機械行業(yè)的回暖給工程機械企業(yè)包括韓國現代帶來重大發(fā)展機遇，冷靜應對，韓國現代多措并舉，避免惡性競爭，力爭以差異化的產品和服務，各方同心協(xié)力、積極引領行業(yè)良性發(fā)展。雙料冠軍 CLG933E關于工程機械廠商國際化途徑，滿足消費者的不同需求，曾董事長形象地描述了5個發(fā)展階段，為用戶創(chuàng)造更大價值。

二十年如一日 打造讓用戶放心品牌

從1995年在常州建廠到2017年，就現狀而言，現代重工進入市場已經整整22個年頭，作為一家國際知名品牌，現代重工一直以用戶的需求為已任，通過提供優(yōu)質的產品和服務，為消費者創(chuàng)造更大價值。

現代重工生產的小型挖掘機

在二十多年的發(fā)展中，現代重工經歷過，也遇到過低谷，但不管處于何種狀況下，現代重工幫助用戶成長的心態(tài)一直沒有變化。在他們心目中，早已經把自己看作了市場的一分子。

2015年至2016年的經濟調整，使現代重工的銷售也受到了影響，出現了大幅下滑。盡管在這種不利的形勢下，現代重工也沒有放棄對市場的耕耘。2016年，現代重工利用經濟調整、市場下滑的階段，調整了銷售渠道和組織結構，并出臺了一系列政策支持經銷商回收應收賬款，為2017年的市場復蘇做好了準備。

現代重工推出的25z-9AK迷你小挖

作為一名通，韓在鎬對市場有獨到的看法。2017年前三個月很多公司在供貨不足的情況下，整個市場挖掘機銷量達到4萬多臺，顯示了強勁的增長勢頭。綜合國內外市場形勢，他預計2017年挖掘機市場總銷量會達到9-10萬臺，明后年還會以每年10%-15%速度增長。隨著對基礎設施投入的不斷加大和舊裝備的不斷更新換代，他相信工程機械市場將迎來一個新的發(fā)展機遇，“我們當然愿意加入到新一輪的經濟發(fā)展中，繼續(xù)為經濟做出貢獻。”韓在鎬真誠地說。

五措并舉 實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

為了趕上經濟增長的紅利，去年底至今年初韓國現代圍繞市場的增長做了大量準備工作，具體來說，就是五措并舉，實現市場的可持續(xù)發(fā)展。

在銷售政策上，韓國現代大幅度提高了經銷商的返利，簡化了經銷商返利的計算辦法，通過直接將返利與經銷商銷售業(yè)績掛鉤，將銷售主動權交給經銷商，極大地激發(fā)了經銷商的積極性。

在風險控制方面，建立了經銷商評級制度，等級越高的經銷商，得到的支持就越大，促使經銷商主動控制自己的經營風險，引導他們向更良性的方向發(fā)展。

2016年韓國現代調整了售后服務門，建立了更專業(yè)的CSC本(Customer Service Center)，將各經銷商獨立服務變?yōu)榉罩行慕y(tǒng)一熱線，更大限度地提高客戶服務滿意度。

在配件供應方面，韓國現代結合全國優(yōu)秀配件銷售經銷商建立各地配件中心庫，一方面可以更加迅速的響應用戶配件需求，另一方面也減輕了經銷商配件庫存和資金壓力。

在產品上，韓在鎬認為，根據目前的工程機械市場的趨勢來看，產品必將向多樣化、專業(yè)化方向發(fā)展。面對越來越細分的市場，今年下半年韓國現代將向市場推出兩款Mini挖掘機，并根據實際市場情況，逐步從韓國本引進不同的專業(yè)裝備，來滿足用戶的不同需求。

“通過這些行之有效的措施，目前韓國現代的在華業(yè)務實現了恢復性增長，并呈現出持續(xù)增長勢頭，未來我們將繼續(xù)深耕市場，為用戶提供更加貼心的差異化服務。”由此可見，韓在鎬顯然對市場的未來非常有信心。

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