織緊急獻血雷沃農(nóng)裝業(yè)務(wù)逆勢增長的背后心系社

7月17日，趕赴江陰、宜興調(diào)血。大面積燒傷病人是“用血大戶”，以“品牌專營、客戶行銷、網(wǎng)絡(luò)下沉、服務(wù)升級”為主題的雷沃農(nóng)業(yè)裝備2014年中營銷商務(wù)會在山東濰坊隆重。

會上，搶救前5天要用大量血漿，福田雷沃國際重工股份有限公司總經(jīng)理王桂民向與會者披露了一組數(shù)據(jù)：2014年上半年，5天后要用大量紅細胞、血小板、冷沉淀等。無錫血液庫存中A型血量偏少，實現(xiàn)銷售收入124.28億元，只有200個單位。當天，同比增長6.2%；品牌價值再創(chuàng)新高，無錫三院通過各種途徑號召市民獻血。江陰鑫海路機的董事長周永紅聽說這次事件后，達到264.98億元。其中，立即組織緊急獻血，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入超過63.5億元，號召全廠工人自發(fā)自愿到血站獻血。公司員工熱切響應(yīng)，同比增長5.7%。

5.7%，在公司的組織下，只能說是略顯單薄的增幅。但如果要給它設(shè)置一個背景，有20位員工來到了江陰市區(qū)流動血站，即上半年農(nóng)業(yè)機械行業(yè)出現(xiàn)實施農(nóng)機購置補貼以來最大跌幅，卷起衣袖獻上了自己的愛心。周永紅表示非常遺憾因為自身高血壓的緣故，主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)銷量出現(xiàn)階段性的調(diào)整，無法親身參與到這次獻血活動中，大中型拖拉機、聯(lián)合收割機等主導(dǎo)產(chǎn)品首次出現(xiàn)較大跌幅，但是他希望自己的員工能夠代表他為公司對昆山遇難的同胞獻上一份愛心。，同比均為負增長，這一增幅就顯得難能可貴了。

數(shù)字代表一切

有句話說，臺風(fēng)來了，豬都會飛，用來說明機遇或時勢的重要。但臺風(fēng)總會過去的，屆時哪些本不會飛的豬羊等都會掉落地面。

王桂民表示，在當前農(nóng)機行業(yè)需求萎縮的背景下，企業(yè)要從諸侯混戰(zhàn)的狀態(tài)中脫穎而出，惟有強化自身的實力。為此2014年，福田雷沃重工仍將繼續(xù)堅持“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營方針和“導(dǎo)向·流程驅(qū)動·質(zhì)量保障——能力驅(qū)動整合增長”工作主線，全面推動與績效、產(chǎn)品創(chuàng)造、商品制作運營、服務(wù)支持、制度與企業(yè)文化能力升級，確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

對于立志成為“世界非公路行走機械裝備領(lǐng)導(dǎo)者”的福田雷沃重工而言，所有這些能力的提升最終都會濃縮成為產(chǎn)品品質(zhì)的一分，并最終體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上。

據(jù)了解，2014年上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備各業(yè)務(wù)運行穩(wěn)健，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。雷沃谷神小麥收割機銷售近2.6萬臺，市場占有率高達70%，連續(xù)14年高居行業(yè)首位。其中，憑借作業(yè)快，收得干凈的絕對優(yōu)勢，雷沃谷神GE50一出場便俘獲了廣大用戶的心，從去年的明星產(chǎn)品成為了今年的熱銷機型，占據(jù)了銷售總數(shù)的90%；而國內(nèi)量產(chǎn)最大喂入量8公斤雷沃谷神收割機在今年麥收會戰(zhàn)中的上佳表現(xiàn)，則成為一道靚麗風(fēng)景。

在雷沃谷神憑借大喂入量、高技術(shù)含量產(chǎn)品資源組合優(yōu)勢，市場競爭優(yōu)勢得到進一步鞏固的同時，上半年雷沃谷神水稻收割機銷售近6000臺，市場占有率達22%，采用縱軸流技術(shù)的雷沃谷神RG系列水稻機已完全順應(yīng)市場潮流，競爭優(yōu)勢更加凸顯。今年以來，以RG40為代表的雷沃谷神水稻收割機在江西、湖南、江蘇、安徽等地銷售火爆，其中，以安徽用戶為主組建的首支水稻跨區(qū)機收隊，還輾轉(zhuǎn)各大小麥、水稻主產(chǎn)區(qū)開展跨區(qū)作業(yè)。截至目前，跨區(qū)作業(yè)隊每臺雷沃谷神RG40收割機平均工作時間達到260小時以上，平均收益超過7萬元。

與此同時，雷沃谷神自走式玉米機上半年銷售近2000臺，市場占有率達44%。其中，雷沃谷神CB03產(chǎn)品占據(jù)銷量的絕對份額，該產(chǎn)品是福田雷沃重工專門針對中原地區(qū)量身打造的一款經(jīng)典型玉米收獲機，在借鑒原有成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上，保留了原有成熟大型玉米機的配置、用材、性能、效率、可靠性等各項優(yōu)秀指標，兼顧車輛性能與靈活性，盡量縮短車身，進一步提高了玉米收獲機的工作效率，滿足了中原區(qū)域用戶對高效、可靠、短車身玉米機的需求，創(chuàng)造出中原玉米機產(chǎn)品的新經(jīng)典。

在收獲機械暢銷市場的同時，雷沃大中型拖拉機銷售近4.5萬臺，占有率超過30%，業(yè)務(wù)競爭力進一步提升。通過產(chǎn)品技術(shù)升級、完善產(chǎn)品組合，持續(xù)打造雷沃拖拉機的競爭優(yōu)勢。隨著同步器新產(chǎn)品、動力換擋產(chǎn)品、配備六缸發(fā)動機產(chǎn)品及新車身產(chǎn)品的陸續(xù)投放市場，雷沃拖拉機的整體實力將達到前所未有的提升。

除整機外，上半年福田雷沃重工還為用戶提供了雷沃農(nóng)機具產(chǎn)品的親身體驗平臺，銷售農(nóng)機具280臺，市場占有率已達7.9%。

做實·做強

據(jù)王桂民介紹，福田雷沃重工涉足農(nóng)機具業(yè)務(wù)已近2年，其打捆機年銷售近千臺，成為行業(yè)一面旗幟。“未來一段時間，我們的烘干機、旋耕機、犁也會陸續(xù)發(fā)布。”

他還自信地告訴來訪者，由福田雷沃重工歐洲事業(yè)主導(dǎo)的動力換擋拖拉機也會在今明兩年推出幾款新產(chǎn)品，因此在2015年的漢諾威農(nóng)機展上，公司將會進行農(nóng)業(yè)機械全系列產(chǎn)品的展示，讓大家看到不一樣的福田雷沃重工。

當然產(chǎn)品創(chuàng)造只是個開始，在生產(chǎn)制造方面，記者了解到，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布了農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品創(chuàng)造流程體系，新產(chǎn)品質(zhì)量、效率大幅提升，市場響應(yīng)速度也明顯加快。

尤其是堅持繼續(xù)深化精益制造體系和標準化工廠，招聘多名精益制造推進專家加盟，專項推進組織，在工廠車間推行精益制造管理方式，圍繞“安全、人員、質(zhì)量、響應(yīng)、環(huán)境”等目標，按照“標準化、制造質(zhì)量、縮短制造周期、持續(xù)改進、人員參與”原則推進精益制造，工廠精益制造水平大幅提升，產(chǎn)品整機的可靠性同比提升20%以上；同時，還引入自動化涂裝、機器人焊接，進一步提升了產(chǎn)品質(zhì)量。

眾所周知，營銷和服務(wù)一直是福田雷沃重工的傳統(tǒng)特長，雷沃服務(wù)引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。今年以來，福田雷沃重工致力于打造以客戶為中心的雷沃“五化服務(wù)”，即精準化、全程化、一站化、主動化、科普化的服務(wù)模式，不斷豐富“全心為你”雷沃服務(wù)的內(nèi)涵和外延。通過構(gòu)建高效智能的現(xiàn)代化服務(wù)平臺，使持續(xù)創(chuàng)新的雷沃服務(wù)獲得了萬千用戶的信賴。今年三夏期間，福田雷沃重工首次在分雷沃谷神收割機上安裝“金匣子”GPS系統(tǒng)，該系統(tǒng)不僅可以實現(xiàn)車輛定位，還能及時對機手進行故障“預(yù)警”，真正實現(xiàn)了信息化支持下的精準服務(wù)，為三夏期間農(nóng)機與風(fēng)雨搶糧爭取了寶貴時間。

在市場營銷創(chuàng)新方面，雷沃農(nóng)業(yè)裝備通過持續(xù)推進客戶體驗營銷活動，在金融服務(wù)、行業(yè)高端活動、示范農(nóng)場、雷沃村鎮(zhèn)及企社共建等方面有序推進，不僅使涵蓋業(yè)務(wù)和覆蓋區(qū)域進一步得到拓展，實現(xiàn)了品牌溢價及產(chǎn)品銷量的雙增長，營銷能力也顯著提高，競爭性增長優(yōu)勢明顯。

在記者看來，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)之所以能夠逆勢增長，與公司近年來堅持走以技術(shù)進步、精益管理為核心的內(nèi)涵式發(fā)展道路，不斷加大投入，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化生產(chǎn)流程不無關(guān)系，正是通過強化企業(yè)的多方能力，才使得公司抗擊市場風(fēng)險的能力大大增強，實現(xiàn)了持續(xù)健康發(fā)展。

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有所為 重點為

王桂民對于福田雷沃重工業(yè)務(wù)板塊的定位非常明確，他用不帶任何遲疑的語言準確表達了企業(yè)發(fā)展思路：工程機械業(yè)務(wù)，收縮；農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)，聚焦。

最近幾年，福田雷沃重工以農(nóng)業(yè)裝備與工程機械產(chǎn)業(yè)為核心價值，繼續(xù)其“內(nèi)涵增長，結(jié)構(gòu)調(diào)整，全球化”的經(jīng)營。除此之外，王桂民用肯定的語言表達，有些做不了的業(yè)務(wù)，絕不染指。勇于說“不”，這是福田雷沃的另一種自信。

有所為有所不為，是成功的法則之一。這一次，福田雷沃重工給了人們一個新的解釋，即有所為，而且有所重點為。

在業(yè)內(nèi)一貫以攻城略地迅猛、規(guī)模銷量占據(jù)市場的福田雷沃重工，近年來似乎有了不小的改變。在頭伏天的炎炎夏日里，王桂民向我們展示了最近幾年的主要工作成果，即投資巨大的產(chǎn)品實驗室項目。據(jù)介紹，這個擁有與歐美同類產(chǎn)品相同技術(shù)采集與整理功能的實驗室，其設(shè)備與能力構(gòu)成完全同步世界一流。顯示了福田雷沃重工對核心技術(shù)提升的巨大能力與決心。據(jù)悉，這是福田雷沃重工以每年超過3%銷售收入投入的技改項目的一分，從此，福田雷沃的產(chǎn)品設(shè)計有了數(shù)據(jù)積累，不再憑借操作人員的經(jīng)驗獲取各項參數(shù)，更不會拿用戶當試驗品，以市場為試驗田。

制造業(yè)曾經(jīng)是門手藝，傳統(tǒng)工匠多憑經(jīng)驗打造良品。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，同樣的制造設(shè)備和制造技術(shù)，由于制造者的不同，往往呈現(xiàn)出成品的差異。這是技術(shù)的進步，更是制造工藝使然。實踐證明，裝備工業(yè)最是來不得虛假，任何急功近利，都會遭到市場的摒棄。一樣的產(chǎn)品看似相同，使用起來則大有不同。這是制造與國際一流產(chǎn)品需要縮短的最大差距。福田雷沃重工認為，以技術(shù)改造提升產(chǎn)品質(zhì)量，為行業(yè)打造技術(shù)支持平臺是所有龍頭企業(yè)的義務(wù)。

王桂民同時呼吁，龍頭企業(yè)的投入需要全社會的支持，行業(yè)整體發(fā)展和提升需要的內(nèi)涵，絕非企業(yè)獨立的個體行為。(本文來自工業(yè)報)

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