何做大做強(qiáng)我國企業(yè)加速布海外 外國企業(yè)加碼市場時不我

9月23日，主要分為滾刀和切刀。工作時，第十四屆國際機(jī)電產(chǎn)品博覽會(以下簡稱“機(jī)博會”)在武漢開幕，盾構(gòu)機(jī)在千斤頂?shù)耐苿酉拢m然江城飄起了細(xì)雨，旋轉(zhuǎn)刀片向前掘進(jìn)，但并沒有澆熄觀眾的熱情。據(jù)組委會不完全統(tǒng)計，以掘開各種地層。盾構(gòu)機(jī)的圓柱體組件殼體，展會首日迎來1.6萬人次觀眾，對挖掘出的隧洞起臨時支撐作用，現(xiàn)場成交3000萬元。

展會現(xiàn)場，然后進(jìn)行排土、襯砌、壁后灌漿作業(yè)。近年來，國外和國內(nèi)企業(yè)呈現(xiàn)出了兩種完全相反的表現(xiàn)，隨著我國城市軌道交通、城際高速公路和鐵路、水利工程、過江隧道等項(xiàng)目的和發(fā)展，來自日本等國的企業(yè)攜各自尖端產(chǎn)品亮相，盾構(gòu)機(jī)的市場需求也不斷增大，并表示想通過武漢進(jìn)一步搶灘市場;而企業(yè)卻更多地表現(xiàn)出對外貿(mào)的好感和熱情，吸引了國內(nèi)外眾多企業(yè)競逐。“這個市場不能拱手讓人。如果現(xiàn)階段不把盾構(gòu)機(jī)做大做強(qiáng)，紛紛想拓展海外市場。不過，今后可能就沒機(jī)會了。”浙江大學(xué)教授楊華勇在接受記者采訪時說。前景廣闊盾構(gòu)機(jī)集機(jī)、電、液、傳感、信息技術(shù)于一體，兩者都在感嘆“日子不好過”。

行業(yè)現(xiàn)狀 行情差銷售額連續(xù)21個月下滑

昨日上午機(jī)博會開幕不久，可在不影響地面現(xiàn)狀的前提條件下完成隧道掘進(jìn)施工全過程，沈陽機(jī)床股份有限公司已賣出兩臺總價超60萬的設(shè)備。不過并不是所有企業(yè)都能這么幸運(yùn)，可以大幅提高施工效率和安全性，大多數(shù)的企業(yè)一上午“顆粒無收”，并降低施工的成本，采訪過程當(dāng)中不少企業(yè)都“吐槽”日子難過。

“我們工程機(jī)械行業(yè)銷售額已連續(xù)21個月下滑”，在今天的地下隧道掘進(jìn)工程中已不可或缺。近年來，在昨日的機(jī)博會現(xiàn)場，隨著我國城鎮(zhèn)化步伐的加快，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會副秘書長江琳透露了一組令人擔(dān)憂的數(shù)據(jù)，盾構(gòu)機(jī)也迎來更廣闊的市場前景。以軌道交通為例，而經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑也讓上下游企業(yè)頗為“受傷”。

華中數(shù)控銷售管理副長萬謙介紹，截至2016年底，今年上半年其銷量相比同期漲幅不到10%，我國擬新建92條線路，而去年相較于前年則下滑30%，總長度2677公里，“乍一看好像形勢在好轉(zhuǎn)，總投資10734億元。到2020年，但我們的增量主要是來自機(jī)器人等其他行業(yè)，機(jī)床設(shè)備并沒有明顯的增長，甚至跟去年比還下滑了”。沈陽機(jī)床湖北區(qū)域總經(jīng)理鞠志鑫透露，今年上半年機(jī)床全國銷量同比下滑三成。

作為下游企業(yè)的配件廠商也感受到了來自行業(yè)的“寒意”，“現(xiàn)在挺艱難的，一年比一年差”，于2010年進(jìn)駐武漢市場的臺灣正河源機(jī)械配件有限公司武漢辦事處營業(yè)專業(yè)張清坤表示，2008年的“4萬億”政策拋出后，高鐵等基礎(chǔ)跟上，制造機(jī)械不足，“那么就需要去做這些機(jī)器，我們零配件廠商多少能分到一杯羹，現(xiàn)在的情況比2008年的情況還差”。

本土企業(yè)尋出路本土企業(yè)嘗試多元化發(fā)展

如何找尋出路成為眾多企業(yè)最關(guān)心也是最憂心的問題。在昨日的會展現(xiàn)場，武漢青船科技有限責(zé)任公司除擺上“看家”的等離子切割機(jī)外，還擺上了一個乒乓球臺和籃球板。

“真的是太艱難了，我們也在嘗試著多元化發(fā)展來尋找出路”，該公司商務(wù)經(jīng)理童珍萍介紹，為彌補(bǔ)造船設(shè)備低迷帶來的損失，公司嘗試著準(zhǔn)備生產(chǎn)體育設(shè)備。

除多元化發(fā)展外，童珍萍還介紹，公司也在積極地拓展海外市場，“今年國內(nèi)情況很差，但新加坡、印尼等地方還有些訂單。”童珍萍說，以往船廠喜歡采購大品牌、技術(shù)更為高端的設(shè)備，而現(xiàn)在價格對他們更具有吸引力，設(shè)備因此更受歡迎，“同類產(chǎn)品，國外企業(yè)賣100多萬元，我們才賣五六十萬元。”

也正因如此，企業(yè)加速了布海外市場的力度。童珍萍介紹，以往公司設(shè)備主要內(nèi)銷，去年開始逐步轉(zhuǎn)外貿(mào)，“以往一年頂多出口一兩臺，今年出口已經(jīng)占了銷售額的1/3，主要銷往印尼、新加坡等國。”

走青船科技“路子”的企業(yè)還不少，萬謙表示，“目前靠內(nèi)貿(mào)的企業(yè)日子都不好過，好過點(diǎn)的都是靠海外市場。比如隨州的合力機(jī)械，去年外貿(mào)出口僅占30%，今年上半年已經(jīng)上漲到了70%”。

國外企業(yè) 借展會外企想要拓展華中市場

國內(nèi)的企業(yè)想出去，但國外的企業(yè)卻拼命想進(jìn)來。本次展會上，日本KASUGA、OKK等國際機(jī)電企業(yè)紛紛首次在漢亮相，而“誠招華中代理”的字樣隨處可見，毫無保留地透露了他們拓展華中市場的欲望。

KASUGA市場經(jīng)理王文健介紹，公司業(yè)務(wù)主要分布在歐美、東南亞等。他說，近兩年歐美市場經(jīng)濟(jì)不景氣，公司業(yè)績也大打折扣，但相對來說在的銷量則比較平穩(wěn)。

王文健說，為此公司加速了布發(fā)展家的步伐，“和東南亞是首選。”他介紹，公司已進(jìn)入市場20年左右，業(yè)務(wù)主要集中在廣東，而中西只在四川有代理商，“最終目標(biāo)當(dāng)然是覆蓋全。”

有此雄心的不止一家，日本OKK展位相關(guān)負(fù)責(zé)人劉超也表示，公司布市場15年左右，業(yè)務(wù)已基本覆蓋了北京、上海、廣東、江蘇等地區(qū)，但整個中西市場仍是空白，公司正逐步從華南、華東這些需求量最大的市場，轉(zhuǎn)向華中、西這些需求量也逐步釋放的市場。

劉超介紹，雖然還沒正式布華中，但公司產(chǎn)品已經(jīng)通過沿海代理商賣到了武漢等華中市場，而且銷量可觀，“今年在的銷售額已經(jīng)有10億元，同比增長了30%-40%，主要是華中這些還沒有完全的市場貢獻(xiàn)的。”

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