就財(cái)富夢(mèng)想三一港機(jī)有望成為沙特市場(chǎng)第一品牌利星行

截至目前，閃亮登場(chǎng)的還有：卡特彼勒最新為適應(yīng)客戶需要而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的D2系列挖掘機(jī)、950GC裝載機(jī)、Ｅ系列微型挖掘機(jī)以及輪式挖掘機(jī)。卡特新品在保持卡特彼勒高效、耐用等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，今年港機(jī)事業(yè)在沙特的銷售額突破1億元，改善了燃油系統(tǒng)并實(shí)現(xiàn)了更好的燃油經(jīng)濟(jì)性。各種機(jī)器的展示吸引了廣大用戶的極大興趣，沙特市場(chǎng)設(shè)備保有量已接近百臺(tái)，動(dòng)態(tài)展示區(qū)更是客戶云集，正面吊、堆高機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)35%，很多用戶甚至親自上去體驗(yàn)一把過(guò)個(gè)癮。零件、卡特高科技工地定位系統(tǒng)的展示也吸引了不少用戶的眼球，有望成為沙特市場(chǎng)第一品牌。

港機(jī)事業(yè)于2009年進(jìn)入沙特市場(chǎng)，卡特濾芯的現(xiàn)場(chǎng)演示，然而，讓用戶大發(fā)感嘆：小濾芯大學(xué)問(wèn)?。〕档漠a(chǎn)品，直到2011年，帶給了用戶超值的體驗(yàn)！燃燒的再次將體驗(yàn)日推向，三一港機(jī)設(shè)備在沙特的保有量才5臺(tái)。3年間，客戶現(xiàn)場(chǎng)訂貨熱情高漲讓現(xiàn)場(chǎng)收款服務(wù)人員應(yīng)接不暇。本次活動(dòng)得到了卡特彼勒的通力支持?？ㄌ乇死諈^(qū)全球基礎(chǔ)事業(yè)總監(jiān)范文強(qiáng)先生（JohnFallows）、銷售總經(jīng)理張金玲女士、產(chǎn)品總經(jīng)理周革先生和卡特彼勒很多專家領(lǐng)導(dǎo)都親臨現(xiàn)場(chǎng)。正如公司董事長(zhǎng)傅先生所言：“為而生”，這幾臺(tái)設(shè)備的持久品質(zhì)與周到服務(wù)，這是卡特彼勒以及其所有代理商對(duì)客戶的承諾，為三一贏來(lái)銷售爆發(fā)的契機(jī)。“那時(shí)，也是利星行機(jī)械今后不斷努力的方向和動(dòng)力。利星行機(jī)械將繼續(xù)推行新舊大小租全面解決方案，我們的5臺(tái)產(chǎn)品已經(jīng)在沙特運(yùn)行了上萬(wàn)個(gè)小時(shí)，在美麗、我們每個(gè)卡特用戶的創(chuàng)富夢(mèng)中與客戶攜手共進(jìn)。，品質(zhì)一直十分穩(wěn)定。”港機(jī)事業(yè)駐沙特營(yíng)銷代表告訴記者。有一次，因客戶操作不當(dāng)，一臺(tái)設(shè)備的轉(zhuǎn)向橋斷裂，為了不影響客戶的施工進(jìn)度，服務(wù)人員立即與國(guó)內(nèi)協(xié)調(diào)，空運(yùn)了一臺(tái)轉(zhuǎn)向橋過(guò)去，并及時(shí)更換，三一無(wú)微不至的服務(wù)讓客戶大為感動(dòng)。隨后，那名客戶又相繼購(gòu)買了3臺(tái)港機(jī)產(chǎn)品。他的朋友們也漸漸被吸引過(guò)來(lái)，到三一設(shè)在沙特東的達(dá)曼港附近的辦事處、配件中心參觀后，許多人打消了疑慮，欣然購(gòu)買。到2012年，達(dá)曼港附近的堆場(chǎng)已處處能見(jiàn)到三一港機(jī)設(shè)備的身影。

不過(guò)，港機(jī)事業(yè)顯然沒(méi)有滿足于沙特東的成功。他們把目準(zhǔn)了沙特西大港——吉達(dá)港，“因?yàn)閷?duì)制造的刻板印象，剛開始拜訪客戶時(shí)，他們對(duì)三一并不感興趣。”該營(yíng)銷代表告訴記者，但他們并沒(méi)有氣餒，仍堅(jiān)持定期拜訪，向客戶介紹三一的品牌實(shí)力及在沙特的服務(wù)能力，被他們的誠(chéng)心打動(dòng)，客戶慢慢熟悉了三一品牌，并和他們成為了朋友。

今年初，三一獲知吉達(dá)港將采購(gòu)一批設(shè)備，立即連夜制作了標(biāo)書，并邀請(qǐng)客戶來(lái)實(shí)地考察?？蛻魬?yīng)邀而來(lái)，先后參觀了廣東建翔港和遼寧丹東港的三一港機(jī)設(shè)備，運(yùn)行良好的設(shè)備給他們留下了深刻印象。隨后，他們還走訪了三一長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)園和珠海產(chǎn)業(yè)園，對(duì)三一工廠的先進(jìn)程度表示驚訝。

6月10日，三一幸運(yùn)中標(biāo)，與沙特吉達(dá)RSGT簽訂一臺(tái)岸橋和三臺(tái)場(chǎng)橋訂單，總合同金額達(dá)到1000多萬(wàn)美元。

8月，另一個(gè)重大機(jī)會(huì)來(lái)臨。三一獲知，東達(dá)曼港將有一筆大的采購(gòu)計(jì)劃。達(dá)曼港由新加坡港務(wù)和沙特港務(wù)合資運(yùn)營(yíng)。“新加坡港務(wù)是世界第二的港口經(jīng)營(yíng)管理公司，也是三一的老客戶。”之前，新加坡港務(wù)需要兩臺(tái)特制的跨欄雙箱堆高機(jī)。但是，其他品牌認(rèn)為該設(shè)備設(shè)計(jì)復(fù)雜，生產(chǎn)量低，不愿意接單。三一二話不說(shuō)就接下來(lái)，并為其了世界首創(chuàng)的跨欄雙箱堆高機(jī)，大幅提高了作業(yè)效率，受到新加坡港務(wù)的高度贊譽(yù)。

“而且，達(dá)曼港可以說(shuō)是三一在沙特的據(jù)點(diǎn)。三一駐沙特的辦事處、服務(wù)、配件中心都在達(dá)曼港附近，可以隨時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”對(duì)于家門口的這筆生意，三一顯然信心十足。

9月16日，中東大區(qū)傳來(lái)捷報(bào)，三一中標(biāo)新加坡港務(wù)10臺(tái)港機(jī)設(shè)備，包括6臺(tái)正面吊、3臺(tái)堆高機(jī)和1臺(tái)重型叉車，成為三一港機(jī)在沙特區(qū)域第單。

截至9月底，港機(jī)產(chǎn)品在沙特市場(chǎng)的保有量接近百臺(tái)，正面吊、堆高機(jī)和重型叉車等設(shè)備挑起大梁。隨著保有量不斷增加，港機(jī)事業(yè)將協(xié)同代理商進(jìn)一步加強(qiáng)提升服務(wù)能力、增加配件儲(chǔ)備量，力爭(zhēng)在三年內(nèi)打造成為沙特市場(chǎng)港機(jī)第一品牌。

標(biāo)簽：港口機(jī)械 三一重工