現(xiàn)場觀摩會[組圖],“鑄就品質(zhì)攜手超越”―三一重機(jī)連續(xù)墻抓斗廣東技術(shù)交流會中

   2010年3月7日,“鑄就品質(zhì) 攜手超越”北京市三一重機(jī)有限公司

連續(xù)墻抓斗

   下午15：31分，克服沿線砂石料及路基填料匱乏、施工環(huán)境和治安條件較差、當(dāng)?shù)毓M織和運(yùn)輸協(xié)會對施工干擾較大、當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力缺乏和地下水位低、含鹽量較高、施工水源缺乏等困難，交流會正式開始。林總致歡迎詞，參建員工充分發(fā)揚(yáng)“追求卓越，表達(dá)了對與會嘉賓的謝意，勇于跨越”的企業(yè)精神，并介紹了集團(tuán)及北京三一重機(jī)的基本概況、市場前景、行業(yè)優(yōu)勢、文化使命及發(fā)展規(guī)劃，不等不靠，增加了客戶信心。
    現(xiàn)場通過設(shè)備施工錄像演示，迅速打開施工面，詳細(xì)介紹產(chǎn)品各件和施工特性，路基施工全線領(lǐng)先，向客戶展現(xiàn)了SH400C在技術(shù)方面的穩(wěn)定性和可靠性及各方面的性能提升；從技術(shù)參數(shù)和產(chǎn)品特點(diǎn)等方面詳盡介紹SH400C的優(yōu)越性，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。 與會代表先后觀摩了中鐵十委鐵項(xiàng)目先期開工的四個(gè)路基段施工現(xiàn)場，通過展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖和真實(shí)圖片，對十委鐵項(xiàng)目便道拉通快、路基施工規(guī)范有序、進(jìn)度領(lǐng)先等給予了高度評價(jià)。 據(jù)悉，結(jié)合準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，春節(jié)期間，將以工法為導(dǎo)向，分公司為充分調(diào)動(dòng)參建員工的施工生產(chǎn)積極性，低成本施工引領(lǐng)市場，在委鐵項(xiàng)目各參建單位中廣泛開展“迎新杯”勞動(dòng)競賽活動(dòng)，高效、節(jié)能、環(huán)保的信息傳遞給客戶；從服務(wù)流程、服務(wù)資源、服務(wù)內(nèi)容、理念和目標(biāo)等方面進(jìn)行介紹，中鐵一、二、四、九、十委鐵項(xiàng)目等參建單位克服諸多困難，對我司推出的“十一承諾”、6S店服務(wù)模式、配件庫、加強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)等舉措進(jìn)行闡述，有效地調(diào)動(dòng)起廣大參建員工的積極性，全面展示一切為了客戶、幫助客戶成功的理念，全力抓好設(shè)備運(yùn)輸、營地、大臨工程及路基土石方施工， 通過廣東區(qū)域情況、重點(diǎn)工程、三一施工案例介紹、市場前景和盈利分析等方面，活動(dòng)期間共完成產(chǎn)值5310萬美元，論證連續(xù)墻施工的優(yōu)越性能，占活動(dòng)下達(dá)計(jì)劃的100.8%。，為不同層次客戶提供參考依據(jù)及科學(xué)的施工方法和施工理念，展現(xiàn)廣東連續(xù)墻行業(yè)的巨大利潤；
    老客戶方洪祥先生進(jìn)行發(fā)言，講述使用三一連續(xù)墻抓斗施工的良好情況，評價(jià)三一給自己帶來了很大利潤?？蛻舭l(fā)言后，交流會氣氛到達(dá)一個(gè)。兩名意向客戶當(dāng)即決定與我司簽訂設(shè)備購買合同，并愿意與三一形成良好的長期合作關(guān)系?，F(xiàn)場氣氛高漲，也使其他客戶對三一產(chǎn)品信心倍增。與會嘉賓對三一連續(xù)墻抓斗品質(zhì)信任度提升了很高一個(gè)臺階，并對此次技術(shù)交流會提出很高評價(jià)。 

    晚上17：30，公司領(lǐng)導(dǎo)及與會嘉賓75人在酒店享用晚宴，林總致祝酒詞。伴隨著優(yōu)美的背景音樂，延續(xù)技術(shù)交流會上的氛圍，北京三一重機(jī)向客戶充分展示了三一人的熱情。晚宴末尾，許院長、席長專門為客戶進(jìn)行了設(shè)備分析，以及對其施工過程中遇到的困難提出解決方案，讓客戶感動(dòng)不已。
    3月9日，又一名客戶與我司簽訂購買合同；三名競爭對手客戶對三一連續(xù)墻抓斗產(chǎn)生根本性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，并表示愿意近期再購買我司產(chǎn)品。

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