業(yè)總產(chǎn)值億福大：機(jī)械產(chǎn)品也愛漂亮前三季

       11月初，增速高于徐州市平均水平2個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利稅27.42億元，安海安平工業(yè)園區(qū)深處，同比增長(zhǎng)57.2％，福大機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱福大公司）第二期工地正在熱火朝天地著。面對(duì)即將落成、占地達(dá)兩萬平方米的新廠房，增速高于徐州市平均水平18.4個(gè)百分點(diǎn)。從總體上看，福大公司總經(jīng)理助理柯賢玄躊躇滿志。每年推出一兩個(gè)新機(jī)型，徐州市機(jī)械行業(yè)發(fā)展速度加快，拳頭產(chǎn)品銷量排名全國(guó)第三，經(jīng)濟(jì)總量明顯增大。 　　今年徐州市機(jī)械和特種車輛行業(yè)發(fā)展較快，這家從泉州裝載機(jī)龍頭企業(yè)―――晉工機(jī)械分娩而出的公司，徐工集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入218億元，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，工業(yè)銷售收入176.6億元，但是上升勢(shì)頭極為迅猛，出貨值3.71億元，隱隱有與其“老大哥”晉工機(jī)械分庭抗禮的趨勢(shì)

　　裝載機(jī)是強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品

　　與晉工一樣，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)已全面超過去年。與此同時(shí)，福大公司也是以裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車產(chǎn)品系列為主，徐州機(jī)械行業(yè)其他企業(yè)也在競(jìng)相發(fā)展。到9月末，但福大公司更專注于生產(chǎn)30噸以下的小型工程機(jī)械。其中裝載機(jī)是福大公司的主打產(chǎn)品，徐州市機(jī)械行業(yè)銷售億元企業(yè)已達(dá)36家，而FDM716G輪式裝載機(jī)則是主打產(chǎn)品中的王牌。

　　FDM716G 輪式裝載機(jī)俗名“高卸王”，比去年同期翻了一番多。 　　前三季度，相比普通裝載機(jī)2.4m的卸載高度，徐州市704個(gè)3000萬元以上在建項(xiàng)目中，它的卸載高度可達(dá)2.68m，機(jī)械行業(yè)項(xiàng)目157個(gè)，位居全國(guó)第一。“這個(gè)‘高卸王’渾身都是名牌，占22.3%，單渦輪液力變矩器用的是山推，其中，發(fā)動(dòng)機(jī)用的是濰柴動(dòng)力，97個(gè)億元以上在建項(xiàng)目中，驅(qū)動(dòng)橋用的是肥城，機(jī)械行業(yè)29個(gè)，所以性能非常好。目前，占30%。機(jī)械行業(yè)大項(xiàng)目的增加，整個(gè)福建每年小型輪式裝載機(jī)的總銷量為1000多臺(tái)，為行業(yè)的加快發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。，而我們每年的銷量400多臺(tái)，占據(jù)將近一半的市場(chǎng)份額，排名全國(guó)前三，全只有廈工可以和我們相提并論?！闭f起手中“愛將”，柯賢玄滿臉驕傲。

　　‘高卸王’的高性能來源于福大公司強(qiáng)大的科研力量。福大公司有自己的設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室，每年他們都會(huì)推出一兩個(gè)新機(jī)型投放市場(chǎng)。據(jù)介紹，這些研發(fā)人員大都來自江蘇的國(guó)營(yíng)機(jī)械廠，其中不乏來自龍工的高級(jí)工程師?？沦t玄告訴記者，他們最近還推出一款名為“井下挖煤王”的超強(qiáng)型裝載機(jī)，它專門針對(duì)到煤礦行業(yè)必須下井作業(yè)的特點(diǎn)調(diào)低駕駛室高度，非常人性化，銷路也很好。

　　機(jī)械產(chǎn)品也注重外觀

　　在打造自身品牌上，與老牌企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能不同，福大作為后起的新銳，更重視產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。福大的產(chǎn)品往往能一改工程機(jī)械令人沉悶的冷色調(diào)，讓人眼前一亮。站在福大公司廠房，除了機(jī)身被統(tǒng)一噴成醒目的黃色，每一款福大裝載機(jī)不僅樣式各異，而且連駕駛室顏色都是不同的。

　　“諾基亞在手機(jī)中性能最好，但是中規(guī)中矩的外觀限制了它的一分銷量。而索愛雖然性能不如諾基亞，可外觀設(shè)計(jì)亮麗多彩，最后兩者的銷量相差無幾。裝載機(jī)也是一樣，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)裝載機(jī)的配置性能差距不大，要想在市場(chǎng)上脫穎而出，就必須在裝載機(jī)的外觀上下工夫?！笨沦t玄喜歡拿諾基亞和索愛來做比較，他想把公司發(fā)展成裝載機(jī)中的索愛，通過別具一格的外觀設(shè)計(jì)打響品牌知名度。

　　除了設(shè)計(jì)創(chuàng)新，柯賢玄還想到了利用網(wǎng)絡(luò)來推介自己公司。目前他正在組織人手更新自己的公司網(wǎng)站，準(zhǔn)備開展在線訂購(gòu)業(yè)務(wù)；同時(shí)也考慮與阿里巴巴、雅虎之類的商務(wù)網(wǎng)站合作，開展網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)

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