的風險液壓與密封件市場走勢機械零

我國農(nóng)業(yè)、水利、能源、交通等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較快，所以其離散型制造企業(yè)的特點更加明顯，為此需要大量機械裝備以滿足其發(fā)展的需要。隨著工業(yè)化和自動化水平的提高，在市場競爭中的風險和困難也更加突出。 第一是決策風險。零件制造企業(yè)面對的是主機企業(yè)而不是最終用戶，這些裝備需要配套大量的高性能和高可靠性的液壓氣動和密封元件。初步測算，因此市場的需求變化經(jīng)過主機企業(yè)的過濾，預計到2010年國內(nèi)對液壓、液力、氣動、密封產(chǎn)品需求總額，反映到零件企業(yè)往往要慢半拍，將由2005年的200億元增至約350億元。其中，而這幾年宏觀形勢、原材料價格等變化起伏增大，液壓產(chǎn)品由100多億元增至200億元，給零件企業(yè)提出了市場預警、快速反應、高效決策、有效捕捉商機的要求，液力產(chǎn)品由10多億元增至20多億元，帶來了決策機制與市場機遇能否適應的挑戰(zhàn)。 第二是營銷風險。零件制造企業(yè)往往只生產(chǎn)某個主機件（如發(fā)動機、齒輪箱、軸承等），氣動產(chǎn)品由近30億元增至50多億元，所以企業(yè)要發(fā)展就必須有龐大的客戶群體，密封產(chǎn)品由30多億元增至70億元。

　　其中工程機械是液壓產(chǎn)品的最大用戶，包括大到跨國公司小到個體用戶等?？蛻魧ο蟮牟煌€會造成產(chǎn)品銷售模式的多樣化，占行業(yè)銷售的42.3，有的企業(yè)既有外銷又有內(nèi)銷；既有訂單式銷售又有倉儲式銷售；還有配合主機廠的零庫存銷售及現(xiàn)金銷售、賒銷銷售，今后比例還會擴大。據(jù)預計，等等。客戶對象和營銷模式的多樣化，到2010年液壓挖掘機年需求量約達6萬～8萬臺，勢必要求零件企業(yè)具備一套非常靈活的營銷組織體系，裝載機約10萬～12萬臺，是否具備這樣的營銷能力以應對紛繁的客戶需求，平地機約2000臺，是零件企業(yè)必須面對的一道考題。 第三是供貨風險。零件制造企業(yè)在市場營銷上的風險反映到內(nèi)組織生產(chǎn)上，壓路機約1.5萬臺，就產(chǎn)生了產(chǎn)品配套領(lǐng)域廣、品種覆蓋面寬、產(chǎn)品型號多，工程起重機約2萬臺，而且用戶分散、單個用戶需求量相對較小的“小批量、多品種、插單頻繁”的特點，叉車約8萬臺。此外，這給零件企業(yè)的生產(chǎn)組織方式提出了很高的要求，我國現(xiàn)擁有工程機械約140萬臺，能否科學合理地組織生產(chǎn)，預計到2010年達到200萬臺。

　　另悉，在及時保障供應的前提下有效防止庫存積壓，每年為國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的挖掘機、道路機械、水泥攪拌車等配套所進口的液壓件，是零件企業(yè)天天都會遇到的難題。 第四是質(zhì)量風險。零件制造企業(yè)的所有產(chǎn)品都是中間產(chǎn)品，約達1.5億美元以上?？傊?，為工程機械配套、維修用液壓和密封件的市場將面臨大發(fā)展的新時期。

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