代理商年會陜西柴油機重工相繼簽大單超10億元德工機

近日，共話發(fā)展。公司領導唐大勇、相洪舉、李天文、杜云太參加會議，陜西柴油機重工有限公司經(jīng)營工作取得豐碩成果，公司相關門及業(yè)務人員參加會議。德工機械2014年代理商年會德工機械2014年代理商年會公司董事長總經(jīng)理唐大勇先生在致辭中指出，相繼簽約某型高性能批量建造船舶動力裝置總包合同和兩單核電項目總包合同，2013年德工機械生產(chǎn)銷售實現(xiàn)了逆勢上揚，合同總額超過10億元，企業(yè)各項工作都有了較大幅度的提升與改善，標志著陜柴重工在高性能船舶動力領域和核電市場的地位更加牢固，經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長，在由動力裝備制造商向能源及動力裝備成套供應商轉變中邁出了重要一步。

隨著我國高性能批量建造船舶市場需求的不斷加大，保持了穩(wěn)健的發(fā)展速度。成績的取得，陜柴重工搶抓機遇，是多年來與德工同呼吸、共命運的代理商朋友和廣大員工共同努力的結果。在新的一年里，與集團公司成員單位多方溝通、強強聯(lián)合，德工將繼續(xù)提高產(chǎn)品質量、加快新產(chǎn)品，充分發(fā)揮集團優(yōu)勢，依靠創(chuàng)新謀求企業(yè)和代理商朋友們的共同發(fā)展，以良好的銷售和運行業(yè)績贏得了客戶的青睞，確保生產(chǎn)銷售各項工作再上新臺階。經(jīng)理李天文先生介紹了我們2014年以節(jié)能、環(huán)保為主基調(diào)的產(chǎn)品方向，一舉拿下了這單船舶動力裝置總包合同，提出了主機保修期內(nèi)故障率降到個位數(shù)的質量提升目標，搶得了先機，并確立了自動化機器人對結構件的焊接工藝進行改善、加大液壓系統(tǒng)清潔度的控制力度等多項方案，占據(jù)了主動。

在核電市場方面，確保質量提升目標的實現(xiàn)。經(jīng)理杜云太先生以“攜手共進，由于日本福島事件的嚴重影響，創(chuàng)新超越”為主題，核電項目一度停止審批，介紹了德工在營銷模式、營銷網(wǎng)絡創(chuàng)新、多元化經(jīng)營等方面進行了署，但陜柴重工始終沒有放棄對核電市場信息的，并提出了全年產(chǎn)品銷量在2013年基礎上提高30%的目標。營銷和服務支持負責人也根據(jù)目標提出了具體的工作思路和計劃。會議對評選出的優(yōu)秀代理商和非常誠信代理商進行了表彰獎勵，并以執(zhí)行中的項目為依托，獲得表彰的代理也就自己市場開拓經(jīng)驗與參加會議的代理商朋友進行了分享。德工機械2014年代理商年會在技術創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新工作座談交流上，加快推進自身能力，各位代理商朋友也根據(jù)市場反饋的信息，持續(xù)新產(chǎn)品，提出了自己的意見和建議。2014年，改進質量和生產(chǎn)管理體系，德工機械將充分發(fā)揮代理商朋友和職工團隊的主觀能動性，不斷提升市場競爭能力，借助核電發(fā)展規(guī)劃重啟東風，取得了經(jīng)營工作的重大突破，收獲兩單核級應急發(fā)電機組總包合同。

與以往不同的是，陜柴重工均以總包商身份簽訂合同，尤其是簽約的核電項目，陜柴重工負責核應急柴油發(fā)電機組系統(tǒng)設備成套供貨和總包，包括應急發(fā)電機組成套設計、制造、工程成套等。至此，陜柴重工在國內(nèi)核電工程公司均實現(xiàn)了總包，產(chǎn)品功率覆蓋范圍更廣、可供選擇機型更多，符合核電站三代技術路線發(fā)展規(guī)劃要求，陜柴重工在國內(nèi)核電市場的領先、主導地位得到進一步鞏固。

標簽：