領(lǐng)國際市場中聯(lián)重科：國際化道路上的“樣本”三一重

2008年9月下旬，將會采用全球最先進的超高層混凝土泵送技術(shù)，中聯(lián)重科收購CIFA的第二天。意大利，而且超高層拖泵還將刷新492米單泵垂直泵送的世界紀錄。廣州東塔承建方負責(zé)人在與設(shè)備供應(yīng)方三一重工簽署超高層混凝土輸送設(shè)備采購協(xié)議時表示，米蘭。

  黃昏，出于環(huán)保施工要求，中聯(lián)重科董事長詹純新結(jié)束一天的工作，東塔砼泵送難度極高。中建四董事長葉浩文指出，走出CIFA大門。初來乍到，要求混凝土輸送泵（不但要降噪、節(jié)料），隨從在旁輕聲說：“下面我們要自己安排去哪里吃晚飯，用水量低，CIFA沒有安排，還要實現(xiàn)循環(huán)用水，也沒派人陪同。”

  3年后的3月7日上午8:30（美國時間），現(xiàn)在還沒有一家企業(yè)能做到的。三一做了方案，詹純新在美國哈佛大學(xué)演講時提到這件趣事。

 “這在西方文化中是再正常不過的事情，有決心能夠把這塊研究好。目前全國已建成和在建的14座400米以上摩天大樓中，但在，七成有三一泵送設(shè)備參與。三一重工稱，企業(yè)老板到下屬公司考察，包括降噪、節(jié)水、節(jié)物料和泵送頻率等方面的技術(shù)創(chuàng)新研究已持續(xù)五年，該下屬公司的老總必定全程陪同，（東塔項目后）未來亦會逐漸（在工程機械行業(yè)）推廣使用。三一重工執(zhí)行總裁易小剛在接受鳳凰衛(wèi)視記者采訪時指出，精心安排。如果以人的邏輯去琢磨這件事，要快速地把混凝土泵送上去，我肯定會想，還要低噪音，‘我收購的這個企業(yè)是不是不尊重我？’但這其實只是一種文化差異。文化差異是世界上最遙遠的距離，三一在超高層泵送噪音方面的研究已經(jīng)持續(xù)了很長時間，有了包容，我們有能力達到這個（噪音控制在70分貝以下）指標。上半年內(nèi)地經(jīng)濟增速放緩，人心才會天涯咫尺。”詹純新說。

 詹純新此次在哈佛講壇上的演講主題為“企業(yè)融入國際的新姿態(tài)”，工程機械企業(yè)更多傾向海外市場。三一重工2012年迄今出口國際市場增長50%以上，概括起來，而日前發(fā)改委連續(xù)批復(fù)超過1萬億基建投資項目，可用三個關(guān)鍵詞表達：包容、共享、責(zé)任。

 翻閱中聯(lián)重科20年的成長史，預(yù)計將提升內(nèi)地工程機械行業(yè)觸底回升。，我們不難發(fā)現(xiàn)，這6字也是中聯(lián)重科近年來國際化過程中屢戰(zhàn)屢勝的“秘訣”。

 東方雄獅 呼嘯20年

 中聯(lián)重科英文名為“Zoomlion”——意為呼嘯的獅子。

 1992年，長沙機械研究院8名員工，依靠50萬元借款，創(chuàng)立了中聯(lián)機械產(chǎn)業(yè)公司，開始了做產(chǎn)業(yè)的嘗試，中聯(lián)重科，破繭而出。

當(dāng)時，“獅子”雖羸弱，但長勢強勁：當(dāng)年創(chuàng)產(chǎn)值400萬元，實現(xiàn)利稅230萬元，使該院在科研體制中找到了突破口。

 1997年，剛滿5歲、已學(xué)會奔跑的“獅子”中聯(lián)重科就提出“以技術(shù)、資本、市場三根紐帶，通過參股、控股、聯(lián)合兼并等方式聯(lián)結(jié)國內(nèi)建機行業(yè)企業(yè)，整合行業(yè)資源”的企業(yè)發(fā)展構(gòu)想。

3年之后，9月15日，中聯(lián)重科正式踏入資本市場——登陸深交所，融資6.37億元。

 2001年，人類邁入新千年。是年8月，中聯(lián)重科擴張利劍直指“重工業(yè)發(fā)祥地”的歐洲，收購非開挖設(shè)備領(lǐng)域的知名企業(yè)——英國保路捷公司，并在老牌工業(yè)強國——英國的倫敦建起了自己的第一個海外工廠。在這里，中英兩國科學(xué)家攜手合作，生產(chǎn)全球最先進的水平定向鉆系列設(shè)備。

“公司當(dāng)時剛剛上市不久，能夠完成這宗跨國企業(yè)并購，是有經(jīng)濟高速增長和湖南工程機械產(chǎn)業(yè)崛起作后盾的。”2011年，詹純新曾如此評述中聯(lián)重科的首起收購案例。

 此后，中聯(lián)重科的重組并購步伐，一直未停止。

2002年，中聯(lián)重科承債式兼并原湖南機床廠。2003年，同時名列“工程機械500強”的中聯(lián)和浦沅走到了一起，外界稱此為“我國工程機械史上最大的一宗重組并購案例”。此后，湖南車橋、華泰重工……

 2008年9月28日，長沙世界之窗。當(dāng)晚，中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資、高盛、曼達林基金與CIFA在鎂光燈下正式簽署整體收購交割協(xié)議，以現(xiàn)金收購的方式，完成對CIFA股份的全額收購。

是年，中聯(lián)重科16歲，正值花季。此時，這只“東方雄獅”已一躍成為全球最大混凝土機械制造商。

   樣本 世界側(cè)目

  著名的“定律”指出，70%的并購沒有實現(xiàn)期望的商業(yè)價值，而其中70%失敗于并購后的文化整合?？鐕①?，看上去很美，但文化的差異，卻是最大的阻隔。文化差異越大，失敗的可能性越高。

 近年來，中聯(lián)重科等湘企相繼走出國門，也引起了決策層的關(guān)注。

 2009年，全國“兩會”期間，、理在湖南團座談時指出，目前，企業(yè)跨國兼并的企業(yè)失敗案例不在少數(shù)，如何探索一條企業(yè)成功“走出去”的新路子很有必要。

而中聯(lián)重科收購CIFA，取得成功，融入了當(dāng)?shù)匚幕霎?dāng)?shù)仄髽I(yè)，沒有裁掉一名員工，沒有更換管理團隊。這群人的到來讓意大利人一定程度上改變了對企業(yè)的看法——中聯(lián)重科不是去新建“唐人街”的，而是讓羅馬大道更加舒暢、和諧。

 2011年1月，詹純新獲得了意大利總統(tǒng)納波利塔諾親手頒發(fā)的2010年度“萊昂納多國際獎”，此獎專門表彰對意大利經(jīng)濟作出貢獻的外籍人士，這也成為首次獲得這個國際獎項的企業(yè)家。

中聯(lián)重科成功收購CIFA作為工程機械行業(yè)第一個，也是唯一一個寫入哈佛教材中的收購案例。在哈佛大學(xué)的師生們看來，這是一個很高明的收購，特別是聯(lián)合收購、分攤風(fēng)險，是一個妙招。而且他們覺得中聯(lián)重科是站在高度來收購的，是將CIFA的高端技術(shù)和中聯(lián)重科的制造能力結(jié)合起來，而不是就事論事。

雄獅長嘯 世界共舞

企業(yè)要國際化，一定要本土化。也就是要融入當(dāng)?shù)匚幕?，做?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。”詹純新在哈佛大學(xué)演講時，告訴在座的師生，“企業(yè)融入國際的新姿態(tài)，并用三個關(guān)鍵詞來表達，即包容、共享、責(zé)任。”

中聯(lián)重科認為，所謂包容，就是尊重、理解和主動適應(yīng)。中西方文化存在很大的差異，這種差異會成為企業(yè)國際化發(fā)展的重大障礙。清除障礙最需要的是包容；共享意味著坦誠和，意味著合作與共贏。國際化不是經(jīng)濟殖民，不是文化殖民，不是誰買下誰、誰征服誰，而是要在共同的愿景下，建立共同的利益體，實現(xiàn)共同的發(fā)展；責(zé)任意味著企業(yè)在國際化中，要在當(dāng)?shù)刈鲆粋€好的企業(yè)公民，要在企業(yè)承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任。

 事實上，這一理念已經(jīng)貫穿于中聯(lián)重科全球化競爭的每一個細節(jié)中。

 “中聯(lián)重科在收購CIFA的過程中，體現(xiàn)出來的包容、共享和責(zé)任，改變了歐洲人對企業(yè)的看法。以前他們看到的是溫州人開的小餐館、小作坊，甚至有人做假貨，但現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)有了包容、共享和負責(zé)的新姿態(tài)，這對于以后企業(yè)的國際化擴張是有大益處的。”中聯(lián)重科一位高管如此評述。

  回望過去，布未來。

  中聯(lián)重科提出了“2015年營業(yè)收入達到1500億元”的藍圖。走向國際化，并非一味兼并收購，海外單獨建廠、合作辦廠也是道路之一。

  2012年8月21日，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH公司（下稱“EM公司”）在長沙簽訂協(xié)議，雙方合資在印度建廠。此為中聯(lián)重科第一個海外直接投資建廠的項目，也是并購意大利CIFA后的第二個海外基地，其主營業(yè)務(wù)為塔式起重機。

  “前幾年，我講過融入世界，要堅持包容、共享、責(zé)任。今天要加上‘與世界共舞’。”簽約后，詹純新在接受國內(nèi)媒體采訪時說。

國人都在期待，這種年僅20歲的“呼嘯的雄獅”能“與世界共舞”。

標簽：中聯(lián)重科